销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

投稿用户 • • 网上创业 • 阅读 493

01 别让客户看轻了

小曾毕业后阴差阳错去了国内某IT创业公司，培训三个月后，一个人拎着行李箱去了南方某市开拓市场。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

公司给小曾的销售费用额度，是每月2000元。

临走前，老板语重心长地叮嘱小曾：出门在外，你代表的是公司形象，要让客户觉得我们是家成功的公司，你是个成功的商务人士，不能让客户看轻了你和你的公司。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

小曾深深记住老板的话，他想到销售有个车很重要，比如BBA之类的。

于是，小曾找某靠谱大网贷借了3w块，先买一辆二手比亚迪，毕竟都是带个B，没有什么不同。

小曾每个月的工资刚刚够还款。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

02 中秋送礼

小曾去批发市场花几十块钱买了点茶叶，找个朴素的盒子，自己封装好。

事先加了「卖茶女」的微信，并和其聊天，把里面一些推销的聊天内容删掉。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

到了甲方办公室，小曾递上茶叶：领导，一点我老婆家乡武夷山的特产，不是什么值钱的东西，您就收下吧。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

我老婆倩倩前段时间心情不好，她就回他外公武夷山那住了几天，她外公家种茶叶的，刚好赶上，您看这视频，这茶叶还是我老婆外公亲手炒的呢。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

客户内心戏

本以为是“大师作，小罐茶”

实际上是“外公做，微商茶”

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

03 借设备做POC

勤劳肯干的小曾，慢慢打开了局面，终于有客户提出希望借小曾公司的设备试用一下。

公司老板反馈：我们初创团队，融资有限，买不了那么多服务器做测试，问问客户能不能自己准备虚拟机或者服务器。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

客户内心戏

本以为是一台一体机

实际上是一个安装包

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

04 产品测试

客户：小曾啊，我看第一次见面是你一个人，技术交流是你一个人，产品测试还是你一个人……

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

小曾：领导，我们是产品型公司，产品理念是极简、易用。简单到连我们销售也能讲清楚、安装好。这样您这边用起来也没有压力呀~

客户内心戏

本以为是一条龙服务

实际上是“一条龙”服务

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

05 产品定制化沟通

客户有些定制化的需求需要和研发远程沟通。小曾早早和老板打好招呼，阵容一定要强大！

于是当天“安排”了12个人参加视频会议，分别是小曾，研发小A、小B、小C，公司财务小D，老板老E，还有小曾的6个大学室友。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

小曾：领导，公司对您这边提的需求非常重视，所以今天我们就把负责这个产品的这个子模块功能的小组的同学都拉上线了。

客户内心戏

本以为是项目组分工对接

实际上是一对一精准对接

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

06 请客户吃饭

一来而去，终于跟客户混熟了，能约出来吃饭。

开车载着客户到了「王氏大饭店」停车场，停好车，带着客户从侧面拐到了楼后小路上的「王氏大排档」。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

小曾一边给客户夹菜，一边赔笑道：领导，知道你们有规定，这地方绝对不超标，而且味道极好，这还是XX单位陈处带我来的，他说要吃正宗本帮菜，还是得来这种地方，您试试。

客户内心戏

本以为能“吃到痛风”

结果却是“街边吹风”

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

07 开车接合作伙伴

跟合作伙伴一起拜访客户，上了小曾的车后，渠道忍不住道：你这车很有历史啊。

小曾：老哥，您别说，这车可是我和我老婆爱情的见证者，这车是我上大学的时候打工挣钱买的。提车那天跟我老婆顺便做了表白。

现在虽然买了BMW，但让媳妇开着，我就爱开这个BYD，现在不都支持国产品牌吗，我们公司也是国产品牌，老哥您多支持呀。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

合作伙伴内心戏

本以为是一辆黑色低调的BMW

没想到是一辆白色更低调的BYD

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

08 带合作伙伴去K歌

跟合作伙伴拜访完客户，出来后客气地问渠道要不要晚上吃饭K歌。没想到人家一口答应了。还说：正好晚上没事，吃饭我请，K歌你请！

吃饭时，小曾尿遁到厕所，在团购平台上千挑万选，下单了一个78元量贩式KTV套餐。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

合作伙伴内心戏

本以为是一个“团队”

没想到是一个“团购”

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

09 结尾竟然有点甜

虽然客户和合作伙伴，都看出了小曾没啥牌面，但是还是小曾和他公司骨子里的土味儿感动，小曾也成功签单。

销售故事开早会小故事，销售故事开早会小故事五分钟？

虽然，小曾喜欢“装阔”

但他却拿出了所能拿出的全部实力

而在产品、技术、服务等关键环节

小曾更是一丝不苟，全心全意

莫欺少年穷

归来是王者

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：80709525  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ya58.com/16541.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2022年10月5日 am12:44
下一篇 2022年10月5日 am4:44

相关推荐