中小学培训机构如何招生营销（培训机构如何招生营销策划）

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中小学培训机构如何招生营销（培训机构如何招生营销策划）

地推招生方式千万种，适合你的是哪种？今天给大家分享4个地推招生活动中需要重点关注的事项。记得持续关注我，手把手帮你招到生~

一、被拒绝也不要自我怀疑。

在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，招生人员的心理建设十分重要，不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前，要一直保持积极的态度去做招生。

被拒绝只能证明他不是机构的客户，或者说现在还不是机构的客户，不要因为被拒绝就开始产生自我怀疑，认为是能力不行或者课程产品不行。

二、保持积极热情的状态。

态度决定一切，当招生老师很用心很积极的去与家长沟通时，对方是能感受到的，可能家长正在犹豫考虑要不要报名，那招生老师真诚积极的态度就是推动家长报名的最后一步。所以，即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。

三、两人一组效率更高。

在人员分配上，建议选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。可以把招生活动集中安排在下午放学，不用一整天都耗在街上，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。地推招生的行程要提前规划，提前确定招生地点，并将距离近的招生点排给同一个小组，有效缩短行程上所消耗的时间。

四、及时对招生结果复盘总结。

招生复盘会能够让大家立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。

在完成地推后，校长要第一时间组织复盘会来做分析招生结果，分析的点可以有：沟通人数、拒绝人数、意向客户人数、报名客户人数等。成功的复盘能及时分析出可改进的问题，调整地推招生思路与方向，避免同样的错误继续再发生，让之后的地推招生更加有效。

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