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2022年第1季度，TikTok拥有13.9亿用户，占据了全球48亿互联网用户中28.95%的比例；TikTok还是2021年全年以及2022年第一季度下载量最大的应用程序；在月活跃用户方面，TikTok甚至已经超过了Twitter，Telegram，Reddit，Pinterest和Snapchat，每月活跃用户超过10亿，且预计到2022年底将达到15亿——TikTok俨然已经成为一款超级流量APP。而在这流量背后，则透露着巨大的商机。

据数据，与Facebook和Instagram等平台相比，TikTok具有最高的用户参与度和最多的应用内购买。根据Adweek最近的一项调查，49%的TikTok用户表示购买了

他们在平台上看到的东西，其中大多数是千禧一代和Z世代用户，而据TikTok发布的一份调查报告显示，和其他平台用户相比，TikTok用户从平台发现商品后立即去购买的可能性高出了1. 5 倍。

可以说，TikTok正在逐渐成为跨境电商卖家必备的流量平台，同时也是卖家们突破传统跨境平台流量瓶颈的首选渠道。

那么，卖家、尤其是独立站卖家们，应该如何布局TikTok？

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入驻TikTokShop会是一个明智的选择。

TikTokShop是TikTok上开设的线上店铺，商家将产品发布到店铺中后利用TikTok账号给TikTok小店引流，让用户在TikTok上看视频之余可以直接点链接跳转到TikTok小店上，缩短购物链路。

目前，TikTok小店主要有三种，分别是本土小店、跨境小店和TikTok达人购物车，三者区别如下：

  • 本土TikTok Shop小店 ：主体必须是本土企业，目前只有印尼和英国可开通，美国市场是将shopify独立站的购物车添加到TikTok里面，并不算真正的开通小店。
  • 跨境TikTok Shop小店：目前英国、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡这几个国家可开通。注意：东南亚跨境小店需要获得官方邀请码才能申请入驻，而官方邀请码获得方式有2种：1、已入驻TikTok英国小店、且达到官方要求的入驻条件的（如开店时长大于30天、无高风险违规行为等），会收到招商经理的入驻邀请；2、自主申请获得邀请码（最好要有其它东南亚电商平台（如虾皮、Lazada、shopify独立站等）的经验，GMV流水达到一定金额，这样能提高申请通过概率）。
  • TikTok达人购物车：需要官方邀请才能入驻。

卖家们在明确自己要开拓的市场后，可根据实际情况申请开通小店，并按要求填写公司资质、法人资质、电商平台信息、店铺信息、仓库信息、支付方式等。

以TikTok跨境小店开通为例，注册流程如下：《保姆级教程送上，教你如何注册TikTok跨境小店》

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值得一提的是TikTok小店上的支付方式。

除了店铺商品运营和推广以外，支付也是电商购物环节中至为重要的一环，消费者的支付体验直接影响商品最后的成交、和店铺营业额相挂钩，因此卖家们需要特别注意自己店铺上提供的支付方式。

目前TikTokShop官方根据不同的市场设定了一些当地的支付方式，如：

  • 新加坡：Credit Card、Debit Card、Grab pay
  • 泰国：TureMoney、RLinePay、ShopeePay
  • 越南：ZaloPay、MOMO、ViettelPay
  • 马来西亚：Boost、GrabPay、Touch'n Go
  • 菲律宾：GCash、Paymaya
  • 印尼：OVO、DANA、银行转账、Alfamart和Indomaret便利店的现金支付
  • 英国：PayPal
  • COD货到付款

由于消费者们在TikTok上产生购买行为都是一种冲动性消费，而这种冲动在受到有限支付方式的阻拦后，或许会直接影响客户的购买情绪从而影响转化，因此建议客户根据不同市场的需求再添加一些当地流行的支付方式（电子钱包、网银转账等），让消费者们有更多的选择。

目前，除TikTokShop官方提供的支付方式以外，各国家流行的支付方式还有以下这些：

  • 新加坡：PayNow、eNETS
  • 泰国：PromptPay
  • 马来西亚：FPX
  • 菲律宾：Dragonpay、GrabPay、instaPay、PESONet
  • 印尼：QRIS、LinkAja、ShopeePay、DOKU、GoPay、ATM
  • 英国：Pay by Bank

全球本地支付服务商Payssion，自2013年成立以来便致力于为出海企业提供一站式全球本地支付解决方案，通过Payssion可以快速接入全球300多种本地支付，包括电子钱包、网银转账、预付卡、账单支付等多种支付方式，已覆盖欧洲、拉美、东南亚、中东、非洲、日韩、印度等全球100多个国家/地区。目前，Payssion均有接入TikTokShop开通的这几个国家的主流本地支付方式，卖家如果有在做TikTokShop的，建议通过Payssion补全所在市场的主流支付方式，降低购物车弃单率，实现大卖！

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