随着科技智能时代的不断发展,越来越多的商家希望通过智慧数字经营来改变现状,这就催生出了一大批智慧经营行业的创业者,那么,加盟了智慧数字经营,应该如何去推广自己的产品?尤其是对于一些没有地推经验的创业者来说,第一步究竟应该怎么做,才是最高效的?
一、阐述时代趋势
大部分成功的创业都是顺应着时代发展的方向,历史的教训告诉我们,很多逆时代的产品正在逐步的脱离大众视线,成为时代发展浪潮下的一朵朵浪花,淹没在涛涛江水之中。
所以,顺应时代发展,是大势所趋。
在当下,智慧数字经营紧跟时代的步伐,是大数据下的产物,是全国从上到下都在积极寻求的一种经营模式,它是支付宝跟微信两大巨头推出的红利项目,有着巨头做后盾,将给商家提供强有力的保障。
在地推的时候,将这一观念不断地灌输给商家,要让商家认可这是时代发展所需,不会说刚一用上就到尽头了,它的生命周期远比我们想象的更加长远。
谁先用上,谁就先甩开竞争对手一条街!
二、了解客户真实需求
销售,简单讲就是满足需求。
为什么我们看到有些销售人员,在商家客户面前滔滔不绝地讲了很久,却收获甚微,甚至还引起了对方的反感,被对方赶出了店里。
那是因为他所讲的全部都不是客户真正想要的。
好的销售,是能洞悉客户的心态,了解到他的真实需求,再对症而谈,自然就能取得好的成绩。
上门之后可以快速判断出一点:这个客户是不是自己的目标客户,换言之,这个客户有没有需求。
没有需求的客户可以直接pass掉,赶快寻找下一家,为自己的销售节省时间。
如果判断出客户有需求,就得分析出,他的需求目前进行到了哪一步,比如是在考虑要不要做,还是在几家合作公司之间进行对比?
当你了解到了客户的真实想法,你就能做到有的放矢了。
有时候,优秀的销售进攻一个客户,并一定是先从推销或介绍自己的产品服务开始,他会先了解一下客户目前真正关心的东西,利用这个线索同客户套近乎,一步一步进行客户的心理破防。
当客户渐渐接受了你,自然也就愿意听你接下来的推销了。
通过沟通与观察了解客户当下的痛点,而这些痛点正好是智慧数字经营功能可以弥补的,就进行现场演示,往往能起到非常好的效果。
三、同行案例刺激
先选好一个自己擅长的行业,拿下行业中的几家龙头商家,然后,在走访其它同行商家时,将已经签约合作的龙头商家进行包装,包装成成功案例,在推销的时候进行同行案例刺激,往往能取得意想不到的效果。
在中国目前的商人心中,攀比的心理依然存在,利用这一心理,做好同行案例,能最终拿下一整个行业。
以上三点推广技巧,你学到了吗?不过,再厉害的技巧,也只是文字上的东西,还是需要在实践当中去反复试用,不断提升,最终找到真正适合自己的销售方法
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