直白的说，猎头这个行业的发展曲线相对于其他行业来说，恰恰相反——

其他行业，类似于程序员、销售来说，大部分人吃的是一碗青春饭，越老越难过。

但猎头这一行，是越老越吃香，你总没见年轻的猎头能做出多大的成就，而资深猎头，往往受到市场的青睐。

原因很多，但总归起来最重要的一条又很简单：看的简历越来越多，过六位数了，见过的人也越来越多，过五位数了，于是就越来越“见多”，希望慢慢更加识广。

很多人告诉你，老猎的经验是每天打几十个电话，每月的有效电话在几百个左右；面对求职者要大胆心细，求职者出尔反尔怎么办等等这一类方法论的东西。

方法论这东西，每个人都能总结出自己的一套心得体会，如果照本宣科，很容易陷入「本本主义」，反而会阻碍自己的成长。就像是武侠小说修炼武功一样，招式固然重要，但一招一式的前提是「心法」，「心法」学不好，基础就不扎实，自然而然成不了武林高手。

所以方法论的东西就自己总结，这里就不一一赘述，接下来，给大家讲一下从事这些年来猎头行业的一些经验心得：

一、不断学习，勇敢提问

总体来说，猎头行业门槛并不高，文科生偏多，文科生里面女生又偏多一些。对这一行感兴趣的朋友不要觉得自己专业不对口或者学历太低不行就开始打退堂鼓。

猎头行业严格按照行业和职能做了详细的划分，行业上比较成熟的比如：汽车，化工，电子，快速消费品，医药等，职能上比较明确的比如：研发，销售，市场，供应链，采购等。

以行业和职能为两个坐标轴，可以排列出严格的组合关系。当你积累和理解到一定地步的时候，差不多1年多左右你就会发现，有些行业之间的知识是可以相互借鉴和互通的，而在职业生涯初期，你需要做的就是不停的积累和学习，了解各行各业整体的职能和市场需求，充分理解客户的需求点是什么，客户目前处发展过程中的哪一个阶段，并针对他们的先有情况，给予一定程度专业的建议，会更加赢得用户的青睐和信任。

所以这一个阶段就是需要你不断学学习的阶段，你需要善于思考，敢于思考，提出不一样的思维，并针对这个问题，去大胆求证，去询问前辈，阅读大量的书籍去充实自己，提升自己，猎头是一个需要行行都懂，战略思维要求较高的行业，这一阶段的努力将是你未来的底气。

二、找准学习渠道

学习渠道很多，但总结起来无非是「二手信息」和「一手信息」两种，这两种不分高低，不分先后，不分好坏，学习的时候需要双管齐下，接收并蓄。

「一手信息」很好理解，就是通过自己的实践活动获得的最直接、最容易理解消化的知识。

比如最直接的就是拿起电话，沟通的时候用笔记本或者相关软件记录下来工作笔记。

遇到不懂的事情，就实事求是和你的候选人们请教，这个时候就需要一些天赋，有些人天生就比较擅长交流，但有些人比较内向或更习惯于直接的交互，这时候就需要学习沟通技巧，切记要放下自己的架子，在学习的时候不需要有很大的包袱，不要怕被拒绝，而要习惯被拒绝。在自己的认知还不全面的情况下和候选人建立信任，以交换信息，对方可以得到你推荐的职位，在更深刻的理解、学习自己职位的同时，也可以帮助你扩充行业知识，市场信息。

这是一个双赢的心态，候选人只会接纳懂行的顾问和好学的顾问进入他们的世界，因为只有这样的顾问是会伴随他们的职业成长的，而不是一个五分钟的电话过后就再无音讯的。

「二手信息」就是通过阅读、线上线下课程、知乎、公众号等这一类知识分享平台来进行原始积累和补充，现在网上免费的课程很多，并不是所有的都需要续费，要自己锻炼，主动的培养寻找资料的能力，包括一些课程，还有去阅读一些电子书，制定学习目标，并按时有效的完成，养成一个良好的学习习惯。

学习的过程中要善于去发现新的思路，不要为了学习而学习，这样的过程毫无意义，为什么有的人读一本书等于其他人读十本，关键就在于独立思考的能力，在学习的过程中发现新的观点，不去迷信、照本宣科的学习，这样就太慢了。

三、严格管理自己的时间

这是一个死穴，多少雄心壮志的「英雄好汉」倒在这上面，其实最根本的原因就是无法克制自己的惰性，最终以各种理由不了了之。

养成做计划的习惯，这一点似乎是所有行业，所有的职场朋友都会面临的一个问题，而这一点也是日后拉开你和自己的职场竞争者之间差距的重要素质，所以务必在入职场初期就重视和养成好的习惯。

举个例子，猎头的日常工作无非几个部分组成，电话（和候选人，客户，hiring manager，line manager等等），邮件（各种安排，各种报告，各种发票），以及网络搜索和信息整理的过程，周而复始，很多人觉得工作巨大的重复是枯燥的乏味的，进而失去了工作乐趣。

而一部人就显得聪明很多，为了避免的重复的事情上花费过多的时间，他们会做好自己的工作计划。好记性不如烂笔头，多下笔，多留下记录，多整理多思考是非常重要的。

这一周你的目标是打多少个电话，约面率是多少，要把这一本书读到多少页，做多少个笔记，然后做一个总结，自己完成计划所用的时间是多少，效率是否高，如果完成所用的时间很少，那是不是计划订的过于简单，如果并没有完成，那需要反思自己没有完成这个的原因是什么。

近几年，猎头公司的发展越来越快，很多做HR的都已经转行做了猎头，这一行即将迎来一个新的高峰期，会产生更高素质，更努力的多方面人才，竞争大的同时，机遇也随之而来，希望各位在未来的猎头行业中找到更好的自己，实现自己的价值。

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一、不断学习，勇敢提问

二、找准学习渠道

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