如果你生活在一座城市当中，你又是否了解这座城市？如果你生活在这样的一座城市里，虽然钢筋水泥和996让你排斥，但你又是否了解，你的一切都融进了这座城市里。

抖音又出“新风口了”，哈哈哈，真的是能笑死我。

我在去年年底的时候就在关于同城流量的内容当中分享过，同城并不是风口，而是一种必然趋势，当带货主播和mcn已经直播公司垄断了一部分流量之后，偷流量，抄文案的人活不下去了。当然这一切也是因为平台的用户数量接近饱和。

因此公域拓新的流量显然已经不够用了，这个时候，同城域态的流量获取抖音，快手甚至是好看视频以及其他的内容社区都相对提供了手段。

这也就是所谓的本地生活的风口。其实这算什么风口和小超市老板做社群又有什么区别呢？

这是一种普适性的商业模式，甚至是互联网迭代到3.0的必要步骤。就如同当时按键手机向智能手机进化的试探一样的，半智能机风靡市场，甚至让一众山寨手机工厂因此正式迈入科技行列。

所以当下你可以把它看作是风口。但再往长远了看，这只不过是一种经营手段，就像很多公司都陆续开始注册抖音一样的。

借着这个话茬，我们来聊聊本地生活。

01流量不是粉丝，流量是生活在真实世界的人类

对于理科生来说，流量就是液体在大气压的流速和体积，但我是个文盲，很抱歉。我能理解的流量，尤其对于互联网来说的流量就是单独的个体，就像是社会编码当中的数字一样的人类。

所以流量就是有流动性，从前我不理解为什么关注了我还要取关我，为什么关注了我没有点赞和评论的行为。

现在我十分理解，因为流量是流动的。今天老张两口子吵架，他们就站在老张家院门口。明天老吴儿媳妇和公公打架，他们绝对在老吴家门口。

这就是流量的底层逻辑。显然我不是一个挑拨是非的人。

当你理解了这一点的时候，我们进入下一步。哲学问题，大家都看过李小龙先生的一条短视频。他自信的眼神和非常有辨识性的英文说过一段话：当你把水放进杯子里，水就是杯子的样子，当你把水放进茶壶里，水就是茶壶的样子。

所以流量是单体的个人所处的场景的不同从而所领取的角色的剧本不同。

当你走进一个喧闹嘈杂的直播间里的时候。你就是这个直播间的流量，这个时候你会产生很多种行为，我们从三个方面来说明。①生物行为。因为好奇停留。②心理行为。因为不适而离开。③情绪行为。你喜欢的主播在讲一段感人的故事。你点赞评论，然后参与进去。

那么这个时候人是一个群体，当你产生了这三种行为的时候，运营就会有三种不同应对的方式，目的都是让你停留下来。

这是不分公域私域本地或者全域的流量的样子。

而我们单独摘出来本地生活的流量的时候，这个时候的流量就和公域流量有了区别。因为你作为用户来到了一个更加具体的场景当中，譬如你在全域博主的内容下面可以嘲讽拉满，但比如说我是一个浙江这边的探店达人，你在我的视频下面侮辱我，那我就可以直接把你挂出来，你身边的朋友总有一个是我的粉丝，我会影响到你真实的社会生活。

所以本地生活的流量更具有私密性，粘度自然也更高。

另外有这样的一个参照数据，一个普通人一生的固定社交人数不超过300，而一个实体店的店主的社交人数超过2000人。

从这样的一个比例来说。实际上本地生活的玩法用途，更多的还是作用在实体业上面。甚至是旅游业上。他并不会很快形成像从全域开始的博主，但他会逆向走向全域。

02内卷之下，稳定既风口

之前有这样的一条抖音热搜，火爆全网，乐视的员工不内卷。所有的大厂都在内卷的时候，乐视在佛系上班。

现在已经不止是内卷的问题了，此刻的流量市场就像是早些年的时候假货泛滥的情形一样的。人们追逐流量可以说是没有下限，擦边的，卖惨的，霍霍自己父母的，霍霍自己孩子的，抓奸剧本，偷情剧本。可谓是乌烟瘴气。

因为什么，因为这帮人心里没有正确的价值观吗？能写剧本的你觉得文化程度会低吗？因为内卷啊。不卷好日子都让别人过了。

所以一旦有什么风口大家争前恐后进入。走进去才发现是有人补了一张大网，收割一些大鱼的同时，把你这条小鱼小虾也连带进去了。

给大家分享一个小故事。我去年的时候去苏州学习抖音怎么做。然后认知了一个人，一个成都人男人，入赘到了河南信阳。原本大家都在吹牛说自己有什么样的经历，里面确实有不少有钱人，他自然也不例外。直到后来我才知道，这货就是个疯子，自己家里还有一个生病的妻子。他借了妻子和朋友钱的博一把。

对于他来说，或许抖音的一夜火爆，成为知识博主教别人做抖音，割韭菜未必是风口，相反好好工作挣踏实的钱先给妻子治病，然后积累和成长这才是风口。我这样的人什么都没有学到不说，他直接就什么都不知道，能学到才怪呢！

再举个例子，当所有人都开始买课当知识博主的时候，譬如那些，一扭头，为什么你5秒完播率做不上来？黑着个脸像你睡了他老婆一样的说：“我3天做了30w粉丝，方法在最后。”

哈哈哈哈。这很简单的，真的，你相信我，只要你会包装自己，然后会洗稿，你一个月之内就能做到通过这个方法去变现。但是，当你入行之后，你就知道这帮人有多变态，你也就知道为什么你们亲爱的透透糖老师为什么会被人民日报点名。

内卷很严重啊。你要会吹牛的啊。甚至你要不择手段忽悠弱势群体给他们制造焦虑，然后等你有了数据之后，你可以拿着这个数据收割更高一层的人。但真实的情况是什么呢？作为用户来说，大家都已经被割过一刀了。甚至好几刀。你稳定做你的事情。反而就是风口。今天小红书是风口。明天视频号是风口，后天本地生活是风口，大后天团购是风口。再大后天无人直播是风口。

哪里的风这么大，吹得一帮人找不到东南西北。不要问，肯定是抖音的风。不信你尝试一下，你一个月不刷抖音，你再去看你之前看的抖音，你就会发现，你就是那啥。

内卷之下，饱和之下，峰值之下，临界之下，请听小弟一言，稳定既风口。

03本地生活格局小了，全媒体本地生意运营

靠着抖音，是一件风险很高的事情，无论有没有成功案例，到了我这个样子的人，经历过起起落落我只认可一件事情，私域yyds，至于其他的，都不靠谱。

本地生活的格局终究是小了。如果你能拍一条视频发在抖音上，并且需要花100豆荚让视频被5000人看到。那么你为什么不发5个平台让5000人看到，然后择优投放呢？

本地生活，涉及方方面面，你要知道光一个家政收纳版块就能做出来上千万的收益。甚至成立品牌。

而更为不同的是有的人终其一生终究在一座城市里生活，就好比我，带着钱缓解了西安房东的生活压力。带着钱给我工作室周边的商店和饭店送温暖。而我不在这座城市生活，所以我什么都没有留下。

但你不同，你是已经定居了的人，当然我所指的是从商的人，打工的无所谓，去哪儿打都成。

全市人都知道你们家的煎饼，那你要挣多少钱？你又掌握了多少流量？

全市人都知道你们家的实体店，你要挣多钱，又要做多大的生意？

抖音只能是你的选择之一，因为抖音是用户的选择之一，不是所有人都在用，但娱乐是每个人的刚需。

所以你能明白吗？

04总结

装疯卖傻确实是能火一时，拍老板娘风骚动人，的确是吸引男人，三个女人跳舞做个酒吧，我估摸着吸引的人和足浴店的差不多。生意要是这么做，那去求。

所以作为实体，作为本地生活的一部分经营者，不要光看流量运营，流量运营那一套很容易社死的。不要脸是能挣钱，但日子过不过了。

布局好，营销用户，这就不过分了啊。反正人嘛，好话说了从来不听，都喜欢给一巴掌然后打五折。哈哈哈哈。

以上，感谢各位莅临指导。

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