创业失败会给创业者带来哪些成本_ A，创业失败会给创业者带来哪些成本_ A 专业成本？

创业最大的成本是什么？

很多时候，我们会说创业最大的成本是人力成本，技术研发成本，房租成本，采购和仓储成本，或者是时间成本、机会成本，不一而足。这些说法都各有道理，属于从“微观层面”的考虑！

从“宏观层面”的考虑，创业最大的成本是老板决策失误的成本。这是毫无疑问的！

西安的一个老板唐总，前几年看到北方雾霾爆表，空气净化器卖疯了一般。他也选择入行，经过一番全国参加展会、工厂调研，最后确定代理山东的一个净化器品牌。

唐总花费60万代理费（冲抵货款）拿下了陕西区域总代理，又花了50多万在当地建材市场弄了一个大型体验店，招了10多个业务员，准备大显身手、大发一笔。

结果，体验店刚刚装好，厂家发过来几万元样机，然后整个净化器行业形势剧变，从原来的秋冬天雾霾爆表变成“秋冬天蓝天白云”，所有空气净化器厂商都遭遇重挫，产品无人购买了。唐总所代理的山东净化器品牌，直接被关门破产！

这几年，唐总还在四处找厂家索赔，但是厂家早就人去厂空，杳无音信！唐总多年积蓄化为乌有，还倒欠外债几十万，现在日子过得苦哈哈！

以前公司的一个前台助理，河北小女孩一枚，辞职后与闺蜜合伙开了一个奶茶店，在她们老家市区的繁华商业街。

加盟费、管理费加上各项采购费用花了40多万，外加房租、装修10多万。开业前半年，每月扣掉各项开支，净赚3万多，感觉钱途一片光明！

然并卵……很快，同一条商业街冒出来4家奶茶店，而且有2家都是她们同一个加盟品牌的分店。她们的客流很快分散，而且又碰到当地疫情，封了一个多月。等到疫情解封后，她们突然发现，每月的盈利只有不到1万，而且竞争更加激烈，客流更少，预期盈利还要减少。

春节前，她在朋友圈正式宣告“告别奶茶圈”。有同事私下打听，说是她和她闺蜜共计亏了差不多30万，两个女孩本来都是七拼八凑借出来的开店资金，这下子不但没有赚到钱，还背负一身债，两个人的闺蜜情也结束了！都是利益惹的祸！

我一个师弟的大学同学，趁着团购风口也出来创业。然后找了一个投资人，投了200万。这个同学也是第一次创业，心大，对人对事都特别“放心、信任”。

投资人告诉他，只要他研发出来产品，投资人就会追加投资，也会找其他投资人共同投资。所以这同学满身打鸡血，斗志昂扬，找了几个员工，废寝忘食的写程序、研发产品。结果，等到他们的初代产品问世，200万投资款也快烧光了，最主要的是团购风口在快速走下坡路，巨头在吃巨头的阶段了！

这时候，投资人不但没有继续投资，反而直接找到这个同学，让他归还“200万借款”！这个同学也是傻眼了，打开原来的投资协议一看，里面的内容还真的是“借款”，是需要归还的！而不是他一直以来认为的“入干股、投资款”！

这个同学也是悲催，团购风口创业彻底失败，而且这几年一直在互联网公司打工，努力赚钱还债！这是投资人给他唯一宽松的条款，就是允许分几年还债！

我此前的文章中曾讲过一个亿万富二代创业的故事。他搭建了几百人的技术研发团队，自主开发汽车后装市场的软件，准备做一个平台。在2年多的时间里，烧了2个亿，做好了这个汽车后装市场的平台，也做了一些运营推广和客户群体，但是后面彻底关门了！

为什么呢？因为他发现自己最初的设想很美好，但是没有认真调研过市场，他的目标客户数量众多，但是用户的支付能力很弱，且非用户的刚性需求，他的收入和利润远远覆盖不了他的运营成本，也就是说，做得越多，他亏得越多，他赔不起了！所以，只能关门大吉，早点止损！

创业失败，很大概率都是老板决策失误。

老板决策失误的成本，是创业最大的成本，其代价可能远远超过我们的想象！

所以，老板需要更好的决策！

决策，就是老板成功的关键和指路灯！

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老板如何更好的决策？

1、坚持长期主义。多判断趋势和周期性，分析哪些行业长期存在且发展越来越好！

2、不碰短期风口。凡是短期热门的、火爆的风口行业，不要去碰。就像炒股一样，如果连扫地的阿姨、捡垃圾的乞丐都开始谈论股市时，那就说明股市处于最高峰了，马上就是“急流直下三千里”、一泻千里。短期风口如出一辙。

3、小钱博大钱。所有的赚大钱，都是以小博大，而不是以大博小，那就得不偿失。所以，创业前需要提前算账，算清楚自己要投入多少资金，预期回报有多长、有多少？预期投入回报率有多高？只要创业者稍微计算一下，就会发现加盟费代理费管理费、启动资金大的创业项目，大概率都是“大投入、小回报”，亏损概率极高，不值得去做。

4、先测试。不要一开始就做大规模铺开，在没有找到一套成功的赚钱模式之前，绝对不要擅自大规模扩张、大规模扩编！就如同上面西安唐总，一开始投入太大，但是没有提前测试市场，导致后面非常被动！

5、聚焦、专一，专注投入进去。不要分心，不要多元化，尤其是在创业没有成功之前。

6、有产品，始终以用户为中心。一定要贴近市场、贴近一线，不要闭门造车、不要自以为是，相信客户、相信市场不会撒谎。

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主业：实体经济创业中！副业：富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注，欢迎咨询！

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