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都说手是女人的第二张脸，女人对手部保养的热情丝毫不输于面部。

尤其在疫情的影响下，勤洗手的生活理念深入人心，消费者比以往更加注重手部的清洁和护理，护手霜的市场需求迎来新一轮爆发。

另外，随着消费升级和Z世代成为消费主力，护手霜也一改过去产品功能单一、季节性强的特点，延伸出越来越多的功效，例如美白、留香、修护等。

所以，当以古典油画为灵感的铝管包装、75ML大容量、具有艺术色彩的外观设计、主打香水型三段式留香、原创馥奇调的roopy润培香氛护手霜一经推出，就立即成为当之无愧的爆款产品。

在2020年、2021年润培护手霜蝉联线上美妆类目护手霜国货第一名，在传统大牌占据主流市场的情况下，成功突围，并带动了护手霜开发卖点的行业新趋势。

事实上，当我们深入了解roopy润培，会有更多惊喜，将香氛艺术与养护成分相结合，roopy润培在做的还有很多。

多渠道营销，强化线下体验

爆品只是路径，做品牌靠的是初心。

新锐品牌大多从线上发力，以一两款爆品快速打开消费者的认知，进而再跟用户展开深入沟通。实际在线上，roopy润培护手霜的知名度和用户讨论度已是毋庸置疑，小红书相关笔记1.2W+条。

roopy润培品牌主理人田雪表示，roopy润培在线上的投放会更多放在品牌整体的形象建设上，通过抖音、小红书内容社交平台精准投放、筛选更适合品牌的红人，全域营销加上私域推广，不断拓展用户，盘活流量。

事实上，对于一个品牌的长远发展来说，线下是沉淀品牌最好的地方。尤其香氛作为体验式消费品来说，线下才能带给消费者最直接的感官体验。因此，roopy润培也在大力拓展线下市场，从去年开始，消费者已经能在很多门店看到roopy润培的身影。

“我们花了很多精力在铺线下，因为我们希望消费者在逛街的时候，能够切实感受到、闻到我们产品的味道，消费者从视觉、嗅觉、再到使用感上，对产品的认知也会更强烈。”事实上，当roopy润培的产品陈列起来，也会给门店增加不一样的调性，丰富门店视觉上的体验，达到双赢的效果。

据悉，roopy润培2021年在线下已经铺设约1.5W家门店，预计今年底将达到3W家。在线下渠道选择上，roopy润培首先会选择更具代表性的优质连锁门店，通过他们的影响力，以及半年的品牌口碑沉淀之后，再去触达更多的商超、进口连锁、高品质便利店等。

线下门店的打造是形成消费闭环的重要环节，线上线下渠道融合是必然走向。

完善产品矩阵，挖掘香氛市场新需求

实际上，当消费者深入了解roopy润培，就会发现roopy润培不止是一个做护手霜的品牌，而是一个生活美学香氛品牌。

田雪表示，roopy润培正处于从单品爆款转向整个品牌认知深度构建的阶段。目前，roopy润培已推出护手霜、身体乳、香薰、洗发水、香膏、润唇膏等产品。

事实上，由香水、家居香氛、香氛洗护等细分产品组成的“香氛市场”，正凭借着令人愉悦的香气、代表精致生活的调性、以及舒缓压力的功效，正受到Z时代的追捧。

目前国内香氛市场的增速远高于全球香水市场，有数据机构预测过，2025年国内香氛市场将达300亿人民币。

而疫情在某种程度上也催化了“嗅觉经济”的消费需求。消费者居家时间更长，香氛等能够体现品质感、仪式感的产品深受喜爱。此外，疫情防控减少了消费者对于彩妆的需求，转而更多地运用香水等香氛产品展示自我。

乘势而飞，围绕“香氛”，roopy润培在品牌建设上不遗余力，并作出很多尝试，例如推出富含仪式感的单品香氛蜡烛，再如，推出充满调性的香氛沐浴露、香氛身体乳等产品，还有香膏这样高客单，但更为小众的产品。

今年8月，roopy润培还推出了新款润唇膏，加速完善自身产品矩阵。据悉，该产品打破以往唇膏使用传统工业蜡的模式，将天然植物蜡与天然养护成分相结合。专研养、润、护三重植萃滋养的同时，也为这个单品特调了两款不同以往的甜蜜香型“想你的椰”和“情豆初开”，令人浮想联翩的味道与独家开模的包装形态相结合，打造独一无二的唇膏新体验。

roopy润培始终在产品质量、服务等方面下功夫，不断推出更具品质感的香氛产品。

“今年我们希望在香氛赛道上，能够把品牌整体的心智认知打得更加深入，让消费者知道roopy润培是一个代表生活态度的品牌，也是一个可以让消费者以更好的价格去选到更高品质的香氛产品的品牌。”

专注于“香”，打造氛围感生活美学

“五感”营销大师Martin Lindstrom曾提及：“人的情绪75%由嗅觉产生，人对照片的记忆，在三个月后剩下不到50%，但对气味的准确度确高达65%以上。”香，对人们的生活正产生着重要影响。并且，越来越多的消费者也意识到了这种影响。

尽管消费者对于香氛的认知各不相同，对于香味的倾向和喜好也千差万别。但roopy润培在香味的选择上始终坚持初心，主打层次丰盈的馥奇调，与其他传统香型区别开来。

田雪表示今年会花更多的精力，在原创香的研发以及香料的源头上面的投入也会更多。“例如檀香，不同产地的檀香也会有不同的风貌，我们会根据产品的性格去选择的一个更恰当的檀香香料，加入到产品里。”

田雪认为，这样非常细枝末节的香氛体验，会让真正懂香的人更加认可roopy润培的产品，认可roopy润培传达的生活美学理念。即使短期看不到效果，但roopy润培也希望通过细节去沉淀更多高价值客户。

这样的理念处处体现在产品设计上，今年，roopy润培还推出了香氛口罩贴，以解忧佛手、宁静之树、振奋生椰三款香味，从细节之处俘获消费者的心。“疫情期间，戴口罩成为很多人困扰的一个点，但是通过一个小小的口罩贴，就能用香氛帮助人们舒缓压力，提神醒脑。”

这样的巧思也证明了roopy润培一直专注于产品的打磨上，出新品不求快，但求精。“这些新品一定要从味道、外观包装到使用感上，都是能够给消费者带来更高的体验。”

除此之外，roopy润培还计划与spa会所、酒店民宿等进行深度合作，去做联名或者定制香型等多种尝试，最重要的是，roopy润培要将精致的香氛体验融入到生活的每个细节。

文：紫薇

责任编辑：华筝

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