服装创业报告,服装创业报告怎么写?
一、项目介绍
由于我的资金有限,只有5万元,因此经过一番思考,我暂时没有找到更具前景的项目。时间也比较紧迫,灵感方面也缺乏,因此决定先从一个传统行业入手,这就是服装行业。
我的计划是在服装行业开一家专门销售女性服饰的店铺。
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在确定进入哪个行业之前,我会首先评估自己的创业资金情况,目前可用资金为五万元。由于不同的行业投资额度差异明显,因此我需要根据自己的资金状况来筛选适合的行业,以便进行后续的详细规划。
选择开设服装店的好处在于服装行业的成熟度较高,启动资金相对较低,进入市场也比较容易。此外,我对服装也有一些兴趣,这样可以将个人爱好与职业发展相结合,确实是个不错的选择,哈哈。
二、店面的选址
店址选择对未来店铺的运营成败至关重要,因此必须寻找一个位于优越商圈的地点。经过我的调研,我发现位于闵行莘庄的商圈颇具潜力。闵行区是上海主要的居民聚集区之一,而莘庄更是该区的中心地带,交通便利且人口密集,市场前景良好。此外,那里未来计划建设一个大型的亚洲商品交易中心,发展前景非常乐观。最终,我将店铺选在了莘庄的水清路上,周边就有一个公交站,前方是一条繁忙的大街,白天和晚上都熙熙攘攘。而且距离地铁站仅一百米,客流量可想而知。周围环境以老居民区为主,稳定的人口基数加上成熟的地段带来了旺盛的消费能力。值得注意的是,这条街上虽有少数服装店,但大多定位偏高,价格昂贵,款式也较为单一,顾客相对较少。这里的居民大多普通老百姓,富裕人群稀少,因此高档消费品的销售并不适宜。而尽管客流量较大,但大多是上班族,消费能力偏向中低档。因此,我的产品定位将聚焦于中低档,切合市场需求。同时,我的店铺与周围几家店铺形成了一定的差异性,避免了直接竞争。
店面的租金相对合理,每月5000元,押三付一,这在上海是比较常见的。一旦选定了合适的店面,接下来的步骤就是和房东签署合同。然而,这个环节不宜过早进行,必须等其他准备工作完成后再签。因为一旦签约,就要开始支付租金,自然会面临时间上的压力。因此,在和房东签约之前,我把所有的准备工作和书面资料(例如营业执照等)先行准备好。
在与房东签合同时,建议租期不要设置得太短。如果仅签一年,到了期满可能还没收回成本,店面却有可能被房东收回。比较理想的租期是三到四年。我签的合同是三年,这样即便未来经营出现问题,我也有机会转租出去(而且租金还在上涨)。租下店面后,装潢需要一段时间,因此我就跟房东沟通,希望将租金的起算日期延后,以减轻初期的租金压力。这样做可以尽量降低开支,毕竟我们的启动资金只有5万元,能省则省。
三、店面的装潢
店面租赁已完成,接下来要进行装修。店面的装修不仅影响到经营风格,还关系到客户的第一印象,因此选择装修公司显得尤为重要。我们必须选择具有相关店面装修经验的专业团队。例如,开设咖啡店时,应该寻找有咖啡店装修经验的公司,而开设儿童英语培训班则需选择懂得儿童教育相关装潢的装修商。如果装修公司缺乏同类店面的经验,最终的装修效果可能无法满足实际需求。到那时,如果需要重新装修,势必会浪费金钱和时间。
因此,在进行装修之前,我会要求装潢公司先提供设计图纸,包括平面图、立面图、侧视图,以及所需的材料、颜色和尺寸等,全部都需要事先明确。为了方便沟通我所期望的装修效果,建议最好带装潢公司的人去参观类似类型的店铺,这样能够更清晰地表达我对装修风格的设想,最终装修出的店面就会更符合我的想法。
我希望达到的装修效果是这样的:
1、门口的显眼广告清晰地告诉经过的顾客我们店内出售的商品!值得注意的是,相同的服饰在不同层次的店铺展示效果各异,商店的整体形象不应降低商品的档次,从而影响顾客的购买意愿!当然,作为新开张的店铺,简约风格是比较合适的选择。
2、 照明和其他硬件设施对店铺的吸引力至关重要。如果店内光线不足,往往会给顾客造成快要倒闭的印象!尤其是在晚上,招牌灯光必须保持明亮,以有效吸引路过的顾客的注意力!灯光不仅能提升服装的魅力,而且不同类型的光源会展现出不同的效果。在服装店中,冷光与暖光的结合是最理想的方案。如果仅使用冷光(通常是我们所见的白色灯光),虽然可以让店铺明亮,但往往给人一种惨淡的感觉,显得不够温馨,衣物也会缺乏柔和感。通过加入暖光源(例如通常可见的黄色射灯),这种寒冷的氛围就能被中和,使得展现出来的服装更具吸引力!此外,在夏季,空调是必不可少的,否则顾客很难在店内长时间停留挑选衣物,身体的潮湿感会影响试衣的心情!
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店铺装修总共花费了5000元,这还是我尽量节省的结果,甚至还包括了我亲自参与的一些小工程。可以说,再怎么节省也要花个5万元。
四、商品选择与采购途径
一切准备就绪,就差最后一个关键因素。现在我们进入正题,聊聊如何采购能够带来收益的商品:服装。接下来,我将分享一些进货和选货的技巧。
一、 选货及进货
1. 货物选择:样品挑选、风格、品牌及数量确定。
在选购产品时,了解当地市场动态至关重要。例如,需关注是否有新的品种上市、销售的趋势变化、市场上的存货情况、价格的波动以及消费者的购买力。通过掌握这些信息,您可以对市场有更清晰的认识。
该品牌主要以非知名品牌为主,同时也以外贸产品为主。
在采购时,需要考虑商品的适销性和适量性,并制定详细的采购计划。然而,在实际采购过程中,我们也要灵活应对,适时调整计划。首先,可以去市场实地考察,观察、比较、询问和计算,然后再进行采购落实。
建议先进行少量试销,再根据反馈适量进货。由于店铺是新开张的,产品款式需要丰富,以便给顾客更多的选择空间。
进货计划安排在每周的星期三或星期四,这样每个星期六店里一定能上架新品。不过每次只会补充部分新货,剩余的则留到星期天进行上架。如果进入销售高峰期,货物将会在周三和周四之间频繁补充一次!
如同“三八”“五一”以及“国庆”等销售热潮,不应等到接近时才开始备货,提前半个月就可以提早着手准备!这样才能给自己留出充足的安排时间!
2、 进货渠道:
在上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场进行采购。新店开业之初,仅在七蒲服装批发市场进货,由于地理位置便利,便于操作。等到销售额逐渐提升后,可以考虑前往杭州四季青服装批发市场进货。
五、人力规划
我打算招聘三名员工,其中希望能有两位外表出众的小姑娘(请不要觉得我肤浅,人人都有欣赏美的权利,美丽的面孔更能吸引顾客)。她们主要负责接待顾客,工作时间将采用轮班制。此外,我还计划聘请一位年长的阿姨,与我一起交替进行收银工作。我基本上会在店里待着(除了进货或处理重要事务,创业必然需要付出更多努力)。两位小姑娘的薪水设定为每月800元,加上营业额的1%作为提成,以此激励她们的工作积极性。年长的阿姨的待遇也是相同的,每月800元,外加1%的提成,不过如果她在收银时出现失误,就需要承担相应的责任。
六、投资资金评估与每月开支分析
1. 租金:每月5000元,支付三个租期的租金加一个押金,共计20000元。
2, 装修费5000
第一次购买服装的费用为20000元。
4, 其他费用1000元
员工的工资可以在每个月的最后一天支付,这样就不需要将其计入初始的5万元里。
将剩余的4000用于流动资金运营。
七、营销策略
一、开幕促销
当一切准备就绪后,我们将选择一个合适的日期进行正式开幕。在开幕当天,为了吸引顾客,我们计划进行一系列促销活动。这些活动主要包括折扣、赠品和抽奖等三种形式。此外,我们还将在附近的小区发放一些宣传单。
二、衣服的陈列
在女装产品的销售中,品类丰富是至关重要的,给予客户更多的选择机会,这与其他专卖店的销售策略截然不同,我们不能仅依靠少数几款来赢利!在产品展示上,要强调自己服装的独特性,将上衣、裙子、裤子和套装等分类展示,这不仅让店铺看起来更加整齐,还能便于有特定采购需求的客户进行挑选。如果顾客仅想购买裙子,他们可以直接浏览裙子区;而如果购买了裙子后又想找配套的上衣,也能轻松移步到上衣区进行搭配!对于畅销款式,可以利用模特进行展示,通常展示的服装销售速度最快。此外,橱窗展示的样品需要定期更换,绝不能掉以轻心!
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三、可持续发展市场营销策略
1、原则:每周需要上新款,以中档产品为主,同时配合适量的高低档商品(高档品可以作为低档产品的点缀)。
2、 指针:努力将每个环节进行标准化,以便未来能够实现连锁发展,也就是模式的复制。
3. 服务:培养销售人员的基本利益观,加强对顾客服务态度和宗旨的认识。无论顾客是否购买衣物或购买金额的大小,都应保持微笑,确保他们满意地离开。只有这样,才能积累良好的口碑,吸引回头客。尽量在可行的范围内满足顾客的需求。
4、 方法:
(1) 初次来店的惊喜
① 赠送小饰品、小挂件,鼓励顾客填写一份长期客户信息表,以建立客户数据库。
(2) 提高下次顾客光临的机会
每周都会有新商品上架!
② 利用顾客资料,通过某种方式提供小福利,吸引他们到店领取优惠信息,或者赠送过季服装(数量要控制)或生日礼物等。
③ 在店内展示女士手袋,并告知顾客:凡购物满400元即可获得一只女士手袋(推荐选择售价在38元左右、市场价在300元以上的款式,以便让顾客感受到物超所值);或者消费累计达到600元及以上也可以获得此赠品。(在获得奖励后,顾客需要重新开始累积消费)
(3) 提高购物满意度,并鼓励他们向其他顾客推荐本店。
① 提醒顾客,如果购买量较大或进行团购,可以享受优惠,比如单次消费满500元可享受8折优惠,或者个人消费累计达到1000元后,将获得一张8折的优惠金卡。
② 新顾客推荐活动:每成功推荐一位新顾客,且该顾客购物满200元,即可获得50元的购物券作为奖励。
(4)不定期打折
人们在一定程度上都喜欢占小便宜,女性对此尤其明显。例如,开店时可以通过赠品或者打折促销来吸引顾客,比如在开业时进行大力度优惠,或者推出商品八折活动。此外,买一送一的策略也十分有效,而赠送的商品可以主要选择滞销或者过季的库存。
这些标志常常能吸引女性的注意。
(5)一年中可以选择几次短期促销,售价设定在10-30元,能够吸引大量顾客。此外,还可以将店内的不良库存以优惠价格处理掉!例如五一、十一、三八等节日是最佳促销时机。
八,总结
综上所述,我计划用5万元开一家女装店,是否能取得成功还需通过实际操作来验证。
在拥有创业计划书之后,怎样评估其可行性呢?
1、你能否用简洁的语言将你的创业想法表达出来?理想情况下,你应该能用少量的字句清晰地传达你的构想。从成功人士的经验来看,如果你还无法用自己的话准确描述这项想法,这往往是一个信号——也许你还没有对它进行深入思考。
2、你对自己所处的行业是否有深入的理解呢?很多领域倾向于招聘拥有相关经验的人员,并希望他们对行业的各个细节都有所掌握。否则,你可能需要投入大量的时间和精力来研究价格、销售、管理成本、行业规范以及竞争优势等方面的信息。
3、你有没有见过别人采用这种方式呢?通常,成功运营的公司所采用的经营策略相比于那些独特的想法来说,更具可行性。在有经验的创业者中,有一句颇受欢迎的格言:“尚未被付诸实践的优秀创意,往往难以实现。”
你的构思是否能 withstand the test of time?当未来的企业家将某个理念付诸实践时,最初的激动是不可否认的。然而,随着时间的推移,一个星期、一个月甚至半年后,这种热情是否依然如故?还是会出现新的、截然不同的创意取而代之呢?
5、你的构想是为了自己还是为了他人呢?你是否打算在未来的五年或者更长的时间里,专注并全力以赴地推进这个计划的执行?
6、你是否拥有一个良好的社交网络?创业的第一步往往意味着要将供应商、承包商、顾问及员工等各方有效组织起来。为了筛选出合适的人选,你需要依托自己的个人关系网络。如果没有这样一个网络,你可能会碰到不可靠或不合适的人选。
了解潜在回报的含义是什么?每个创业者投资的首要目标通常是追求利润最大化。然而,在追求快速致富的愿景中,潜藏的回报不仅仅限于财富。你还需要关注成就感、幸福、价值观等其他潜在收益。如果你未能认识到这一点,就应该重新审视你的创业计划。
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