新人跑业务怎么找客户合作（新人跑业务怎么找客户跑外销售的工作内容）

投稿用户 • 2022年8月5日 pm9:51 • 网上创业 • 阅读 487

关于业务推广

所有业务，不忙的时候都要主动打电话找客户推广。

我当年做业务是这样的，上班就狂打电话，网上或电话本上的，只要是与医疗，玩具，安防，通讯等电子公司有关的，就打电话过去约采购或工程师。

见面聊天。只要见了面，就建立了联系，不管当时成不成。努力扩大自己与外面客户的接触圈子。

我们有个理论：当你的名片发出去500张以后，生意就起来了，业务员就成熟了。这五百张名片是一个个认真交给客户手上的，有效交给客户的。不是丢路边。

刚刚多年熟人老板花总给我发信息，问我做什么。花总与我2003年左右认识的。

当时我从赛格楼下大堂花220元买一本电话黄页，打无数电话找客户。打到东莞一个工厂的电话，去拜访工程部主管。主管又介绍他下面的工程师，熊工。后面熊工跳深圳公司威特斯，我又去威特斯公司找熊工推广产品。遇到熊工的同事花工，花工设计一个产品用了我的产品 LM4781TA。后面开始下单做生意的。这本黄页也只找到这一个间接客户，当时公司是不报销我买黄页的钱的。

这个例子再给大家理一下：

买一本黄页–打无数电话–找到一个工厂–见到工程主管–见到工程师熊工，这前面都是没成绩的，只是联系。后面熊工换了公司，见到花工，设计新产品，开始合作。

内在因素是我一直在寻找，一直在联系。在推广我们的产品。最终我从深圳威特斯公司开始成交。这是一个新业务做起来的最普通方式。

业务起步的时候是没捷径的。只有自己从第一个客户开始跟进，后面出来业绩的客户给你建立最真实的做业务感觉，这样走来，业务的基本功都是扎实的。

一个客户合作，就是从点的开始，你要想办法让客户介绍新客户，找同类的客户推广同样型号的生意。因为他们用的产品都差不多。

还可以让同行或接近的业务介绍客户，如做电容的，电感的，或不同品牌的同行业务员，大家会在客户公司会常遇见，可以互相交流不冲突的客户。

慢慢就成了一条线，同一类的客户一条线串下来，就有很多客户开始成生意。

做多生意，找客户就会分行业推广，如你主要攻音响客户群，主攻手机客户群，主攻PD客户群，医疗设备客户群。找同一类的所有公司，顺藤摸瓜。

这样找客户就容易很多起来了。因为同行最了解同行，让客户给你介绍同行他们很清楚。这是由线到面的过程。

我是从最小的没有经验的业务做出来的，所有做业务的煎熬，苦难，经历，环节，规划，潜规则，过程，喜悦，收获都经历过了。

我说的这些，希望业务员们都看看，为自己如何做更好起个头吧。被动在公司等电话来与主动开拓同时进行。更容易做成生意。

新人入行，找第一个客户是点，切入点。这第一个成交客户你并不知道是哪个，会不在同行业里面乱撞，直到撞开第一家客户的订单。后面再找到的客户就是线，由同类型客户组成行业的线，转成不同行业客户，就是面。

点-线-面完成，一个新业务就成了老业务了，当中的经历，每个人都是一本书。主角不同，情节相似，不过名利而已。

年轻人不为名利，就不用红尘受累了，直接出家算了。如果放不下，抛不开，那就按这个套路试一下吧。

业务入门不容易，但坚持下去，是基本上一年左右就可以上路了。

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