你看过了很多的运营课程,他们都说,起号之前就要把变现模式设计好,其实这也是我经常对同学们的一句话。
只有知道你的目的地在哪里,你才能选择走哪条路,一点毛病没有。
昨天晚上有个同学私信我,她想做读书博主和育儿博主,不知道怎么变现?暂且不说她能不能同时这兼顾这两个方向。
咱就说这个变现模式,其实所有的博主都可以走一条变现之路,那就是平台已经为你准备好的,接广变现。
对于小白来说,她只是做为一个用户来使用小红书,却不知道小红书也是可以赚钱的。
对大多数不懂运营的普通个人博主来讲,她关心的重点其实是输出和涨粉,而恰恰忽略了设计变现模式,今天给大家详细解析一下,当你有了一定的粉丝量之后,如何变现。
1.我吸引的粉丝都是哪些人?(人群画像)
为什么把这个放在第一位?就像一个人,他是什么的性格,为从处事的方式就会吸引什么的朋友。
做帐号也是这样的,你想吸引什么样的人群,就要做吸引这类人群的内容。
比如,育儿博主吸引的就是宝妈宝爸群体。
比如,职场博主吸引的则是职场人士。
接下来就是把内容细化,从内容出发深度挖掘需要这类内容的人群的年龄特征,男性还是女性,他们对这类内容的需求是什么?
当然也可以反向倒推,比如,我想吸引20-28岁的女性群体,那么年轻化的穿搭、以及积极上进的生活态度就比较相契合。
这个需求是根据你的具体细分领域去深层挖掘的,靠数据说话,绝非是自己的理解与臆想。
人群画像即是你做内容输出的流量池,也是你通往变现路上的衡量标杆之一,无论是接单还是带货,这个都会影响到你的直接利益。
2.如何通过帐号去赚钱?(赚钱形式)
目前,小红书平台比较主流的变现方式有5种:接广告、开店、直播带货、专栏、私域变现。
选择哪种变现模式,在内容输出上就要做出调整。
比如接广告变现,品牌方选择一个博主合作,他会考核博主帐号:近期笔记数据、粉丝画像、往期ROI、互动率、笔记形式、创作能力等。
比如专栏,那么你需要达到1w粉丝量,才能审请开通专栏权益。
比如引流私域变现,从日常输出的内容中让用户知道你的价值,而且还得会给用户留钩子,让用户心甘情愿的找到你,从而不会让自己的帐号被平台限制。
选择哪个种变现形式,也就选择笔记内容的向哪种变现形式靠拢。
当然也有同个账号,设计多种变现模式的,这个对于大博主来说是比较常见的。
对于刚起号的尾部博主来说,内容和变现的双垂直,是快速起号变现的重中之重。
3.赚谁的钱?(商家or粉丝)
结合第2步,我们现在来确定你要赚钱的钱。
在小红书无非就3类人,品牌商家、个人博主、普通用户。
那我们作为个人博主,肯定是要赚其他另两类人的钱,品牌商家和普通用户。
如何赚品牌商家的钱?
免费置换:
基本上常规类目,账号在几百粉左右,大部分几率都会收到免费置换的品牌合作。
当这种合作来的时候,千万不要瞧不上眼,这是你日后接商单笔记的垫脚石,通过这些免费置换的合作笔记,可以真实体验商单笔记的制作流程与心得,以及与品牌商家的沟通思路。
接广告:
①粉丝达到5000粉之后,就可以通过蒲公英平台,设置报价,等待商家来撩你。
②你可以主动出击选择自己喜欢的,正在招募合作品牌方。
门槛:
想要赚品牌方的钱,这个需要一定的门槛,最起码的你的笔记数据不能太难看,起码的笔记内容都无法做好,又何谈通过与你合作,给品牌方带来推广效果呢?
前景:
1w粉丝的博主单篇笔记报价在800-1000元。
10w粉丝的博主单篇笔记报价在800-1000元。
100w粉丝的博主单篇笔记报价在8000-10000元。
这里说的都是博主账号比较优质的前提下,那什么才是品牌商家比较喜欢的优质账号?
这个没有一个具体的规定,不同的品牌商家在不同的营销策划方案里,对博主账号要求的侧重点是不一样的。
作为个人博主来说,提高内容质量与粉丝粘性,是我们在面对品牌方时可以要求提高单价的砝码。
上个月,小红书平台上线了品牌违规分,目的就是监督品牌商家的推广。
平台对品牌商家在小红书平台的推广提出了要求,那么相应的品牌商家在合作博主的时候为了roi也会更谨慎。
虽然,博主在不断的增长,但是好博主好内容还是屈指可数的。
如何赚普通用户的钱?
带货:
这个很好理解,你有用户需要的产品。
可以通过两种方式实现,第一种开薯店,第二种给品牌方带货拿佣金,其实这个是赚的商家和用户的钱。(佣金是商家出的,具体你能拿多少取决于用户能在你这里下多少单)
价值:
让用户为他认可的价值付费,这也就是我们常见的知识博主。
用户通过你的笔记,解决他的问题,并且取得他的信任,那么这个时候,还缺一个链接点。
这个链接点就是交易。
小红书已经把这个链接点做好了,专为知识博主提供的专栏服务,可以让用户直接转化为博主的付费用户,和博主直接触达。
仔细思考一下,你要赚睡的钱?那么变现模式基本就定下来了。
结合账号目前的形式,以及看完这篇文之后对自己的重新定位,变现模式无非就两种,通过平台或者不通过平台。
走平台怎么规划笔记布局,不走平台怎么铺排内容,两条路两种打法。
以上。
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