大家好，我是丙方立场，今年39岁，来自贵州黔东南，东奔西跑多年，至今一事无成，在深圳底层创业打拼，依然在苦苦挣扎着。

我是2004年毕业于兰州财经大学市场营销专业，教过书，做过农业项目管理，勉强算是一个营销专业科班出身的，今天浅谈一下对销售行业的感悟，与大家共同探讨交流。

一、人到中年，发现除了创业，找工作都会很狼狈的？

不知道大家有没有一种感受，人到中年以后，已经不好意思做简历。我这里说的意思倒不是讲必须成为大老板才叫成功，而是指我们内心深处有时候会开始否定自己了。

走到哪个地方，都会听到这样的一句话，“到了三十几、四十岁，还没有一番作为，基本上人生就定型了”。

听到这种话，每个人的心里感受会不一样。每个人的经历不一样，圈子不一样，思维方式、人生态度不一样，认知与感悟肯定会不一样。

我是这么理解的，说定型话语的正确性是一半一半吧。

原因有三：

1，现在都是成功导向思维，你成功了，人生旅程就会否定以往的所有失败；你失败了，就会是一个又一个的错误。

2，体制内发展，图稳健；体制外发展，图经济收入，甚至会是衡量一个人能力的最重要指标。

3，前面两点中学生都清楚，但第3点大家未必清楚。第3点就是翻盘的可能性，对于一个普通人的几率到底有多大。

是的，如果你做销售做了多年的，依然都没有一番作为，那么这个问题值得你深思一下了，还有翻盘机会，那就继续坚持下去，觉得没有多少机会，觉得在职场、在商海沉浮也没有多少胜算，那就真应该会老家种田养牛了。

二、深度思考一下，做销售的人，到底有哪些因素决定了你的事业成就？

个人认为，有以下几个因素，叙述一下，仅供参考，与大家共同探讨交流。

1，胆识。

始终觉得这个是决定性因素。即使做一个社会人，也会有“一胆二力三功夫”的说法，人到中年，会越来越坚信这一点。不过，这个因素控制不到恰到好处的位置，往往也会站得越高、跌得越痛。

2，做生意经营的人脉圈子质量。

年轻时候，觉得是有钱了、有权有势了，才会有高质量的人脉，原因简单，因为对于别人有潜在价值，才会收获高质量的人脉。

吃了不少亏、看到了不少事，才明白自己好无知与肤浅。

真相是什么？

真相是，你的实力也是一种假象，任何生意的本质都是一个虚化到实际的过程，我们唯一能做的就是让更多的事实呈现出来，最起码是在有目标、有计划的践行着。

3，行为是追随思考、还是话语、习惯？

做销售的，不管搞到大钱没，不少人心里都会越来越累。其实是都在追求把人做好，生意才能做好，但真相却是都会失去本真的。每个人每天说的话，其实都会言不由衷的。

举个例子，我们去超市买东西，不管是买手机还是生活用品，当看到别人笑眯眯、甚至卑躬屈膝的推介时，我们会很反感，因为会一种心理投射。

这个事情，我问过不少做销售的人，都会有这种想法。

人的职业会有一种职业心理投射，不自然间也会影响自己的思考与言行。

比如，我以前是教书的，讲课是不能坐着讲的，所以直到今天为止，和别人说话都喜欢站着说，尤其是人多的时候，站直说话已经是一种行为习惯了。

4，财运。

做销售的，职场里有了不少阅历后，你会发现小成就靠拼搏、靠努力，大成就真的会与财运挂钩，会与你的命理挂钩。

不是迷信，而是没有必要做无畏的牺牲与炮灰。

怎么判断哪些是有用功？哪些是无用功？

个人觉得，当你觉得这件事情付出代价不是心甘情愿的，就是无用功。

如果是心甘情愿的、无怨无悔的，那么就是对自己人生经历的底蕴增色。

至于其他因素，健康体魄、家庭条件、事业基础、学历、智商、情商、财商、逆商重要不？重要，但和以上四点比起来，不是那么重要，我的理解就是这样的。

三、职场里多年做销售，除了找个平台去做销售管理就是自己创业，还有没有其他选择？

这个问题是不少人都会遇到的问题，也是30岁以后会思考的问题，尤其是80后都已经面临的重要抉择。

我认识的人，身边的熟悉的哥们都会遇到这个问题，都会面临这个难题。

为什么说是难题？因为现在流行一句话，叫别人去创业就是害别人。

80后，都是40左右的了，四十不惑是不成立的。

在吃穿用度面前，都会困扰的。

我是做农副产品的，发现自己想做的事情都有人在做，并且自己还没有什么竞争力，也经常处在纠结是否坚持的状态。

见到了不少人的转型，见到了不少公司的变革，发现创新二字我们是不配去做的。

是的，创新二字，我们配谈，用广东话说吹吹水可以，但不配做。

不是低估自己、小瞧自己，而是哪个行业都是资本越来越猖獗的氛围，我们很难生存与对抗的。生存下来不仅仅是一种勇气，更多的是一种智慧。

我去过杭州，看到几千家互联网公司都是阿里的衍生品，都是在射程范围内苟延残喘；我也到过我们贵州遵义茅台镇，发现很多小厂家也是这样的性质。

我们农副产品也一样，我经常卖的香肠腊肉，当有人问起到底有什么特色时，我只能说“原生态”三个字，然后就支支吾吾了。

不是不会吹嘘、也不是自己表达不够贴切，而是我们没有名。

是的，到了一定年纪，觉得产品要挣到大钱，最终都是靠品牌打造来完成的。

没有品牌支撑，真的就是赚点辛苦钱。

教书的时候，经常与学生聊起一个案例，就是“可口可乐老板说他的工厂一夜间全毁掉，他第二天依旧可以建厂称霸世界”。

道理很简单，但普通创业者做得到有多遥远？

对于我们普通职场人、创业者的启示就是：

不管做什么行业销售，品牌好重要，不管是对于公司还是个人，品牌塑造至关重要。

有名才会有利；有大名就会有大利；有持久的经得起考验的名，才会有经久不息的利。

四、写在最后

还坚守在销售岗位的兄弟姐妹们，你们还好吗？

时光流逝、岁月如梭，一晃2022年的第一季度都快过完了，不知道同样在做销售的哥哥姐姐、弟弟妹妹们过得怎么样？

现在遇到不少同学、朋友，聊天时都在感慨总会遇到一些不如意的事情，也在感慨还读书时、没有踏入社会时过得多么无忧无虑。

市井小民我也快40岁了，我的文章主题都是围绕着励志与温暖，但有时候也会带着些淡淡的忧伤。同样是做销售的，大家都在忙于生计、忙于拼搏事业，但我的忧伤有可能与大家还真的不一样。

因为，在我看来，自己随着年纪增长，可以看透人心的忠奸善恶、事情的是非曲直，可始终看不透女人。

与感情旅程中遇到过挫折的你共勉！

2022年，积极乐观、坚定勇敢地砥砺前行！希望我们都是中年人的心态，青年人的干劲！

我是@丙方立场，深漂一枚，底层创业者，与你共同探讨职场知识，交流创业感悟，欢迎评论留言、转发！

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