活动优惠的销售话术接地气，优惠活动促销的话术？

投稿用户 • 2022年9月29日 pm3:41 • 创业资讯 • 阅读 368

珠宝销售技巧：只要送礼送得开心，像先生您这么大方的人，多几十少几十的，又算得了什么……

珠宝销售案例：学员19104

今天接待一位先生，想给快生日的老婆挑个生日礼物，推荐了一款彩金项链给先生看，并且让同事试戴给先生看效果。

顾客：这个不是黄金的吧？这么细，我想要黄金的。

我：不知道先生是因为老婆比较喜欢黄金吗？

顾客：是的，之前情人节买的彩金的她不喜欢，说只喜欢黄金。

我：可以呀，我们家黄金也有，您先看看款式。

顾客：我想挑个手链，你有什么推荐吗？我老婆偏胖。

（我就推荐了一款转运珠，比较精致灵动的，和另一款中性一点比较耐戴的款式，先生让我试戴并且拍照片给老婆看）

我：先生对老婆可真好，这么有心的不多了呢，像您这样有心挑礼物的已经很少有了。

（看先生笑了笑，我继续说）

我：您更喜欢这款耐戴的吧？看得出来的，我觉得这款也可能比较适合您老婆的，毕竟您挑的肯定不会有错的，您肯定比我们更了解的。

顾客：这款你算一下多少钱？

我：这款优惠下来是2923元。

顾客：不能再优惠了吗？你们是第一家，我都没去对比其他家的，给个最低价格吧，我知道你们肯定还可以便宜的。

我：那我申请一下吧，如果可以就帮您看看能不能把零头抹了，因为黄金这个东西毕竟是透明价格，您也要体谅一下哈。

顾客：你先问问你们领导吧，尽量给我优惠点，我也不要什么礼品，就再优惠点。

（我给店长打电话说明了情况，店长说可以再优惠每克两块钱到三块钱，我算一下正好把零头抹了。和先生说了之后，先生还要还价，此时我觉得如果我再申请，他还会还价）

我：这个是最大优惠了，也帮您申请了，先生我们只是个打工的，如果再给您优惠就要我们自己掏钱了，本来打工的也没多少钱。

顾客：也不是要为难你，我知道你们价格还能再少一点，你去问问。

我：我们店长都是很爽快的人，能优惠的价格都是直接给最低的。您看您这么有心，要不就给您拿这款吧。您也诚心买，我也尽力给您要优惠了，买卖很痛快了呀，对不对？

顾客：那我再去别家转转，没有合适的就回来拿这款。

我：您看，我都帮您问好最低价了，要是走了没回来买，我就等着挨批了。其实买东西都是看眼缘，您看中的这款姐姐肯定也会喜欢的。

只要送礼送得开心，像先生您这么大方的人，多几十少几十又算得了什么，您说是不是？

顾客：你还挺能说的啊。

我：我说的是事实啊，对不对？给您开单了哈，别和我说价格咯。回去姐姐要是喜欢，以后还希望您常来呢。

顾客：好吧，就拿这个。

成交总结：

1、一般男士讨价还价的时候，申请一次，就不能再退步了。不然的话，人都是贪心的，这样下去肯定没法成交，转移顾客的重心，放在情感销售。

2、到谈价格那一步，不能轻易让顾客离店，否则走了又没回来。

小结：

思考一个问题：

除了价格，顾客还会考虑哪些方面？

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