销售模式有哪几种，销售渠道有哪几种？

投稿用户 • 2022年10月4日 am6:44 • 网上创业 • 阅读 309

2020年7月17日，趣店创始人罗敏在抖音直播间，携手代言人贾乃亮，进行了为时19小时的带货直播，趣店用“一分钱秒杀酸菜鱼”噱头，再配合用户只需送出1抖币加入粉丝团就可参与1500部苹果手机的抽奖活动，即平均1分钟抽1台苹果手机的打法，10万份酸菜鱼1分钱包邮到家的活动促销，使本次直播总销售额达2.51亿元。据新浪科技援引业内人士的估算，这场直播的投入达到了2亿元。这样的活动促销模式是值得推崇，还是应该感到可悲？

一、从流量经济角度看是值得做活动的

电商经济和直播经济，是一个流量经济时代，企业通过砸巨额资金做活动来做流量，说是账号涨粉458.29万，直播总场观9098.59万，点赞数超过6亿，直播在线人数峰值达到91.57万。从这个角度来看，巨额资金砸得起的企业，用这样的方式来圈粉好像是值得的。

但是，互联网经济的特点是流量来得快，流失也快。毕竟，本次直播带货销售是通过“一分钱秒杀酸菜鱼”和1500部苹果手机的抽奖活动来实现，诱人的活动对网民有极大的吸引力，活动过后，流量即立即流失。如果流量只是流量，而没有把流量变成粉丝，变成忠实顾客，这样的流量其实是没有多大价值的。

因为这种方式取得的流量，一旦其他公司搞活动，活动的力度也是很大的情况下，流量肯定会流失。

这也就是很多企业做生意只能靠天天开发新顾客，而没有老顾客的原因，所以，顾客开发的成本自然就很高。

二、这样的销售模式只能给中小企业雪上加霜

中小企业没有这么大的促销资金，大力度的促销活动没有能力，象征性的促销活动，就像一粒小沙子扔到池塘里不会发出一点水花一样，一点效果都没有。

如果中小企业一定也要像趣店一样，搞大力度的促销活动，本身就资金缺乏，一开始做市场就要面临巨额亏损销售，是不是雪上加霜！

对于中小企业来说，这样的活动促销是不适合的。

大资本搞这样的促销活动，看上去很有实力，但是，很大看上去促销力度很大的，好像很有实力的企业，今天看上去成功，明天可能就关门了。轰轰烈烈的共享单车，半年时间烧掉了100亿，最后关门大吉。

三、企业的商业模式应该回归商业的本质和规律

企业要把生意做大，把产品卖好，应该遵循商业的本质和规律。

做强产品的优势和做好产品的品质，用品质吸引顾客，而不应该用“一分钱”活动吸引顾客。用活动吸引顾客做不久生意，用品质的提升吸引顾客，能够做强做久企业，让企业实现可持续发展。

做品牌，而不是做爆款。品牌是企业的生命，品牌是对顾客的承诺和保证，用品牌来担保产品品质和服务品质的可靠性，从而实现顾客对企业的忠诚。

做价值，而不是靠价格做市场。只有企业生产的产品让顾客感到是值得购买和放心消费，顾客才会信任我们的产品，才敢花高价购买产品。靠低价吸引顾客会让顾客感到品质没有保障，反而不敢购买。

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