短视频行业在过去几年的发展中,已经进入了一个成熟的阶段。期间,短视频平台如抖音、快手等自建闭环流量,将流量转移到电商业务上,试图重构电商的势力版图。
淘宝推出了逛逛,增加了更多内容,多多视频也悄悄升级到了拼多多的首页底部。平台支持短视频,可以让商家获得更多的投入和产出。与去年相比,今年更多的品牌商家进入了市场,短视频市场的发展趋势也越来越明显。
当内容平台出身的抖音和快手都在大力拓展电商业务的同时,淘宝,京东,拼多多等电商平台也开始向内容腹地发起冲击。这场隐藏在水下的短视频争夺战,或将在今年迎来转折点。
不同于工业带的白板商家,品牌商在电商上的逻辑和前者有着本质上的区别。
白牌商家没有品牌效应,也没有商品溢价,短视频靠的是纯粹的内容驱动,通过内容溢价来吸引消费者的点击、下单、购买,但品牌商家的做法并非如此——过去,大品牌靠着自己的名气,在网上开了一家店铺,吸引了大量的忠实粉丝。然而,这种纯粹以品牌调性为核心的经营法则并不适用于短视频领域。
好品牌不一定要靠短视频突破,但是好内容可以。这种思维方式的差异,使得白牌商家比品牌商家更快地领悟出了短视频带货模式的突破口:接地气。
品牌营销部提供短视频和多维场景展示;旗舰店运营团队生产导购视频,如商品讲解、直播切片、纯产品展示;外部合作的 MCN机构则随大促活动节点,提供达人视频。
传统的图片和图片都是以商品为基础的,一个商品和一个链接展示不同的图文素材,而短视频则不同,它是独立存在的,它可以通过多维度的内容来表达同一件商品,这是一个获取公共流量的机会。
淘宝拥有丰富的品牌资源,在短视频领域比新兴平台更具优势。但是,品牌商家曾经以品牌经营为核心扩大影响力,进而吸引消费者主动搜索购买的运营逻辑,这与短视频的运营是不符合的。
品牌和服务提供商多平台的趋势,一方面是因为短视频的投入,另一方面,短视频在淘宝上的转化率很高,而淘宝短视频的运营模式,和抖音视频有很大的不同。
根据模式的不同,抖音短视频平台在签约的时候,主要看完播率、互动率、流量、粉丝数量,而淘宝短视频则是从曝光率、点击率、导购和下单四个维度来衡量。
无论是品牌还是服务商,都不会拒绝多做生意。一般来说,短视频新店在抖音上的崛起会更快,而一些有一定基础的老店,则更倾向于选择淘宝。
比如抖音短视频,要从多个维度去对比同类型的短视频,只有赢了,才能进入流量池。而淘宝的短视频,在三天的时间里,流量就开始暴涨了。
商家们最为直接的感受就是流量的爆发性和稳定性,淘宝短视频带来的流量,更加稳定。同样的热门内容,在抖快短视频平台上发布之后,热度通常会不断下降,第二天的销量就会下降,而淘宝上的短视频的流量增长则更加稳定。
淘宝的数据是基于用户的消费偏好,而不是用户的浏览偏好,这本身就是一种比较有价值的数据。拥有电商活跃用户群的电商平台,人货匹配效率的优势,同样可以延续到人与内容的匹配,更加精准。由此可见,淘宝短视频店的功能可以帮到更多商家的发展。
最后我是庆天(umk9988),电商八年,目前公司运营20多家逛逛店铺,专注于无货源
公众号:庆天电商
创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525 备注:小项目!
如若转载,请注明出处:https://www.ya58.com/8844.html