淘宝618活动时间，618淘宝活动时间表？

今年的618大促似乎比以往更具火爆氛围，成为消费复苏后的首场重要活动。各大传统电商平台和直播电商平台延续了去年双十一的竞争态势，针对对方发动激烈竞争，一场激烈的市场混战正在进行中。

5月18日，快手率先启动618预售;5月23日，京东紧随其后，其他电商平台如淘宝、抖音和小红书等也陆续开始618预售。长达一个月的大促，在价格、流量以及内容等多个维度上考验着各个平台和品牌。

今年的618大促绕不过“低价”和“让利”这两个话题。一些平台宣称这是“史上投入最大的一届618”，而另一些平台则表示这是“史上消费者福利最大的618”。对于首次参与618的一些平台和品牌来说，他们希望能在消费复苏的大潮中获得一席之地。

尽管第一季度社会消费品零售总额的同比增长超出预期，商品与服务消费得到了良好的恢复，但受到疫情等因素的影响，各大电商平台今年仍然面临着较大的增长压力。

据知情人士透露，受到市场压力影响，今年的618大促活动从参与的商品种类、数量以及提供的服务方面都有了较大提升。尤其是在折扣力度上，部分商品的折扣幅度甚至达到了双十一的水平。

在经济回暖的时期，电商行业进入存量时代，今年的618促销活动可以说是史上最为火爆的一次。

史上最“卷”618来了

今年各个电商平台在618大促前的表现都非常突出，他们纷纷打出“最”字招牌。几乎每个平台都在618前举行了启动仪式，向公众宣传自身的核心优势，要么是投入最大，要么是让利最多，力图在竞争中脱颖而出。

淘宝天猫集团刚刚在618启动会上宣布，这将是历史上“最大投入”的一届618。CEO戴珊强调了内容化的重要性，旨在帮助商家扩大用户规模。据预计，618全周期的曝光量将超过600亿，同时还将提供23亿元红包，以支持百亿流量。

京东作为另一家传统电商的代表，宣布推出百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动。经过“换帅”，京东CEO许冉首次带领的大促活动被称为“全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省”。

在6.18大促期间，猫狗大战不仅在所谓的价格战中激烈竞争，同时其他电商平台也不甘示弱。今年，拼多多、抖音、快手、视频号甚至小红书等平台纷纷加入这场大战，以价格、流量和内容等多个维度展开全面竞争。

今年的618整体节奏与往年相比并没有太大差异。预售通常从5月中下旬开始，正式售卖则从6月开始，持续时间大约一个月。折扣力度方面，通常都有满减活动，相当于打了8折到8.5折。从商家端来看，第三方平台数据显示，大促更加注重提高核心用户黏度。例如，淘宝在百亿补贴下调佣金费率，而京东推行“百亿补贴”，为618计划增加了20%的商家投入，同时降低了30%的运营成本。此外，拼多多以及其他多个电商平台也采取了多项促销活动来吸引消费者。

五月美妆创始人五月观察到，以美妆行业为例，今年的618竞争变得更加激烈。她提到，据业内消息，天猫预售场次过亿的品牌超过20个，除了天猫商家以外，淘宝商家也在执行较大的优惠策略，天猫淘宝一体化加剧了竞争。另外，京东在上半年就开始推行百亿补贴政策，并在今年的618活动中增加了力度，还引进了罗永浩等其他平台的主播。直播电商平台则在天猫和京东618活动正式开售的时间之前就已经开始了促销，抖音甚至在0点就开始了活动，并且在优惠力度上门槛更低，满减门槛为150元。

实际上，今年的618不仅仅是传统意义上的大促销活动，还是各个电商平台在组织架构调整和人事变动之后所面临的一次大考验。

淘宝天猫集团首次对外亮相，恰逢淘宝成立20周年，这一消息发生在阿里巴巴启动了“1+6+N”组织变革不久之后。与此同时，京东也迎来了重大的人事变动，许冉接替徐雷出任京东集团CEO。而在一个月之前，拼多多迎来了历史上第三位CEO赵佳臻，他将着重于供应链管理和中国业务运营。

据百联咨询创始人庄帅透露，消费增长并不如预期那样高，据目前的数据显示，今年各大电商平台都期望实现更大规模的增长。在今年的618促销期间，除了传统的京东、阿里之外，拼多多、抖音、快手和美团等平台也积极加大投入，参与度高。这些平台在消费者福利和商家参与规模等方面均有所提升，而且它们也进行了大规模的组织和人事调整。

崔丽丽，上海财经大学电商研究所执行所长认为，大促是对领导力和组织协调能力的最大考验，也是效果最为显著的时期。电商行业已经进入存量竞争阶段，平台凭借自身的供应链和资源赋能能力，越来越明显地争夺优质商家的合作，这背后反映了平台实力和联合优质商家共同服务于终端市场的能力。

价格战背后的逻辑

消费者在电商大促活动中并不陌生于各种营销策略。然而，与往年不同的是，今年各大电商平台将“低价”作为主打策略。

根据公开数据显示，目前在直播电商平台，家电和3C等品类的增长较为明显。从去年开始，各个平台在这些客单价较高的品类上的竞争尤为激烈。洛克资本副总裁史松坡指出，家电、手机等客单价较高的品类一方面受经济大环境不景气的影响，另一方面产品创新性不强，消费者换机欲望弱。国内市场整体销量在持续下滑，这使得品牌不得不让利以换取更多的销量，无奈之举。

去年双十一后，随着电商行业进入存量市场，各大电商平台的增长放缓，对商家和商品价格开始有更为明显的控制。一位品类头部从业者表示：“现在就算是几块钱的差价，在各个平台上也不能存在。” 一些平台，比如京东，在电梯广告和其他宣传中向消费者传递“便宜”的消费理念，平台之间的竞争显然正在加剧。

根据QuestMobile的数据显示，去年的“双十一”活动延续了两波爆发节奏。第一波发生在10月底和11月初，行业日活跃用户（DAU）约为8亿；第二波发生在双十一当天，行业DAU突破了9亿。这两波爆发中，与去年相比，DAU增加了大约1亿左右。在大促期间，第一波尾款日下单时，淘宝、拼多多、京东三者的重合用户达到3621万，同比增长了6.1%。与此同时，拼多多和淘宝的重合用户达到了1.26亿，而拼多多和京东的重合用户规模也突破了5574万。值得注意的是，直播电商与传统电商之间的用户重合度也呈现不断增加的趋势。

五月认为，价格战是消费者选择中高度影响因素的结果。事实上，大多数主流平台的消费者重叠比例已经超过60%。拼多多通过数十亿的补贴利用价格优势，与传统电商平台竞争；抖音的达人直播也采用了类似策略，结果证明用户因为价格的因素而改变了消费习惯；而像9.9元产品和新频道上线的超低价产品也是为了吸引新用户。在价格方面的竞争将成为一场激烈竞争的重点。

消费者似乎对于购物变得更加谨慎，特别是在面对繁琐的促销规则时更是如此。“618不想花心思计算，也不想凑单找攻略”，有消费者在社交媒体上这样表达，在今年的618购物节中，依然没有进行实际消费。

崔丽丽认为低价是一种吸引顾客的手段，但并不意味着流量就一定能转化为实实在在的销量。她指出，今年市场整体状况不活跃，加上之前平台已经开始实施“百亿补贴”，进一步降低价格可能会对一些季节性或者改善型需求的产品产生更好的效果。她强调说，良好的促销策略关键在于真正降价而不是花言巧语，消费者普遍希望平台能够真诚地提供优惠。

大促在降温?

根据今年预售的情况来看，许多品牌并没有选择参与预售活动，而是选择在正式销售时推出大促销活动。

史松坡观察到，尽管618是全年仅有的两次大促活动之一，但商家仍然面临激烈的竞争。产品同质化严重，流量成本和运营成本居高不下，这使得产品和品牌力不突出的品牌很难在竞争中脱颖而出。正因如此，一些品牌选择退出预售。

近年来，“促销疲劳”现象愈发显现。传统上，电商购物节主要是为了品牌竞争和销量增长。然而，目前一些品牌更注重通过提前策划，利用购物节期间吸引并留住消费者，最终实现产品推广和市场占有。消费者受到每年双11、618等大型购物节以及每月各种大小活动的影响，因此对某一特定购物节的兴趣不再像过去那样高。

五月观察到，品牌越来越注重日常销售，相比过去两年，这一趋势的出现与直播有着密切关联。另外，消费者对于大型促销活动的热情也在下降，再加上整体消费形势不容乐观，整个促销活动的热度正在减退。“品牌会积极应对促销活动，但不再像以前那样大肆投入。过分夸大的交易额并不能有效提升品牌影响力，也无法创造可观的利润”，她指出。

易子涵透露，松鲜鲜发现消费者更倾向于传统电商平台如天猫和京东，而短视频平台的流量相对较低。对于一些不太依赖“买量”的商家来说，如果不愿意花大价钱去竞价买流量，这并不利于他们。易子涵表示，松鲜鲜品牌对价格控制较为严格，而平台间的竞争已经成为商家的惯例。然而，以低价换取第一的做法可能会使整个品牌在长远发展中处于难以预料的位置。

她强调，公司决定永远不会再陷入价格战的泥沼中，也决不会被他人左右。未来的发展趋势是要坚持在各个平台上培养强大的运营能力，努力提升内在实力。

然而，庄帅指出，价格一直以来都是零售电商行业的核心竞争力，或者说价格竞争驱动着行业的发展和进步。他认为，如果电商平台无法在价格竞争中获得差异化竞争优势，就需要在商家规模、商品丰富度、用户增长、组织效率、服务能力、技术实力等方面取得质的提升，以避免在接下来的竞争中被淘汰。

他进一步指出，不同品牌在推出大促活动时采取不同的策略。预售需要品牌商家有组织力和服务能力进行配合，并在用户体验和销售增长之间寻求平衡。电商平台需要满足消费者对于大促的期待，但随着消费分层的出现，他们需要组织更多商品以满足不同层级的消费需求。购物方式也变得更加多样化，因此平台需要通过多种模式来提升用户体验。