电商怎么运营，电商平台是怎么运营的？

傻佬日记011 随言随记

洛叔运营大排档 好菜好肉任选择

大家好 我是傻佬洛叔

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国人感情很强，往往都是凭感情决定事情，缺点随之严重了，着实需要标准化把它平衡。

其实电商也是同理，一呢看品牌二是看产品，反而运营倒是可以标准化：

毕竟品牌大产品优，是咋都能卖货——

举个例子，比如我一位朋友，之前做广告公司的，嫌来钱慢而且累，转行做电商代运营，所以就需要标准化操作了……

所以我给他的是这份：

To 大牌与小牌的玩法

能让他用最少的员工，就给甲方最好的交代，除了老甲方满意，新甲方也开发了不少，趁着近期老品牌争相入局，搞定了当地几个老牌子，堪称是名利双收了——

1、

To 大牌的电商标准化

如果甲方大品牌玩电商，就简单多了——

就算啥也不做，每天都大把顾客：

·无论是觉得线下贵

·还是被网红主动种草

都到平台搜你品牌：（淘宝、京东、拼多多、闲鱼）（百度、360、搜狗）

总想着找点便宜占……

所以，给大品牌电商代运营，要做——

0、基础

反正品牌摆在哪里，页面和运营怎样，都不太影响转化率。

1).页面可以外包

比如打开猪八戒网：搜索品牌设计

2).运营可以外包

（比如客服与推广）给淘宝的代运营公司

他们淘外其他平台也会接：

https://fuwu.taobao.com/ser/list.htm?spm=a1z13.fuwu-indext-2018.fuwu-leimu.13.55095aca5qJT2t&cat_map_id=57468001&tracelog=category&view_markets=fuwu&pageSize=30

1、搜索

首要就要把位置占住各大搜索的入口——

1).开：

淘宝直通车：https://subway.simba.taobao.com

淘宝品销宝：https://branding.taobao.com

淘宝钻石展位：https://zuanshi.taobao.com

淘宝智能推荐：https://tuijian.taobao.com

京东京准通：https://jzt.jd.com

拼多多直通车：https://mms.pinduoduo.com

百度搜索推广：http://e.baidu.com/product/sousuo

360搜索推广：https://e.360.cn/static/zhihui/intelligence/search

搜狗搜索推广：http://fuwu.sogou.com

2).定：

品牌词与品牌相关的词

品牌相关词到这里找：

https://ci.5118.com/9bc6ebc79928f369

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise?word=%E9%98%BF%E8%8A%99%E7%B2%BE%E6%B2%B9&decorateWords=&excludeWords=

3).等：

然后就有大批搜品牌名的受众，每天络绎不绝地进你店了……

2、淘客

然后是你要铺开各大淘客平台：

阿里妈妈：https://ad.alimama.com

京挑客：https://jzt.jd.com/gw/jtkhome/index.jhtml

多多进宝：https://jinbao.pinduoduo.com

其他导购平台：

https://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_gouwu.html

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119060

其他返利平台：

https://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_bijia.html

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119090

其他S2B平台：

http://www.aldzs.com/toplist/?type=0&typeid=2&date=0&tabsactive=2

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119050

能入驻全入驻

毕竟你是大牌，只要佣金够高，

只要折扣够低，抢着帮你卖货。

3、KOL

然后就是KOL

1)只要是你同行推过：

这里找同行：https://kandianbao.com/dianpu

2)然后搜同行：

西瓜数据-热门广告分类

http://data.xiguaji.com/Home#/HotAdCategory/List

西瓜数据-广告文案找号

http://data.xiguaji.com/Home#/AdArticle

西瓜数据-商品投放分析

http://data.xiguaji.com/Home#/Pr实体tionLaunch

西瓜数据-电商产品搜索

http://data.xiguaji.com/Home#/Goods

千瓜数据-小红书带货-商品搜索

http://app.qian-gua.com/#/goods/search

千瓜数据-小红书带货-品牌搜索

http://app.qian-gua.com/#/brand/monitor/home

3)或之前数据不错的：

淘数据带货分析

https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets

壁虎看看-直播带货榜

https://www.bihukankan.com/carrierList/live

西瓜数据-广告达人排行

http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank

再买一些给你带货，同行都能带动的你作为大牌更能带动，数据不错的KOL你作为大牌数据更好。

4、活动

这样玩几个月，销量就进头部，就能报活动了：

https://yingxiao.taobao.com

能报的全报上等小二联系你，拉你进商家群，跟着平台节奏，资源位能更多。

5、全网

做好了淘宝，再谈入驻其他的电商平台，就自带资源——

http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119010

反正其他平台，一靠刷、二靠蹭：

刷到前列蹭上小二，咋都有你的官方资源，你买一点广告配赠很多，以大牌的转化率回得来本。

总之，

大牌的电商，就这么枯燥……如果你大牌，多一步都不要。

二、

To 小店的电商标准化

小淘宝店家三板斧：

刷D、烧车、跪小二

但在目前就不太行得通了……

所以代运营的玩法也变了——

1、刷D

1)刷D无非为自然搜索流量

但如果找的是非精准的刷手，也打不上啥类目标签没好位置；

除非你是通过上文的淘客与KOL，放大额优惠券给你类目对应的人群，

才「有概率」拿自然搜索与首页推荐。

2)再遵循1:5原则

就是1个免费流量得配上，5个淘宝站外的流量且最近还开始检测，最万无一失是再买刷手给你刷淘口令，要不给你的免费流量也会被取消掉……

所以这两年纯刷单的小玩家死一片

3)就算是按各种黑科技来刷D的：

http://bbs.tao66.com，

618、1111等大促前一个月，还是照惯例要抽签封一批……

4)所以还是踏踏实实玩

边促销边引流，攒点老顾客再说。

当然刷D的钱还是，翻两倍报给甲方就好……

2、烧车

并不是烧车不好，小淘宝店烧车是最好，但烧车的流量也相当有限，毕竟关键词分为四种：

品牌词，比如某芙精油；

产品词，比如薰衣草精油；

需求词，比如祛痘；

品类词，比如护肤；

而作为小卖家呢：没啥品牌知名度投品牌词没流量；并且产品同质化，

投产品、需求、品类词

就算出高价搞来流量也没转化率……

所以还是踏踏踏实实，当然素材和品牌升级，——甲方得加钱。

3、跪小二

淘宝小二就别跪了，且不说天猫早就有邀请入驻品牌的列表；你就单看这俩数据：（摘自《天下网商》）

1)数据显示

2月份每天有超过3万人淘宝开新店，

还有更多人把以前没有经营下去的淘宝老店重新开了起来。

2)疫情期间

12000个线下品牌入驻天猫开店，其中就有全国各地的不少老字号。无论是大品牌、实体店、小玩家，都在淘宝小二那边争宠，都不带看你一眼的。

所以还是踏踏踏实实玩，所谓的「场景化爆品」：

迎合渠道小二的，与渠道受众的，偏好出产品。

比如：

https://mall.jd.com/index-1000105988.html

JOY STUDIO京东自营旗舰店，卖的就都是狗东定制版产品，除了活动更容易报上之外，自然搜索也略有所倾斜。

所以，入门是在哪个平台卖货，自称与哪个平台，

出定制版产品……既可用平台吉祥物，

也可是平台配色：

显得与平台合作，借平台的背书，

让顾客信任——提转化率。

进阶

是报各平台的众筹活动，

淘宝众筹：

https://izhongchou.taobao.com/index.htm

京东众筹：

https://z.jd.com/sceneIndex.html

苏宁众筹：

https://zc.suning.com

摩点APP……

就报上文说的定制品，如果能申请成功，就拿到背书。

高阶

是拆到啥新电商平台：就抓紧入驻并趁着，平台新开要KPI，小二还好勾搭，就谈定制款，来蹭资源：

一是能建立首因效应，毕竟之前没人提过，第一个提就新鲜，之后再谈合作，也相对容易；

二是也给对方做KPI，就算销售额一般般，起码为平台定制，没有利的KPI，也起码有名。

三是既然为平台定制，那得一起拿出资源

向淘宝之外小电商平台，蹭一把小二要一点红利。

三、

让你赚钱也能标准化

总之，电商也是同理，一看品牌二看产品，而运营反倒可以标准化：

毕竟品牌大产品优，是咋都能卖货——

就用上文两套玩法，

To 大牌的电商标准化运营

To 小店的电商标准化运营

无论是电商代运营，还是自己就是甲方，也都够你做好赚好——

毕竟练就代运营，也都能给甲方做好赚好。