活动营销策划方案范文（活动营销推广方案）

投稿用户 • 2022年7月28日 am3:03 • 网上创业 • 阅读 460

由于很多企业缺乏研发资金，缺乏研发人员，为了降低成本，只是快速模仿竞争对手的产品，产品没有什么特色和优势。在产品缺乏优势的情况下，企业希望通过单纯的活动营销，比如参加直通车活动、企业自身开展降价或赠送活动、直播活动等来推动产品销售。虽然有的企业通过活动营销取得利益，但更多企业的活动营销效果却是很不理想，甚至出现活动力度越大，亏损越多的现象。

一、营销与活动有区别

活动只是营销的一部分，活动没有营销的基础，活动的效果会大打折扣，甚至活动会达不到效果。

营销是一个系统，包括很多方面的内容。比如，先要找到营销机会，制定营销战略，然后再制定以用户为中心的营销战术，即产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略，活动而且只是促销的一部分。所以，企业在开展活动之前，前面的营销工作没有做到位，就单纯开展活动促销，效果自然不会好。

二、单纯的活动营销代价非常大

很多中小企业由于缺乏营销人才，没有营销策划能力，只能单纯希望借助营业推广活动，如打折促销、降价促销、满赠、满减等营业推广来推动产品销售。如果企业生产的产品是有优势的，本身又是畅销的产品，产品又有一定的知名度，借助营业推广活动，活动的效果是会好的。

如果企业的产品没有优势，没有特色，产品又没有知名度，借助营业推广的效果不一定会好。这也就是很多中小企业产品靠活动推广，达不到营销效果的原因。

参加电商平台的活动，比如直通车活动，是要花钱买流量的，老板们都知道，直通车很费钱，成本很高。

降价和打折促销活动，降下去的是纯利润，这还好说，但更关键的问题是会直接影响品牌的美誉度，甚至损坏品牌形象。这给企业带来的代价是很大的。所以，很多大品牌不敢轻易降价和打折销售活动。

三、正确处理好营销与活动的关系

1、营销在前，活动在后

企业不论开展何种活动促销，首先必须明确活动的目的是什么，目的不明确，就不要开展活动。因为营销目的决定活动策略和方式。

2、策划在前，活动在后

活动要达到目的，首先必须要事先做好活动策略。活动的目的是什么？针对谁开展的活动？用什么产品来开展活动？在何处开展活动？何时开展活动？用何种方式开展活动？活动的规则是什么？活动过程如何进行监控？出现意外情况该如何处理？有没有其他方案？等等。这些问题每一个都要慎重，决不能马虎处理。

3、活动结束后的营销跟进

成交不是销售的结束，而是营销的开始。很多企业认为成交了，销售过程就结束了，这是错误的。成交后，企业需要做的工作就是做好新用户转变为老用户的工作，要做好客户管理和维护工作，只有把后续的服务工作做好，留住客户，才能降低企业的营销成本，把客户变成企业的资产。老客户才是企业的真正财富。

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