抖音回顾2019超级铁粉怎么评选，什么是抖音铁粉？

作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

很多汽车服务门店老板已经开始做抖音了，但是做了几天发现没什么效果。然后发出来一个声音：抖音都是骗人的，那些教做抖音的都是割韭菜的。

为了降低大家对割韭菜的痛恨，笔者今天简单梳理了一下做抖音可能存在的误区，让大家能够尽快上路。

首先，盲目的追求粉丝量。

很多人刚开始就给你说，谁谁多少粉丝，谁谁多少粉丝。一开始就给自己或者员工下任务，这个月要做到多少粉丝。

从笔者2年多的时间结果来看，粉丝重要，但是精准粉丝更重要。如果你一个门店，粉丝很多但是都是外地的，那基本上没多大转化。

汽车服务门店做100万粉丝，你会发现和做1万粉丝的转化成果差不多。因为汽车服务门店虽然可以跨越100公里来找你修车，但是毕竟都是少数。大部分还是围绕在100公里内的车主，一区域内的粉丝毕竟有限。

目前抖音推出的铁粉系统，可以更加直观的看到粉丝的价值。所以门店一定要精准粉丝，非精准粉丝都是看热闹的，只有精准的粉丝才能转化为门店的客户。

其次，盲目追求播放量。

很多老板会发现，自己随便发的一个视频播放几十万，但是自己精心准备的视频只有一两千播放。很多老板苦恼的是别人一个视频几万播放，自己的播放都只有三五千。

其实同样的内容当然播放越大越好，但是不同内容的视频播放量当然有差异。

门店追求的视频是转化率更高，而不是播放量很高。只要视频的播放能够正常，只要能够带来转化的客户，这就是结果。

有时候一个视频几百万播放，你会发现到处奔跑的流量会给你带来很大烦恼，反而不是客户。有很多门店的视频只需要三五千播放，你会发现带来的客户每天都是三五个，这就是我们要追求的数据。

第三，弄一个裸号做抖音。

很多老板一说搞抖音，那就是大张声势，先买几个手机，先去用公司账户开几个手机号。然后把手机卡装到新买的苹果13里面，你会发现这个视频发出去就是没有播放量，可怜的几个点赞都是公司员工。

为什么？

抖音是一个互联网产品，他要的是人与人之间的联系，通过点状的互相联系构成一个网状结构，如果一个单纯的新号，没有任何相互联系的号码，抖音一开始就无法调取通讯录，无法知晓你的社会联系，各种数据都是自盲测的情况下，账号标签和播放数据就会很慢。

第四，追求做网红，搞笑娱乐化。

汽修行业内有很多几十万粉丝的账号，播放量很大，但是都不局限于汽修行业，而是成为了一个泛娱乐的账号，也可能和刚开始抖音的导向有关，这种账号虽然播放很大，但是整体的都是变现能力匮乏。

我们做的不是抖音，而是一个营销工具的载体，抖音一定是一个工具，而不是成为你的全部。

所以门店做抖音一定不要追求做网红，成为网红以后你会发现就是一条不归路。对门店的贡献有限，个人很容易陷于一个死循环。如果是员工成为网红，单飞是早晚的事情。如果老板成为网红，就不会好好做自己的维修门店了。

第五，不愿意投资花钱，比如企业号认证的600块和豆荚费用。

很多老板不知道抖音的投资回报价值，所以在不该抠嗦的事情上反而磨磨叽叽。抖音到现在这个程度已经开始拼运营了。

抖音的企业认证是让抖音知道你是哪里的做什么的，想要什么样的客户，可以节约抖音的无效流量，更加精准的推送和投放。

很多老板可能被骗习惯了，600块钱也不愿意给抖音支付。当然还有一些老板在付费流量方面比较吝啬，只寄希望于自然流量的转化。这个没错，但是如果付费流量投资回报率非常高的情况下，也是可以尝试的。

第六，追求完美追求高大上，但是没有转化。

抖音是一个每天都需要更新的营销工具载体，不是一个拍电影的电影院，所以不要追求高大上的完美主义，一定是高产多量，虽然每个视频的播放有限，但是挡不住你大力出奇迹。

有时候为了追求一个视频的完美展现，可能需要几个人好几天的功夫，那就得不偿失了。

最快速的展现项目，最快速的获取客户，最快速的引流客户到店，这才是最正确的姿势，即使今天的视频只是60分视频。很多唯美的视觉是带不来客户的，只有客户感同身受的视频才能带来触动，才能吸引客户做项目。

第七，要求每天不一样的内容。

其实抖音就是一个广告台，如果你想要效果，那就是不断的重复重复重复，你看广告的播放都是每天8次一样的播放，甚至16次，24次，为的就是让你记住他。

你的短视频也是一样，可能过几天就要重复一次，因为每天都追求新鲜感，每天都追求新的视频故事和内容拍摄，你会发现你不出三天就灵感枯竭，就不知道拍什么视频了。

本身我们这个行业的灵感就很少，能够有创作水平的工人和老板更是凤毛麟角，所以不要追求太完美的内容展现，只要不断的重复表达你想要客户知道的内容即可。

重复重复再重复，让客户深刻的认知到这一点，你就成功了。

第八，要求每个员工都去做抖音。

有的老板突然发现抖音能够带来客户，一激动就要求全体员工都要做抖音，其实这个行为不可取。

一方面抖音需要一定的表演能力，同时抖音也是一个勤奋工程，对时间消耗是有要求的。

很多员工本身不具备语言表达和表演能力，可能他擅长的更多的是修车，而不是拍视频。搞得着急了辞职不干都有可能。所以发挥员工的长处才是管理之道。同时员工在运营抖音的时候也不愿意去花费太多的业余时间，也可能导致账号做不起来。

比如一个视频突然火了，很多粉丝咨询各种各样的问题，可能老板会在大半夜回复客户咨询的问题，但是员工可能就没有这个积极性了。抖音对运营的重要性越来越依赖，所以老板的重要性越来越重。

以上是笔者在辅导门店过程中经常会遇见的几个误区，很多老板不自觉的就会犯这些问题。当然不是每个门店都会遇到，但是有备而无患，老板们提前熟悉，防微杜渐。

抖音是一个老板工程，是一把手工程，各位门店老板一定要高度重视，否则就错失了短视频时代最好的红利机会。

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