学会化敌为友

化敌为友是人际交往中一个非常重要也是非常高超的艺术，如果能够将敌人变成和自己并肩战斗的伙伴，不仅帮助自己扫除了前进道路上的障碍，减少了竞争中的阻力，而且能够为自己带来各种资源和支持，对自己事业的发展更为有利。毛泽东一生中有许多朋友都是从敌人转化而来的，他化敌为友的人际交往方式值得我们学习。

辽沈战役取得胜利之后，人民解放军又顺利解放了天津，驻扎在北平的20万守敌已经被人民解放军包围得水泄不通。如果要强攻北平，势必造成两败俱伤，因此，中国共产党提出了和平解放北平的口号。此时，傅作义深明大义，于1949年1月接受了中共关于和平解放北平的条件。同时，傅作义提出了想要拜见毛泽东等中共领导人的意愿。党中央很快同意了他的这一请求。

1949年2月22日，毛泽东在西柏坡和傅作义会面。见到毛泽东之后，傅作义激动地握着毛泽东的手，第一句话是：“我有罪！”而毛泽东却对傅作义说：“你有功！谢谢你！你做了一件大好事。人民是永远不会忘记你的！”落座之后，毛泽东对傅作义说：“北平和平解放最好，你这是为人民做了件大好事。假如说你过去有过错的话，那么现在功过权衡，还是功大于过，也是有功人员。”毛泽东还对傅作义说：“不久我们也要到北平去。将来咱们可以更好地合作，建设我们的国家。我们到北平以后，就要召集民主党派等各个方面的代表人物开会，成立中华人民共和国中央人民政府。你可以被邀请参加会议，你有功，也有代表性。”

毛泽东这一番安慰彻底打消了傅作义心中的不安和疑虑。他向毛泽东信誓旦旦地表示，一旦他回到北平，会立刻将毛泽东和其他中央首长的指示和关心传达到整个部队，做好部队和平改编的工作。他还说：“我个人也要无条件地服从毛主席和党中央的决定，保证把工作做好。在我有生之年，做一些对人民有益的事情，也好弥补我过去的过错。”

最后，毛泽东又问：“傅将军，你愿意做什么？”傅作义回答说：“最好让我到黄河河套一带去做点水利建设方面的工作。”毛泽东接着说：“你对水利感兴趣？黄河河套水利工作面太小，将来你可以当水利部长嘛！那不是更能发挥作用吗？”
回到北平之后，傅作义一身轻松，精神振奋，全身心地投入到了自己的工作当中。对此，李克农风趣地说：“毛主席一席谈，傅作义前后判若两人。”

从毛泽东化敌为友的事例中我们能够看出，通过感化傅作义，共产党不仅减少了不必要的损失，而且使得傅作义能够积极配合共产党开展和平解放北平的工作，可以说是一举两得。同样地，在市场竞争中同样如此，如果能将竞争对手变成自己的朋友，对自己事业的成功无疑是很有帮助的。从下面这个事例中或许我们更能体会化敌为友的好处。

有一个名叫卡尔的人，是从事砖块生意的。在某个时期，由于竞争对手的不正当竞争，他的销售大幅度下滑。他的竞争对手经常对卡尔的客户造谣说卡尔的公司信誉低，产品质量差，生产的砖块达不到合格标准，公司在近期内也将面临倒闭。

起初，卡尔对这些谣言听之任之，不加分辩，他认为身正不怕影子斜，不过，渐渐地他的生意果然大不如前，这让卡尔大为恼火，他认为正是那些可恶的谣言导致了他现在的经营困境。于是他想找到恶意中伤他的竞争对手，狠狠地发泄一下——“用一块砖头敲碎对手那可恨肥胖的脑袋”。

某个星期天，卡尔去听一位牧师的讲课，在课上，牧师告诉听讲者说，要善待那些故意刁难你的人，要以德报怨。卡尔听得很认真，听讲结束后，卡尔找到了牧师，向他说明了恶性竞争的事情。牧师听完之后，对他说，二虎相争，必有一伤，不如化敌为友，共谋发展。

卡尔挺然之后若有所思，恰巧这时候公司来了一位客户。他们接了一个很大的建筑工程，需要一批砖，但没有合适的，于是到卡尔的公司来看看。而他们需要的砖的型号就是卡尔的竞争对手所生产的。卡尔左右为难，但是这时候又想起了牧师的话，不如试一下，看看能不能化敌为友。

于是卡尔打通了竞争者的电话，并向他介绍了客户的情况。竞争对手看到卡尔如此胸怀宽广，立刻承认了自己的错误，并承诺愿意与卡尔合作。

就这样，卡尔成功地与竞争对手化敌为友，双方将自己无法接受的一些订单互相推荐给对方，双方都获得了不错的效益。如今，二人的矛盾不仅早就冰雪消融，而且还成了很好的合作伙伴。

当今的时代，闭门造车的传统做法已经跟不上发展形势了。越来越多的企业已经意识到了合作的重要性，一般来说，企业与竞争对手合作的原因有以下几个方面：

1.降低成本及风险

当企业想进行某方面产品或技术的研发，而研发费用又相当昂贵，风险巨大时，有共同需求的企业往往会与其联合研发，共同分担成本和风险。比如，在半导体行业，新旧存储器芯片更新换代的速度很快，但是研发成本与新生产线的投资都很高昂，单个企业难以承担，所以西门子与IBM在1989年达成协议，联合研制动态存储芯片，随后东芝也于1994年加入，随后还有一系列其他企业相继参与。

2.有利于巩固行业地位

通常来说，建立一个新标准能够获得行业普遍的认同。所以，假如几个公司联合起来推出某项新标准，就能够很快占领市场，压制竞争对手。比如中国企业针对无线局域网标准建立了WAPI产业联盟，其中包括中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等电信运营商和联想、华为等软、硬件提供商，目的就是通过彼此之间的合作，推出一项在行业中过硬的新标准。

3.共同抵抗危机

在市场竞争中，竞争针对性鲜明的企业往往会面临共同的外来的威胁，为了能够继续生存下去，竞争对手就要联合起来，一致对外。2004年4月，多年来水火不容的Sun与微软达成协议，微软向Sun支付19.5亿美元，解决Sun对微软违反JAVA语言许可协议的指控，双方还承诺在10年内开发出相互兼容的产品。两个公司合作的原因是他们都面临来自开放源码软件所带来的现实挑战，因此比尔·盖茨亲自赴Sun总部与麦尼利消解了恩怨，并达成了协议。

4.对抗更强大的竞争者

很多时候，企业间的联合研发能够加快追赶大企业的步伐。微软公司就有这样的口号：如果你难以打败对手，就联合那些同样有问题的伙伴。2005年，微软与老竞争对手Real Networks和雅虎公司开展的两项合作就是为了对抗Google公司和苹果电脑公司的威胁。

在创业的道路上，不可避免地会遇到各方面的竞争对手。尤其是自己的企业刚刚处于起步期的时候，和那些实力雄厚的企业进行对抗无异于以卵击石，自取灭亡，最好的办法就是找到双方的共同点，争取能够和大企业进行合作，或者是利用自己的优势，和大企业在某个领域展开合作，共同发展，这样才能达到双方盈利的目的，同时也能够借大企业的实力提高自己企业的规模和竞争力，慢慢地成长为市场中举足轻重的企业。

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