免费旅游团靠什么挣钱，旅游团盈利模式？

投稿用户 • 2024年4月17日 am10:33 • 动态 • 阅读 510

浙江旅行社的老板通过免费跟团旅游项目在短短一年内获利375万元，成为了一个备受关注的案例。

【1】案例背景

温老板成长在一个宁静的小山村中，四周被青山环抱。尽管山色秀丽，他总是对世界的其他地方充满好奇。于是，他为了追寻梦想，努力学习并考上了大学，最终离开了小山村，看到了更广阔的世界。

大学毕业后，温老板成功地进入了一家大型旅游公司工作。通过这份工作，他有机会游览祖国的大好河山，领略了各种山川草木的风采，并积累了丰富的旅游行业经验。

温老板一直梦想着能够仗剑走天涯，这也许是每一个男生的梦想，而温老板也不例外。虽然旅行社工作很不错，但不能满足温老板的爱好，温老板决定辞职开设自己的旅行社，成为自己的老板。

经营一家旅行社并非易事。首先，温老板需要面对激烈的市场竞争、资金限制以及客户信任度较低等诸多挑战。在其中，最为棘手的问题在于吸引客户，建立旅行社的声誉和口碑。

为了解决这一难题，温老板决定采取一个大胆的策略——为客户提供免费的跟团旅游。当然，为了确保这个活动能够达到理想的效果，还需要精心地设计活动细节。

【2】活动方案

温老板首先选择了本地的热门旅游景点，如西湖、千岛湖等，以确保能吸引更多的参与者。其次，为了让客户获得更好的服务体验，他推出了预约制度，客户需要成为会员并在会员系统中进行预约。

这个免费跟团活动有一定的条件，要求参团人数必须达到10人以上才能成团。此外，客户也可以自行组队成团。另外，温老板还推出了一个升级活动：在享受免费旅游服务后，会员可以选择充值500元成为黄金会员，并升级为团长，未来将由团长自己带团参观。

团长可以获得队员的基础服务费的75%提成，并且只要服务满10次，充值的款项会完全退还到原账户中，没有任何扣除。

看到这样的活动想必大家也会产生共鸣吧？要是我早点认识温老板，我肯定会毫不犹豫地报名参加这个活动。只要成为会员并提前预约，就可以免费享受旅游的乐趣，简直就像是捡到了宝藏一样。我甚至有意向成为团长，那样不仅可以带团免费旅游，还有额外收入和退款，简直就像是白白获得了一笔钱一样。

这篇案例中采用的“小招”只是营销智慧中的一小部分。如果你现在正在经营困难，缺少顾客，或者产品卖不出去，不妨可以浏览本专栏的收录内容，查看是否有适合自己行业的方法。看看聪明人是如何做生意的，或许可以为你的业务带来新的灵感和启示。

温老板是如何盈利的呢？考虑到他提供了如此大量的服务和优惠，赚钱不是更难吗？实际上，虽然温老板提供了免费的便利服务和优惠活动，但这并不意味着他不盈利。

【3】盈利分析

首先，温老板可以与当地酒店和景点合作，争取到一些优惠和折扣，以降低成本，提高活动的吸引力。此外，温老板还可以在免费旅游的基础上，提供一些额外的付费项目或增值服务，例如豪华住宿、特色美食体验、私人导游等，以提升客户的旅行体验。

提供这些高附加值的服务可以吸引一部分客户选择升级，并为旅行社带来额外的收入。例如，增值服务可以包括私人导游、特别安排的体验活动、以及独特的住宿选择等。

而且，只要客户流量充足，温老板就可以推出自助游产品，为那些更喜欢自由度高、自主安排行程的游客提供服务。客户可以根据自己的需求预订机票、酒店、景点门票等，并支付相应的手续费或佣金。

温老板除了提供旅行服务外，还经营着多种旅游产品，如旅游用品、纪念品和特色商品。这些产品可以作为旅行社的附加销售品，为公司增加收入来源。

此外，温老板还与不同的旅游目的地、景点、酒店和航空公司合作，提供宣传推广服务，并从合作伙伴那里获得佣金或回扣。通过这种合作，温老板得以扩大旅行社在市场上的影响力，并增加额外的收入来源。

另外，还有一个有趣的细节，让我们思考一下，为什么温老板让一部分会员成为团长呢？是不是这样可以最大程度地节约人力成本？团长虽然可以获得75%的服务费提成，但剩下的25%基本上就相当于纯利润了是不是？

温老板一年能赚300多万是因为他拥有相当可观的收入，拥有足够多的客户。同时，旅游行业只要控制好成本，相对于其他行业来说，利润率是比较高的。

在开始创业时，首要任务是提高销售量。只要有了足够的销售量，再配以优质的服务，赚钱就会水到渠成。

如果要提高“量”，下面有36个课程可帮助您迅速获得客户。只要老板们认真学习，我相信可以用这36招快速吸引36000个会员，实现360万的营业额。

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免费旅游团靠什么挣钱，旅游团盈利模式？

【1】案例背景

【2】活动方案

【3】盈利分析

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