?怎么才来

等你太久

差点相忘于江湖

有粉丝后台问：

我是一个大学生，身边的创业者十个死八个，我如何创业成功？

星哥答：

十点解此题——

看错行业

很多人觉得创业就是，呐喊着纳斯达克！上市！融资！西装领带！

私以为完全不然。

街边卖麻辣烫的也是创业。

五道口某麻辣烫小摊老板，

天天躲城管，

晚上十点出摊，

凌晨两点下摊，

主打麻辣烫烤鸭皮，

目前第一个微信群已满，

第二个微信群也已经50人了，

一次闲聊，老板和我说一个月基本上4万往上走吧，过段时间准备开个小店不躲城管了。

这算创业吗？

当然算！

没有店面成本，没有推广成本，

有几个做麻辣烫的能做到投产比如此之高？

也就是说

小到自己做点小生意，赚赚外快；

中到和几个朋友合伙，搞点事情；

大到融资上市纳斯达，做大事业。

都叫创业。

供求不匹配

在创业之前一定要问自己这样一个问题：

世界上是否还缺一个做XXXXX的企业？

不用想了，世界上根本不缺做任何事情的企业。

因为你能想得到的都已经在做了，你想不到的别人也已经想到了。

有小伙儿说，我不信，你看OFO，我就要想，肯定能想到最好的。您要是非赌那几千万里碰一个的几率我也不拦你。

所以，其实大部分创业者所做的事情，这个世界已经有解决方案了，你还不如他们做的好，怎么可能成功，怎么可能赚钱？

简而言之，满足用户需求，优化解决方案是关键。

即，不再以自己的自嗨为创业方向，而是真的去看用户到底需要什么。

即，不再把自己当作世界第一，而是把优化解决方案，提高自己的核心竞争力为第一要点。

MVP检验没有跑通

（minimum viable product）

一定要先做一个最小可行的方案

去验证你的产品逻辑是否跑通～

去验证是否有用户真的愿意为你的产品付费

比如OFO，创始人也是在自己的大学发现大家有在短距离内使用共享单车的需求，并验证其模式，才拿到的第一笔融资。

不说那么大，不论你要做什么规模大事情，做MVP验证是必须要经历的一件事。

完全不做数据沉淀

很多人只是空有一个想法，空有一个商业计划书。

但是并没有数据的沉淀，

有个三三两两有数据的，

还是造出来的假数据。

大部分人根本不会去做用户调查，

一谈数据就聊大数据，云时代。

这特娘的和你这个卖盖饭的小餐厅有啥关系？

那怎么解决？

做有效的数据沉淀：

大数据其实和你的初创企业最开始是没什么关系的

你需要关注的是你的目标用户的数据，

以及你的已付费用户的数据，

通过这个数据画出的精准画像可以大大提高你引流的效果

做不同时期的数据沉淀：

刚刚说的数据用来更好的引流；

同样针对你产品的数据可以帮助你优化迭代你的产品；

所有的创业者都应该摒弃掉「我觉得」这句话，

而应该改为「数据显示XXXXX」

感觉是用来自嗨的，

就像一场奇葩说，玩角度，玩口论；

数据是用来做事情的，

最客观理性，很难掺假。

缺少核心技术或核心价值

见过某大学生众筹开餐厅，

玩互联网模式，

但却半年不到倒闭了。

原因很简单，开餐厅最重要的是好吃啊，

你不好吃，再狠也没人去啊。

所以做创业之前一定问自己，

你是否有具有不可替代性，

如果你的项目很容易被随随便便一个人轻松复制，

八成是十个创业里面的九个。

缺少核心资源

你看人家做微商很赚钱你也去做，

可是你不知道人家有多少kol背书，产品还上过央视

你看人家开狼人杀馆很挣钱你也去做，

你不知道人家要么是行业大咖，要么像我一样操盘过无数线下线上营销策划了

你看人家做app融到资了你也去做，

你不知道投资人是他爸？

没有核心资源，盲目跟风，必败。

吹牛逼的太多

知乎说自己创业赚钱的很多，

但是讲自己创业赚钱核心竞争力的并不多；

如此篇讲创业的要点和干货的更少，

所以大家只知道他挣钱了，创业成功了，就去做了，

实际上里面具有的不可替代性，你只有失败后才知道。

获取用户乏力

随口就是，这个想法好！这个产品好！

就开干！

可是完全没有想清楚最开始的第一步，

获取用户。

现在早已不是随随便便投钱放广告就能带来用户的时代了，

不懂营销获取用户，只知道拿着产品自嗨，

还是不要创业了的好。

合伙人找关系近的

我之前也犯过这个错误。和几个好兄弟想都没想，因为关系好，完全没管谁做什么，谁的职能是什么，谁是老大，就直接开干了。

结果自然是不欢而散的。

所以给出以下建议：

找功能互补的

找志向相同的

找相处得来的

一定确定一个人为团队主心骨

作坊式运营，重眼前利益而不考虑长久发展

很多人是不挣钱光想以后，

直接死在了开始。

还有的人是已经挣钱盈利，

但因为贪图享受，并没有考虑未来的发展和持久性。

就像下棋一样，走第一步的时候至少你要看到未来三步；

可是大部分创业者还在回味之前两步走的好，

没有意识到时代发展之迅速，

随时有可能出现人把你超越。

复习一下

本篇知识点复习

1、错看创业

2、供求不匹配

3、MVP检验未跑通

4、缺乏数据沉淀

5、缺乏核心价值

6、缺乏核心资源

7、盲从者多

8、获取用舟乏力

9、合伙人选择有误

10、作坊式运营

人们常说「十个创业九个死」，

你因为以上十条，又死了几次？

以上

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