我想做地推怎么找渠道(我想做地推怎么找项目)

今天说一说地推这件事,虽然现在不像密室发展的初期,那时候美团和点评还没有那么发达,很多玩家还需要去学校里,商场旁发发折页,吸引下玩家。

但是现在地推依旧是一种获客手段,远远没有过时,毕竟年轻人中还有80%多没有玩过密室,甚至保守估计三成以上的人,不知道密室逃脱是个什么东东。

还记得我们在开密室的时候,也尝试过各种各样的地推方式;比如:找个兼职的大学生美女/帅哥,发发传单,又或者让员工戴着呆呆熊的服饰,去发传单等等

一般来说,每发出去10000份传单,进店消费的人大约有3人,蛮符合各类服务行业3%%的转化标准的;

为了提高一点转化率呢,我们当时也制定了很多种策略。

首先,和之前营销那章我们所讲的一样,地推属于营销手段的一种,既然是营销首先的第一步就是吸引;

那当时我们就想到底什么能吸引玩家呢,我们的合伙人集体拍脑袋认为:

第一能吸引玩家的发传单或者引导客户扫码的人,颜值要高一点,毕竟帅哥美女大家都喜欢;

第二穿着奇装异服、卡通服饰的人,能够吸引到客户,尤其对年轻人和小孩子的吸引更强;

第三发放的折页或者发放的小礼品(比如印有logo的气球,圆珠笔、钥匙链等小物件),一定要很精美,或者说一看就与众不同,这个就需要设计师好好设计一下;

第四个呢就是折页上的介绍,比如密室主题啊,balabala,还有价格,套餐等等。因为当客户接到折页,去看的时候。折页上哪些东西能够一下子吸引住她们,是十分重要的;

比如客户接到折页之后,会看一下密室的介绍,同时关注下价格,是不是符合自己的预期,同时,很多还会关注一些优惠的情况,有没有什么活动之类的,都要体现在折页上;

一般我们说一个成功的折页要包含上面的那几个要素,并把客户关注的事项放到折页最显眼的地方,例如一份折页,从上到下包含的信息应该是这样的:

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正面:

名字:XXX密室邀请函;

口号:来XXX密室,体验XXX

近期活动优惠:六一,两人以上8折优惠

优惠价格:每人仅需99元;

增值项目:进店还有六一节礼物赠送(XXX 1份);

然后配一个炫酷又符合当地消费群体的图片,最好是用亮色,给与玩家一种冲击力,而且从远处很容易识别出来这种色彩,尽量单色为主,其余相近的色彩作为辅色,就像《视觉锤》中所写的单一的色彩更容易形成对人的冲击。

背面:

主题介绍:A/B/C,配点好看的图片,上面提到的99元是最低的引流主题的价格,其他的要标清;

最后是地址,电话,微信等等

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第五呢,发完折页以后,无论是帅哥美女还是穿卡通衣的员工,都不要只是发完就发完了,一定要配合上一些引导话术,才能更容易激发玩家的消费冲动;

当然话术是因消费人群来确定的;

比如看到一个情侣,那可以简单介绍下,有一款比如浪漫夏日的主题非常适合你俩玩,而且情侣节日优惠,balabala;如果感兴趣再循序渐渐的引导;

看到一家人,孩子上小学那种,同理,也可以说六一前后有亲子活动,孩子带老爸一同玩密室大逃脱等等之类的话术;

其他的群体也是如此,注意因人而异;

通过这一系列的操作,总体上转化率提高了不少,虽然没有明确计算过实际的值,但是也确实有不少拿着折页或者礼品上面消费的客户。

这里提供这个方法,大家后面可以尝试着去做做自己密室的地推。

我本身也不是做设计专业的,我想大家在密室经营过程中,肯定也不需要老板亲自来设计折页;但是呢通过这种方法,老板们要有评判设计好坏的想法,从消费者的角度来看问题,而不是简简单单的认为好看就行。

其实,我们后来发现这样想的人绝不在少数,哈哈哈,祝各位好运!

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