如何有效的获取客户,如何有效的获取客户信息?

如何有效的获取客户,如何有效的获取客户信息?

本文介绍了四种获取客户的策略,分别为:在各大平台进行引流、利用裂变式增长、通过老客户推荐新客户,以及进行跨行业合作。如果你对此感兴趣,不妨继续阅读~

如何有效的获取客户,如何有效的获取客户信息?

一、各大平台引流

在平台上发布文章或视频,借助内容加上优惠福利或吸引人的诱饵,将客户引导至私域或者实体店。

可供使用的平台包括抖音、视频号、小红书、今日头条等。

每天坚持发布内容,再结合一些吸引眼球的诱饵,例如提供资料、服务或产品,设计出客户真正渴望和需要的内容,从而引导他们进入私域或到店铺领取。引流之后,还需优化销售提升、促进成交和实现客户裂变。

如果你从事的是同城业务,抖音是一个不可忽视的平台。

抖音的同城流量非常庞大。

二、裂变增长

要成功举办一场裂变活动,种子用户的角色至关重要,他们的数量和质量都会直接影响活动的效果。

要吸引更多客户,一个关键的策略是与KOL建立联系,以及与核心节点进行联结。

KOL指的是具有影响力的意见领袖,包括明星、知名博主、行业专家以及社群领导等。这些人通常会有一群忠实的目标受众。你只需挖掘这些KOL,与他们建立良好的关系,提供有价值的内容,并请求他们在自己的社交圈中推荐你,这样你就能获得更多客户的认可。而且由于是他们的推荐,客户对你的信任度自然会提高。

社交网络就像一张网,而中心节点则是这张网的核心,它连接了许多人,拥有丰富的资源。

我们可以通过连接核心节点和KOL来吸引更多客户。实现这一目标的关键在于积极参与高质量的线上和线下社群,特别是那些拥有潜在客户的社群。

裂变传播的方式最为有效是选择让传播者与被传播者都能获得好处,比如通过分享给朋友一份礼物。

此外,进行裂变时还需考虑传播者的身份,发送裂变海报是否会影响他们的形象,是否会让他们不愿意让他人知晓。

要实现有效的裂变传播,必须让客户愿意主动分享,同时确保展现出他们的身份特征。例如,有钱人通常不倾向于参与砍价或让他人帮忙降低价格。如果将宣传材料设计成与学习、个人成长、荣誉相关的内容,不仅能够反映他们的身份、价值观、品质与个性,还能以分享给朋友的礼品形式呈现,那么他们就更愿意将其转发出去。

裂变传播使得信息的传播者和接受者都能受益,形成一种双赢的局面。

裂变的关键在于老用户带动新用户,打破原有的社交圈。每个人都有自己的社交范围,比如你在微信上有500个好友,虽然你不断发布广告,但仅有这500人能够看到。而打破圈层的意思就是让更多的人能够接触到这些信息。

如果我仅仅依赖周围的资源,很快就会被耗尽。而裂变营销的核心在于“老带新”,实现持续的正向循环,不断冲破原有的圈层。

裂变的关键在于充分挖掘每位用户的社交网络,通过他们的社交圈进行有效的传播与扩散。

每位引流到店或私域的客户都有机会进行裂变。只需准备好相关的文案和海报,让他们在朋友圈分享,就能获得xxx奖励,或者享受消费折扣xx%。

三、老客户介绍新客户

重视现有客户的推荐是非常重要的,因此可以通过建立激励和利益机制来鼓励他们进行转介绍。这样一来,老客户就会更愿意帮你引荐新客户。

如果你拥有100个老客户,而其中有50个老客户每年愿意推荐6个新客户,那么你就能够轻松地增加300个客户。

四、异业合作

与拥有相同目标客户的商家建立合作关系,制定一个双方都有利的方案,以便为自己的生意带来更多客户。

许多人并未意识到异业合作的重要性,但如果能够好好运用,实际上每年可以吸引大量客户。

异业合作不仅可以通过单独企业之间的合作来实现,还可以形成更广泛的异业联盟。例如,十家商户可以各自提供一种引流产品,最终汇总成十个独特的引流产品。接着,将这些产品整合成一张联名卡,持卡者可以凭此卡在其他合作门店免费领取相应的产品。

例如,如果每个商家吸引了100位顾客消费,那么对于10个商家来说,每家商家都可以拥有900个潜在客户。这种潜在客户的积累是相当可观的。

要成功实施异业联盟,关键在于制定合理的联盟机制,以确保每个商家都积极参与并全力以赴推动这一活动。

专栏作家

老陈,微信公众号名称:老陈的深度思考,是“人人都是产品经理”专栏的作家。身为90后的互联网创业者,他积累了多年在互联网领域的运营和创业经验,擅长流量管理、私域流量变现及个人品牌IP的打造。

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