阿里的成功秘诀是什么？归根结底还是用对人，背后的核心人物是马云，阿里能够取得今天的成就，离不开战斗力力爆棚的“十八罗汉”，阿里的成功是让普通人干出不平凡的事情，这其实就是马云的用人“玄学”，他凭借这种独特的用人哲学，成为中国互联网第一人。

马云的“玄学”

阿里内部充满侠气，所有人都以金庸小说主人公的名字作为代号，马云以风清扬为自己的代号，这些都不算什么？最令人感到意外的是，马云不仅仅对武侠小说感兴趣，对玄学也颇有研究，接近马云的人曾经向外界透露，不管去哪里，他身边总会带本《道德经》，有空闲时间就会拿出来翻看，让千年前的古人智慧给自己带来一些灵感。

马云喜欢玄学，在圈子里是众人皆知的事情，就连所谓的“气功大师”王林他都曾有接触，可见马云真的是喜欢玄学，不是简简单单的附庸风雅，更多的是将玄学用于自己的事业中，翻看马云的创业之路，明显可以看到暗含了《道德经》的智慧。马云能取得今天的成就，有很多因素，最关键是用对了人。

在外人看来马云在用人方面最为“玄学”，从最初的“十八罗汉”可以看到，他们并不是毕业于名校，大部分人都是门外汉，就是这样的一群人成就了今天阿里，要知道，1999年马云创业的时候，手握软银的几千万投资，并不是没有钱去招聘一些履历漂亮的人，而是找了一群在当时被人理解为是“泥腿子”的人。

阿里用人之道的精髓在于看这个人是不是“对味儿”，用马云自己的话说就是“闻味道”，不以一个人的标签和人设去定义一个人，在初创的时候，马云甚至连前台都会亲自面试，正是这种选人用人的“玄学”给马云带来了今日的成功，让看似普通的人做出不平凡的事，主要体现在选人和用人两个过程中，那么，马云的选人“玄学”是什么呢？

选人——知人者智，自知者明

马云的选人“玄学”主要是出自《道德经》的“知人者智，自知者明”，从最初的18罗汉来看，即便是最初被人误解为“泥腿子”，在后期一个个都发展成为了阿里的顶梁柱，像蚂蚁金服前掌门人彭蕾，最初的时候只是一个前台兼人事，干到后来，在多个部门都做出了非凡的成就，现在身价几十亿。

阿里的一位人事总监曾透露，在做招聘的时候不会直接去问学校、工作背景等，而是会像朋友一样闲聊，在细节中判断这个人的性格和能力，通过这些基本上就把一个人看得八九不离十了。选人不是一门自然学科，更像是一门艺术，通过简简单单的几个业绩数据或者考试分数来判断一个人，显然就有些僵化了。

马云在选人方面灌输给阿里的是“知人者智”的智慧，这种智慧最厉害的地方在于突破人设去看人，让一些“平凡人”在平凡的岗位上燃起来，真正的做到“不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫”。即便是马云离开了董事局主席的职位，还指导着阿里的选人。现如今阿里已经成为了互联网行业的巨头，这种“知人者智”的选人模式还有用吗？曾任阿里CEO的卫哲再一次演讲中直言不讳的说“阿里不喜欢去名校招人，更喜欢聚集一群普通人一起做不平凡的事”。

从人性的角度来看，越是履历好的人越不愿意干一些看似基层的工作，可是如果你不从基层做起，怎样真正地去了解一家公司，马云抓住了选人“玄学”，哪怕是招聘一个履历不太漂亮的人，也要选择更符合公司理念的人。选人是第一步，用人也是必不可少的环节，马云的用人“玄学”。

用人——胜人者有力，自胜者强

选好人只是阿里成功的第一步，用人也是关键的一步，马云最厉害之处是懂得人才的心理，阿里普遍降级用人，这种做法正是《道德经》中“胜人者有力，自胜者强”的体现，能战胜别人是有力的，能克制自己的弱点才算刚强，看似这句话比较玄幻，但是马云却真的做到了。

不管做到什么层级，阿里人都可以能上能下，2003年，马云在准备建立淘宝网时，说“团级以上干部都要空降”，“十八罗汉”之一的孙彤宇主动请缨，立下三年打败eBay易趣的军令状，马云将权力下放给了孙彤宇。结果，淘宝只用了半年就做到了全球排名前100名，9个月做到了前50名，一年进入了前20名，到了2005年，淘宝的市场占有率达到80%，彻底打败了eBay易趣。从最初秘密建立淘宝到最终打败eBay这个“巨无霸”，孙彤宇只用了短短两年的时间！

除此之外，马云改制了阿里的“创始人”制度，实施合伙人制度，不管身处什么级别，都要竞聘上岗，让阿里逐步走向了正轨，朝着更长远的未来发展，这一切都是马云信奉的用人玄学所带来的结果。

不管是彭蕾还是孙彤宇，学历和履历并不算出彩，但是却在阿里实现了财富自由，这背后最大的伯乐是马云，他将自己的选人用人“玄学”用到了实际中，让阿里拥有了一批看似普通的人，却干出了一番事业。

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选人——知人者智，自知者明

用人——胜人者有力，自胜者强

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