电商怎么运营,电商平台是怎么运营的?

傻佬日记011 随言随记

洛叔运营大排档 好菜好肉任选择

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电商怎么运营,电商平台是怎么运营的?

国人感情很强,往往都是凭感情决定事情,缺点随之严重了,着实需要标准化把它平衡。

其实电商也是同理,一呢看品牌二是看产品,反而运营倒是可以标准化:

毕竟品牌大产品优,是咋都能卖货——

举个例子,比如我一位朋友,之前做广告公司的,嫌来钱慢而且累,转行做电商代运营,所以就需要标准化操作了……

所以我给他的是这份:

To 大牌与小牌的玩法

能让他用最少的员工,就给甲方最好的交代,除了老甲方满意,新甲方也开发了不少,趁着近期老品牌争相入局,搞定了当地几个老牌子,堪称是名利双收了——

1、

To 大牌的电商标准化

如果甲方大品牌玩电商,就简单多了——

就算啥也不做,每天都大把顾客:

·无论是觉得线下贵

·还是被网红主动种草

都到平台搜你品牌:(淘宝、京东、拼多多、闲鱼)(百度、360、搜狗

总想着找点便宜占……

所以,给大品牌电商代运营,要做——

0、基础

反正品牌摆在哪里,页面和运营怎样,都不太影响转化率。

1).页面可以外包

比如打开猪八戒网:搜索品牌设计

2).运营可以外包

(比如客服与推广)给淘宝的代运营公司

他们淘外其他平台也会接:

https://fuwu.taobao.com/ser/list.htm?spm=a1z13.fuwu-indext-2018.fuwu-leimu.13.55095aca5qJT2t&cat_map_id=57468001&tracelog=category&view_markets=fuwu&pageSize=30

1、搜索

首要就要把位置占住各大搜索的入口——

1).开:

淘宝直通车:https://subway.simba.taobao.com

淘宝品销宝:https://branding.taobao.com

淘宝钻石展位:https://zuanshi.taobao.com

淘宝智能推荐:https://tuijian.taobao.com

京东京准通:https://jzt.jd.com

拼多多直通车:https://mms.pinduoduo.com

百度搜索推广:http://e.baidu.com/product/sousuo

360搜索推广:https://e.360.cn/static/zhihui/intelligence/search

搜狗搜索推广:http://fuwu.sogou.com

2).定:

品牌词与品牌相关的词

品牌相关词到这里找:

https://ci.5118.com/9bc6ebc79928f369

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise?word=%E9%98%BF%E8%8A%99%E7%B2%BE%E6%B2%B9&decorateWords=&excludeWords=

3).等:

然后就有大批搜品牌名的受众,每天络绎不绝地进你店了……

2、淘客

然后是你要铺开各大淘客平台:

阿里妈妈:https://ad.alimama.com

京挑客:https://jzt.jd.com/gw/jtkhome/index.jhtml

多多进宝:https://jinbao.pinduoduo.com

其他导购平台:

https://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_gouwu.html

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119060

其他返利平台:

https://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_bijia.html

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119090

其他S2B平台:

http://www.aldzs.com/toplist/?type=0&typeid=2&date=0&tabsactive=2

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119050

能入驻全入驻

毕竟你是大牌,只要佣金够高,

只要折扣够低,抢着帮你卖货。

3、KOL

然后就是KOL

1)只要是你同行推过:

这里找同行:https://kandianbao.com/dianpu

2)然后搜同行:

西瓜数据-热门广告分类

http://data.xiguaji.com/Home#/HotAdCategory/List

西瓜数据-广告文案找号

http://data.xiguaji.com/Home#/AdArticle

西瓜数据-商品投放分析

http://data.xiguaji.com/Home#/Pr实体tionLaunch

西瓜数据-电商产品搜索

http://data.xiguaji.com/Home#/Goods

千瓜数据-小红书带货-商品搜索

http://app.qian-gua.com/#/goods/search

千瓜数据-小红书带货-品牌搜索

http://app.qian-gua.com/#/brand/monitor/home

3)或之前数据不错的:

淘数据带货分析

https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets

壁虎看看-直播带货榜

https://www.bihukankan.com/carrierList/live

西瓜数据-广告达人排行

http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank

再买一些给你带货,同行都能带动的你作为大牌更能带动,数据不错的KOL你作为大牌数据更好。

4、活动

这样玩几个月,销量就进头部,就能报活动了:

https://yingxiao.taobao.com

能报的全报上等小二联系你,拉你进商家群,跟着平台节奏,资源位能更多。

5、全网

做好了淘宝,再谈入驻其他的电商平台,就自带资源——

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119010

反正其他平台,一靠刷、二靠蹭:

刷到前列蹭上小二,咋都有你的官方资源,你买一点广告配赠很多,以大牌的转化率回得来本。

总之,

大牌的电商,就这么枯燥……如果你大牌,多一步都不要。

二、

To 小店的电商标准化

小淘宝店家三板斧:

刷D、烧车、跪小二

但在目前就不太行得通了……

所以代运营的玩法也变了——

1、刷D

1)刷D无非为自然搜索流量

但如果找的是非精准的刷手,也打不上啥类目标签没好位置;

除非你是通过上文的淘客与KOL,放大额优惠券给你类目对应的人群,

才「有概率」拿自然搜索与首页推荐。

2)再遵循1:5原则

就是1个免费流量得配上,5个淘宝站外的流量且最近还开始检测,最万无一失是再买刷手给你刷淘口令,要不给你的免费流量也会被取消掉……

所以这两年纯刷单的小玩家死一片

3)就算是按各种黑科技来刷D的:

http://bbs.tao66.com,

618、1111等大促前一个月,还是照惯例要抽签封一批……

4)所以还是踏踏实实玩

边促销边引流,攒点老顾客再说。

当然刷D的钱还是,翻两倍报给甲方就好……

2、烧车

并不是烧车不好,小淘宝店烧车是最好,但烧车的流量也相当有限,毕竟关键词分为四种:

品牌词,比如某芙精油;

产品词,比如薰衣草精油;

需求词,比如祛痘;

品类词,比如护肤;

而作为小卖家呢:没啥品牌知名度投品牌词没流量;并且产品同质化

投产品、需求、品类词

就算出高价搞来流量也没转化率……

所以还是踏踏踏实实,当然素材和品牌升级,——甲方得加钱。

3、跪小二

淘宝小二就别跪了,且不说天猫早就有邀请入驻品牌的列表;你就单看这俩数据:(摘自《天下网商》)

1)数据显示

2月份每天有超过3万人淘宝开新店,

还有更多人把以前没有经营下去的淘宝老店重新开了起来。

2)疫情期间

12000个线下品牌入驻天猫开店,其中就有全国各地的不少老字号。无论是大品牌、实体店、小玩家,都在淘宝小二那边争宠,都不带看你一眼的。

所以还是踏踏踏实实玩,所谓的「场景化爆品」:

迎合渠道小二的,与渠道受众的,偏好出产品。

比如:

https://mall.jd.com/index-1000105988.html

JOY STUDIO京东自营旗舰店,卖的就都是狗东定制版产品,除了活动更容易报上之外,自然搜索也略有所倾斜。

所以,入门是在哪个平台卖货,自称与哪个平台,

出定制版产品……既可用平台吉祥物,

电商怎么运营,电商平台是怎么运营的?

也可是平台配色:

电商怎么运营,电商平台是怎么运营的?

显得与平台合作,借平台的背书,

让顾客信任——提转化率。

进阶

是报各平台的众筹活动,

淘宝众筹:

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹:

https://z.jd.com/sceneIndex.html

苏宁众筹:

https://zc.suning.com

摩点APP……

就报上文说的定制品,如果能申请成功,就拿到背书。

高阶

是拆到啥新电商平台:就抓紧入驻并趁着,平台新开要KPI,小二还好勾搭,就谈定制款,来蹭资源:

一是能建立首因效应,毕竟之前没人提过,第一个提就新鲜,之后再谈合作,也相对容易;

二是也给对方做KPI,就算销售额一般般,起码为平台定制,没有利的KPI,也起码有名。

三是既然为平台定制,那得一起拿出资源

电商怎么运营,电商平台是怎么运营的?

向淘宝之外小电商平台,蹭一把小二要一点红利。

三、

让你赚钱也能标准化

总之,电商也是同理,一看品牌二看产品,而运营反倒可以标准化:

毕竟品牌大产品优,是咋都能卖货——

就用上文两套玩法,

To 大牌的电商标准化运营

To 小店的电商标准化运营

无论是电商代运营,还是自己就是甲方,也都够你做好赚好——

毕竟练就代运营,也都能给甲方做好赚好。

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