创业计划书的撰写原则有哪些，创业计划书的撰写原则有哪些_？

投稿用户 • 2022年9月11日 am8:44 • 创业资讯 • 阅读 451

融资的能力，越来越成为科技公司成长过程中的必备能力，甚至是支撑公司活下来的核心能力。这个结论绝不是危言耸听，而是事实。绝大多数科技公司的创始人，都是技术型人才出身，有着过人的专业能力，出来创业的初衷也是希望做出一些不一样的东西。创业的理想很美好，但商业的世界很残酷。技术或者产品上的突破，从想法的阶段到变成现实，中间的过程往往短则一两年，长则十年八年；而这种突破，只是创业成功的第一步，想要进一步取得商业化的成功或者在行业的竞争中活下来，又是一场硬仗。这个过程中，几乎每家科技公司都离不开充足而及时的资金支持，于是融资的重要性就不言而喻了。

笔者见识了众多的科技公司融资的历程，也亲身参与了几家的融资安排，感受之一就是，要想使得融资过程顺畅、高效，科技公司就要解决和投资人之间的信息不对称问题。作为投资人和科技公司之间信息交流的入口，商业计划书的好坏，往往就决定了彼此之间的第一印象。笔者发现，绝大多数的科技公司创始团队，尤其是在第一次融资时，面对商业计划书不知道该写什么。笔者就将自己总结出来的一些优秀商业计划书的特质，与各位科技公司进行分享。优秀的商业计划书，基本都符合三个原则，笔者将其概括为“黄金三原则”，具体而言就是：投资人想看什么、我把公司的情况说清楚了吗、投资人能看懂吗？

投资人想看什么？

这个原则的含义，不是让大家去揣测每个投资人对公司关注点的偏好，给每个投资人看的内容都不一样，而是说商业计划书要解决投资人这个群体对公司信息的核心诉求——公司的亮点和优势是什么。至于如何说明公司具有的亮点和优势，这就见仁见智了，比如创始团队的背景和过往经历、公司前期已经取得的进展、市场对公司产品的评价、销售方面的优势等等。商业计划书就应该用主要篇幅，有理有据、有事实有结论地来说明公司的亮点和优势。除此之外的东西，基本都是辅助性信息或者冗余信息。现在的时代，大家的时间都很宝贵，节奏都很快，要第一时间抓住投资人的眼球和注意力就要做到突出亮点和优势，其他的内容尽量精简，一笔带过即可。

我把公司的情况说清楚了吗

一些科技公司的创始人对于我提出的这个问题，反应都有点惊讶，说我的商业计划书把公司的情况不是已经写得很全了吗？对，问题就出在这里，在对公司的情况进行描述时，一些商业计划书容易犯的毛病是全而不准。把复杂的事情说得复杂很容易，但是把复杂的事情用简练、概括的方式说出来很难。在营销界有个著名的“电梯原则”，就是你能不能在进入电梯到下电梯的这段时间里，把事情说清楚。同样，每家公司的创始人都应该问自己一个问题：能不能在一页纸甚至几句话之内，就把公司的基本情况介绍清楚？

写商业计划书，本质上和写文章差不多，怎样能最好地呈现自己就怎么来，但“文无定法”不代表毫无章法，一些基本的要求还是要做到的。“清楚”的另一层含义，是商业计划书的逻辑要顺畅、结构要合理。比如涉及同一方面的事情，就尽量在一个部分中说到位，不要前面一榔头后面一棒槌，让人产生很错乱的感觉。比如在商业计划书中，要适当地做一些背景的介绍和铺垫，不要突然冒出一个结论来，让投资人搞不清楚这个结论在逻辑上是怎么得出来的。

投资人能看懂吗？

“隔行如隔山”，每个行业都有每个行业的壁垒，这个壁垒最直观的表现就是语言，简单说就是，每个行业都在一定程度上形成了自己的一套语言体系。前面也说过，绝大多数科技公司的创始团队是技术背景出身，这在公司具体做业务方面是个优势，但当对外沟通时，反而有可能成为了障碍，因为在技术领域，有一个不成文的规则，这就是你用的术语越专业、越复杂，你的技术和产品就越高端。但在和投资人的交流时，这个规则就完全反过来了。科技公司不要对投资人在行业的了解方面有过高的期待。虽然现在的投资行业也已经呈现出专业化的趋势，比如一家投资基金在某些行业有比较多的积累，但投资人对于行业的了解深度是无论如何也不及科技公司创始人的，而且每个公司分别处于不同的细分赛道、技术路线，对投资人来说可能是完全陌生的领域。因此当科技公司在写商业计划书时，先往自己的脑子里植入一个概念，你不是在给同行讲自己的公司，而是给一个你第一次见面的陌生人来介绍自己的公司。尽量用通俗易懂的语言来描述自己的产品和技术，少用英文缩写或者简称，即使要用，最好在第一次出现的时候也加上英文或者中文的全文。不要小看这些“有心”的小举动，他们可以极大地减少投资人了解公司的难度。这个道理就和搞对象相亲很相似，如果对方连听懂你的话都很费劲，还想什么碰撞出爱情的火花这种好事儿？

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