吸引人气的营销方案，关键词B？

活动对于提升网点产能至关重要，尤其是在春节前后，精心策划的活动更是吸引人气的绝佳选择。

提高活动邀约率是营销人员工作的重要目标，而影响邀约率的因素主要包括活动主题、邀约客户、邀约话术、邀约方式和宣传造势。针对这些因素，可以从以下几个方面着手提高邀约率：

1. 活动主题：确保活动主题吸引人，符合目标客户的兴趣和需求，从而增加客户参与的意愿。

2. 邀约客户：精准定位目标客户群体，通过市场调研和数据分析，找到潜在客户的联系方式和参与动机，有针对性地进行邀约。

3. 邀约话术：制定符合客户需求和兴趣的邀约话术，突出活动亮点和优势，引起客户好奇和兴趣，提高接受邀约的可能性。

4. 邀约方式：根据客户偏好选择合适的邀约方式，包括电话邀约、邮件邀约、短信邀约等，确保邀约信息的及时性和有效传达。

5. 宣传造势：通过多种渠道进行宣传和造势，包括社交媒体、线下宣传、合作伙伴推广等，提高活动知名度和吸引力，增加客户报名意愿。

通过对活动主题、邀约客户、邀约话术、邀约方式和宣传造势等因素的精准把握和有效调整，可以提高活动的邀约率，从而取得更好的营销效果。

一个有吸引力的活动主题是“探险之旅”。这个主题可以包括户外徒步、露营野餐、地理探索等各种活动，吸引人们去发现、探险和探索自然的乐趣。

你可以考虑自己喜欢参加什么类型的活动，是金融产品沙龙，还是兴趣活动，还是关爱活动？大部分人可能会选择后面两种。然而，银行并不是福利机构，更好的方式是将两种类型的活动融合起来。

比如在春节期间，可以举办一些暖心活动，吸引周边的核心客群参与。比如可以组织一些针对核心客群兴趣的知识性沙龙活动，通过这样的活动筛选出精准的客户参与小规模的产品沙龙活动。

针对周边核心客群举办主题的沙龙活动可以采用系列化知识讲堂，定期举办不同主题的讲座。比如为商户、理财客群举办投资大讲堂、为家长举办亲子大讲堂、为中老年客户举办健康大讲堂、为女性客户举办美丽大讲堂等。这样的知识性讲座有助于吸引客户并提升客户体验，加强了客户与网点之间的交流、认可和信任建立。

建议在设计活动主题名称时，考虑包含“软主题+硬主题”两个内容。“软主题”指的是围绕客户的生活圈设计的主题，而“硬主题”则涉及金融产品相关需求的主题。这样可以更好地吸引客户的关注，同时也能够充分展现活动的立意和目的。

案例

银发客群活动主题设计

国内大多数银行的主要客户群体是年长客户（即“银发客群”），也是许多网点邀约率最高的客户群。在旺季营销期间，这个客户群的贡献对于网点产能提升至关重要。因此，在设计旺季营销活动时，一定要考虑到周围的核心客户群和潜在客户群，而不是把活动的主要对象局限于日常频繁到网点的客户。

银行客户的需求主要包括投资理财等“硬主题”需求，以及衣、食、住、行、娱、情、学等“软主题”需求。在设计活动主题时，应该结合“软主题+硬主题”，并将软主题作为对外宣传的主题。比如：智能手机的使用技巧与投资理财、羊毛“薅”技巧与中医养生问诊、防范诈骗宣传等。

02 筛选匹配对的客户

并非所有客户都有时间或愿意参加活动，因此筛选合适的客户是提高邀约率的重要方法。

找到匹配对的客户最好的方法是了解客户的需求。每个人的需求都不尽相同，要系统地找到满足客户的某种需求，就需要针对特定客户群体展开工作。这里的客户群体并非完全受限于如老年人群、亲子群体等大方向的概念，而是更专注于具体的兴趣爱好类型的客户群体，例如热衷于广场舞、乒乓球或羽毛球等的老年人群体。

案例

某公园广场舞大赛

某网点周边有一个大型公园，每天晚上都有七、八队广场舞舞蹈团在跳舞。在旺季营销期间，某网点希望与公园内的广场舞舞蹈团合作，举办一个“某公园广场舞大赛”活动。通过与广场舞舞蹈团的团长合作，获胜的团队将获得由网点提供的公园义诊以及一系列小奖品。

舞蹈团需要提供每个广场舞团队成员的个人信息，以便收集后举办大赛并评选获胜团队。参赛选手都是业余舞者，多为中老年客户，他们获胜后将参加网点在公园举办的义诊活动。这是网点与客户拉近关系、获取信任的良机。建立了信任后，网点再次组织活动并对这些客户发出邀请，这些已建立良好信任的客户就不太可能再拒绝邀请。

要注意，定期举办广场舞比赛有助于激发其他广场舞团队的竞争意识；举办公园义诊活动的地点应选择公园中心或人流量较大的地方，以吸引更多的参与者。这样才能提升比赛的知名度和吸引更多的观众。

此外，通过吸引陌生客户参与活动可以提高活动的影响力，然而，要让陌生客户参加活动却是一项相当困难的任务，而且相对于网点的资金而言，也需要投入极高的成本。因此，网点需要尽可能地通过一些瞩目的服务来增强客户对其的信任度。

03 筛选匹配对的客户

许多网点目前通过电话和微信邀约客户，也有一部分网点使用纸质邀请函、H5邀请函等方式，另外还有通过活动海报宣传邀请、电子宣传海报邀请、公司联动邀约无忧以及老带新等方式。

虽然有多种邀约方式可供选择，但必须记住不同类型的客户需要不同的邀约方式。毕竟让一个年长的客户使用智能手机打开H5邀请函并填写信息是不现实的。同样，对于邀请贵宾客户，仅仅展示海报或宣传品也是不够的。因此，活动邀约客户的方式一定要具有针对性。

另外，邀请的人数应该是活动筹备人数的3倍，而有些网点可能需要达到5倍。活动人数过多也不可取，如果某网点的客户邀约人数超过5倍，那么说明该网点的客户白名单管理工作肯定存在问题，无法实现精准邀约。

最后一步是准备邀约的话术以及进行相关培训。建议在邀约前一周开始制作纸质和电子邀请函，并进行第一次邀约；在活动前三天进行第二次确认；在活动前一天进行第三次提醒。

04 邀约话术要有策略

邀约话术与一般的市场推广话术有所不同，它更加注重策略和技巧。一个有意义的邀约话术应该包含以下六个要点：个性化服务——量身定制；节日优惠回馈——机不可失；业内权威背书——正宗推荐；加微信获取详细信息——建立互动；保留活动座位——低压邀请；强调活动价值——解答疑虑。邀约话术对于活动的到场率有着重要影响，因此话术是活动成功与否的关键。

案例

牙齿是我们身体的重要器官之一，保护好牙齿对于我们的健康至关重要。为了预防儿童龋齿，举办一场围绕预防儿童龋齿知识的沙龙活动是非常有必要的。通过沙龙活动，家长和孩子们可以了解到正确的刷牙方法、饮食习惯以及定期口腔检查的重要性，从而提高他们对口腔健康的认识。这样的活动有助于帮助孩子们养成良好的口腔卫生习惯，预防龋齿的发生。

活动邀约话术：

嗨，大家好！我叫XX，很高兴有机会和大家做个自我介绍。我对这个话题非常感兴趣，也很乐意和大家分享我的一些经历和想法。希望我们能够在接下来的交流中有更多的互动，谢谢！

2、请告知重要事宜，询问客户是否有空。

贵宾专属活动是我们为尊贵的客人精心打造的特别活动。在这个活动中，我们致力于为贵宾提供独一无二的体验，让他们感受到特殊关怀和尊贵待遇。活动主题可以根据贵宾的喜好和需求进行定制，例如豪华晚宴、私人导览、专属定制礼品等。我们将竭诚为贵宾提供最优质的服务，让他们在活动中享受到无与伦比的尊贵体验。

1. 用户流失率高：用户在注册后流失率较高，导致用户黏性低。

2. 用户反馈渠道少：用户反馈渠道单一，无法及时获取用户意见和建议。

3. 产品体验不佳：用户反馈产品使用体验不佳，功能操作复杂，影响了用户满意度。

4. 营销渠道不畅：营销渠道单一，无法覆盖更多潜在用户群体。

活动的主讲专家将会提供权威介绍并解决相关问题。

您好，我想确认一下您是否已经安排好了时间？

如果客户同意，我可以加您的微信并发送详情海报，还可以提前一天提醒您。如果客户不同意，我们会尊重您的意见，同时很遗憾无法提供更多信息。不过，我们十分重视您的需求，我们的专家团队将继续保留席位，并给予您更多时间考虑。我们会在第二天再次联系您，以跟进处理。期待您能加我们的微信，这样我们可以为您发送更多详情海报。

在道别时，你可以说：“很高兴和你见面，我们会在下周二通过邮件跟进。再见！”

05 广而告之，造势宣传

显而易见，造势宣传的重要性不言而喻。特别是对于银行，举办活动必须要声势浩大，通常可以通过在网点、社区商圈、存量客户和线上平台进行告知。

在繁忙的营销期，尤其是春节前后，客流量对网点的产能提升和发展起着决定作用。因此，吸引客户参加活动时，关注细节尤为重要。