关于业务推广
所有业务,不忙的时候都要主动打电话找客户推广。
我当年做业务是这样的,上班就狂打电话,网上或电话本上的,只要是与医疗,玩具,安防,通讯等电子公司有关的,就打电话过去约采购或工程师。
见面聊天。只要见了面,就建立了联系,不管当时成不成。努力扩大自己与外面客户的接触圈子。
我们有个理论:当你的名片发出去500张以后,生意就起来了,业务员就成熟了。这五百张名片是一个个认真交给客户手上的,有效交给客户的。不是丢路边。
刚刚多年熟人老板花总给我发信息,问我做什么。花总与我2003年左右认识的。
当时我从赛格楼下大堂花220元买一本电话黄页,打无数电话找客户。打到东莞一个工厂的电话,去拜访工程部主管。主管又介绍他下面的工程师,熊工。后面熊工跳深圳公司威特斯,我又去威特斯公司找熊工推广产品。遇到熊工的同事花工,花工设计一个产品用了我的产品 LM4781TA。后面开始下单做生意的。这本黄页也只找到这一个间接客户,当时公司是不报销我买黄页的钱的。
这个例子再给大家理一下 :
买一本黄页–打无数电话–找到一个工厂–见到工程主管–见到工程师熊工,这前面都是没成绩的,只是联系。后面熊工换了公司,见到花工,设计新产品,开始合作。
内在因素是我一直在寻找,一直在联系。在推广我们的产品。最终我从深圳威特斯公司开始成交。这是一个新业务做起来的最普通方式。
业务起步的时候是没捷径的。只有自己从第一个客户开始跟进,后面出来业绩的客户给你建立最真实的做业务感觉,这样走来,业务的基本功都是扎实的。
一个客户合作,就是从点的开始,你要想办法让客户介绍新客户, 找同类的客户推广同样型号的生意。因为他们用的产品都差不多。
还可以让同行或接近的业务介绍客户,如做电容的,电感的,或不同品牌的同行业务员,大家会在客户公司会常遇见,可以互相交流不冲突的客户。
慢慢就成了一条线,同一类的客户一条线串下来,就有很多客户开始成生意。
做多生意,找客户就会分行业推广,如你主要攻音响客户群,主攻手机客户群,主攻PD客户群,医疗设备客户群。找同一类的所有公司,顺藤摸瓜。
这样找客户就容易很多起来了。因为同行最了解同行,让客户给你介绍同行他们很清楚。这是由线到面的过程。
我是从最小的没有经验的业务做出来的,所有做业务的煎熬,苦难,经历,环节,规划,潜规则,过程,喜悦,收获都经历过了。
我说的这些,希望业务员们都看看,为自己如何做更好起个头吧。被动在公司等电话来与主动开拓同时进行。更容易做成生意。
新人入行,找第一个客户是点,切入点。这第一个成交客户你并不知道是哪个,会不在同行业里面乱撞,直到撞开第一家客户的订单。后面再找到的客户就是线,由同类型客户组成行业的线,转成不同行业客户,就是面。
点-线-面完成,一个新业务就成了老业务了,当中的经历,每个人都是一本书。主角不同,情节相似,不过名利而已。
年轻人不为名利,就不用红尘受累了,直接出家算了。如果放不下,抛不开,那就按这个套路试一下吧。
业务入门不容易,但坚持下去,是基本上一年左右就可以上路了。
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