货代业务员怎么找客户，做货代怎么找客户？

投稿用户 • 2022年10月2日 am6:44 • 网上创业 • 阅读 320

我们做外贸业务员的，经常会碰到以下情况：有的客户跟了很久，却迟迟不下单。这样的客户最让人头疼了，放弃吧觉得可惜，不放弃却又像在浪费时间，业务员们常常为此感到棘手。所以，今天我就来谈谈如何向客户逼单。

1、思考原因：

客户迟迟不下单，必然有其原因。与其一直在等待中浪费时间，还不如思考一下客户不签单的原因。

客户不签单，想必也有业务员做得不到位的地方。你可以回顾一下你与客户的交流过程中，客户在哪些时刻对哪些事情表现出了犹豫。

2、了解客户目前的情况：

客户迟迟没有下单，会不会是正在出差或休假中才无法与你联系，又或者是否已经选择了其它供应商。所以，对于客户目前的状态，你需要了解透彻，不然只是徒劳无功。也就是说要进行客户分析：分析客户心理、认清客户在想什么、有什么顾虑？怎么解决消除他的顾虑？

为客户解决问题，帮助他做一些事情，能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化。

假如客户已经选定了你的竞争对手，你也不能完全放弃，可以把这个客户加入你的潜在客户名单，以后可以再进行联系。

3、解决问题，助客户下单：

既然已经知道了客户不下单的原因，也了解了客户目前的状态，那么，你就应该着手去向客户逼单。在报价的时候，注明报价有效期到哪一天，这样后续就有理由逼单了，期限快到了，超过这个期限就要涨价（委婉表达此意）。

或者是如：中国春节准备放假，需要提前安排生产排期，免得耽误货期；转达货代的信息给客户，最关注的运费要涨价；基本上每个产品都有旺季，我们要提醒客户，黄金销售期快到了，尽早下单可以抓住销售旺季，客户会谢谢你这么为他考虑。

逼单并非真的用逼迫的方法让客户下单，而是要针对客户不下单的缘由，提出解决之道，助推客户下单。

4、给客户一些蝇头小利：

有时候，客户迟迟不下单，多半是对你的价格不满意。这时候，即使你无法在价格上做出让步，也不妨从其他方面给客户鲥鱼一些小恩小惠、蝇头小利，比如客户的订单量到了一定数额可以提供更高级的服务。或是先让客户观看一下我们的客户案例，让他知道假设和我们成交有哪些好处，获得适当的服务。

总之就是在利润范围之内，适当让利。毕竟，客户看重的不仅仅是价格，服务也是很重要的一个因素。

逼单不是一蹴而就的，需要一个过程，要有耐心，锲而不舍、百折不挠。有时候要学会暂时放弃，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，打持久战，只要让他别把你忘了。以上就是逼单的几个步骤和方法，希望能给各位外贸同仁一些启示。

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