这是我的第46篇原创笔记
你有没有这样的问题:
如何通过微信生态搭建整个商业闭环?
今天给大家分享一个我们的学员案例:帮你拆解一下如何通过直播+私域,达成百万直播间目标。
10场直播实现了百万直播间的成绩:
志明创业笔记
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选择适合自己的直播时长
选择适合自己的直播时长,最近都非常流行挑战10小时直播挑战12小时直播。
因为我的嗓子发炎,所以长时间的直播,不适合我的身体。我就选择了做一场三天大型直播的活动。每天晚上直播三小时,自己讲一个小时,再邀请两个嘉宾来连麦,持续作战。
三场大型直播结束之后,我还做了7场小型的直播进行促单,在时长的选择上,大家可以根据适合自己的时间来安排。
直播的时间点:有时候我们也不一定要选择晚上,就是选择白天11:00-18:00,销售额也非常好。
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团结一切可以团结的力量
这一次群发售,我们开始从筹备到预热到宣发是十天的准备时间。在这个过程中,我团结了一切可以团结的力量:
团结操盘手,让操盘手凝聚我们整个团队的力量,让我们做事不慌张;
团结顾问老师,我有多个顾问老师,是我的智囊团,在这场大活动之前,他们给了我很多指导,还帮我转发朋友圈推广,给我背书;
团结盟友,给盟友做专属海报,发朋友圈,助力我的发售,在直播间给我送大礼物的都是超级盟友;
团结老合伙人,再建立铁军群,选销售能力强的老合伙人当战队长,给合伙人建立专属天使打call群,做专属海报。
团结线上运营人员,线上我有一支百人的运营团队,培养了两年的时间。都是我从老学员里面培养出来的,对我都有感情。
团结一切可以团结的力量,势能才会起来。
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直播发售关键看势能
做直播发售,其实你的干货不是起着决定因素,决定因素是你的势能。
我们是在靠势能批量式卖产品,实现业绩的爆发式增长。
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成功永远留给有准备的人
基础的业绩能带动直播间成交的氛围,在直播发售之前,务必要先在私域里囤单,保证基础的业绩。
让用户觉得你的势能很强,大家都在下单,就会有羊群效应。
这次在发售前我在朋友圈提前发布了升级版合伙人的海报,不少人来下单咨询。
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塑造赠品价值给用户马上下单的理由
我们要去塑造赠品的价值,给了他们马上下单的理由。
有时候赠品对于用户来说更有稀缺性和吸引力,可以尝试着问对方是否能送给在连麦过程中下单的用户一些礼物。
所以我们在前期跟直播连麦的沟通中,按照我自己的经验,嘉宾送的1对1的约聊成交效果最好(因为用户都想跟嘉宾近距离沟通)、其次是实体礼物,如签名书、再次是虚拟的礼物,如课程、电子书。
但是决定权一定交给对方,因为我们要重视关系,让别人觉得跟你交往舒服很重要。
IP打造训练营
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总结一下
如何通过直播+私域,达成百万直播间目标?
想了解后面的操作,记得预约中午的直播间,咱们直播间聊哈。
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