市场销售问题公式，销售问题数学公式？

投稿用户 • 2022年9月30日 am9:40 • 创业资讯 • 阅读 131

今天分享一个反常识的沟通公式，即：

一、提意见要真诚一点

二、夸人要虚伪一点

这两点该怎么理解？举个例子，比如我们要给别人提个建议，难免跟对方意见相左，提意见的人为了淡化敌意，通常会这样铺垫：“我没有别的意思啊”。

这句话一说出来，你想表达的是善意，提前做个铺垫；而对方认为你是为了维护自身形象出示的‘免责声明’；你越是声明没有别的意思，对方满脑子想的都是别的意思，你越强调无意，对方越认为你有意为之。

所以这句话会显得虚伪，效果也差。

正确的做法是什么呢？你下次可以换种说法，比如：“我的建议可能会冒犯到你，所以我也纠结该怎么说比较好。”

这句话一说出来，背后传递出了一种友善和真诚，试想谁还会因为你建议的内容而生气？生气反而更显得小家子气，所以这才是有效的铺垫。

综上，提意见还是要真诚一点比较好。

那么如何理解夸人要虚伪一点？

常规做法都是欲扬先抑，举个例子，比如你对一个男的说：“我一直以为长的帅的都是大花瓶，没想到你既帅，肚子里还有货，确实让我刮目相看啊！”

这种“实在人”的夸人法，我请问你的注意力会放在哪一句？是不是大花瓶？

这就好比是先打人家一巴掌再送颗糖，没有人会记住那颗糖，别人只会记住那一巴掌。这就是欲扬先抑的弊端。

正确的做法是欲扬先扬，正确的表达是：“没想到大帅哥你不光帅，而且还挺有学问的啊！”

人家听完，是不是对你瞬间有了好感？

这种欲扬先扬的夸人法也符合阿伦森效应：即人们会因为奖励的增加而更积极，也会因为奖励的减少而变得消极。

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