产品和服务
在您的商业计划书的产品和服务部分,您将清楚地描述您的企业将提供的产品和服务。请记住,高度详细的或技术性的描述是不必要的,也绝对不推荐使用。使用简单的术语,避免使用行业流行语。
另一方面,描述该公司的产品和服务与竞争对手的不同是至关重要的。所以描述为什么你的产品和服务是需要的,如果目前没有市场存在。(例如,在联邦快递出现之前,隔夜快递是一个由小公司服务的利基业务。联邦快递必须定义一项新的大规模服务的机会,并证明客户为什么需要——而且将会实际使用这种服务。)
您所拥有或已申请的专利、版权和商标也应在本节中列出。根据您的业务性质,您的产品和服务部分可能会很长,或者相对较短。如果您的业务是以产品为中心的,那么您将会希望花更多的时间来描述这些产品。
如果你计划书销售一种商品,而你成功的关键在于,比如说,有竞争力的价格,那么你可能不需要提供重要的产品细节。或者,如果你计划书出售一种在各种渠道中现成的商品,那么你的业务的关键可能不是商品本身,而是你以一种比竞争对手更具成本效益的方式进行营销的能力。
要回答的关键问题:
?产品或服务是否正在开发中或已经存在(并且在市场上)?
?将新产品和新服务投放市场的时间表是什么?
?是什么使你的产品或服务与众不同?与其他竞争对手提供的产品相比,是否有竞争优势?你是否需要克服竞争劣势?(如果是,该怎么做?)
?价格有问题吗?你的运营成本会低到足以允许一个合理的利润率吗?
?你将如何获得你的产品?你是制造商吗?您是否使用他人提供的零部件来组装产品?你是从供应商或批发商那里购买产品的吗?如果你的业务起飞,是否有稳定的产品供应?
在我们一直在使用的自行车租赁业务的例子中,产品和服务可以是一个相对简单的完成部分,也可以是相当复杂。这取决于该公司计划书出租给客户的产品的性质。
如果蓝山自行车租赁公司计划书将自己作为高端自行车的供应商,描述这些自行车以及这些自行车的来源是很重要的,因为“高端自行车租赁”是为了实现市场差异化。如果该公司计划书成为低成本的供应商,那么描述特定品牌的设备可能是不必要的。
此外,请记住,如果一个供应商产能不足,或者完全停业,你可能没有足够的供应来满足你的需求。计划书建立多个供应商或供应商关系,并充分描述这些关系。
请记住,你的商业计划书的主要目标是说服你相信这个业务是可行的,并为你创建一个可以遵循的路线图。
我们的自行车租赁业务的产品和服务部门可以从这样开始:
产品说明
蓝山自行车租赁将为所有年龄和水平的自行车和自行车设备。由于典型的客户寻求中等质量的设备和优质的服务,我们将专注于提供像Trek自行车、岛野鞋类和Giro头盔等品牌。这些制造商享有中高质量的广泛声誉,不像租赁市场上常见的设备。
以下是每日和每周预期租金价格点的明细:
?自行车30美元/120美元
?头盔6美元/30美元
?等等
记下:
?顾客可以在网上延长租赁期限。
?所有租赁服务均有两小时的宽限期;在这两小时内归还设备的客户将不会被收取额外费用。
竞争
蓝山自行车租赁公司将比其主要竞争对手,即位于弗吉尼亚州哈里斯堡的自行车店有明显的优势:
1、设备库存较新,感知质量较高
2、价格比竞争对手低15%
3、在线更新提供更大的便利
4、自由的回报宽限期,将加强我们作为客户友好的租赁体验的声誉
未来产品
扩张将使我们能够将产品供应转移到新设备的销售中。我们还将探索维修和配件服务,利用我们现有的维修人员,以高价提供增值服务。等等。
当你起草你的产品和服务部分时,要把你的读者看作是一个对你的业务一无所知的人。要明确。
可以这样想:产品和服务部分为您的企业回答了“什么”的问题。确保你完全理解“什么”因素;你可以经营企业,但你的产品和服务是它的命脉。
市场机会
市场研究是商业成功的关键。一个好的商业计划书可以分析和评估客户的人口统计数据、购买习惯、购买周期以及采用新产品和服务的意愿。
这个过程从了解你的市场和该市场中固有的机会开始。这意味着你需要做一些研究。在你开始创业之前,你必须确定你计划书提供的东西有一个可行的市场。
这个过程需要问,更重要的是,回答一些问题。你对以下问题的回答越彻底,你就越了解你的市场。
首先,从一个相对较高的水平上评估市场,回答一些关于你的市场和行业的高级问题:
?这个市场的规模是多少?它是在增长、稳定,还是在衰退中?
?整个行业是在增长、稳定,还是在衰退之中?
?我计划书瞄准哪个市场?哪些人口统计数据和行为构成了我计划书瞄准的市场?
?对我的特定产品和服务的需求是上升还是下降?
?我能以一种客户会觉得有意义的方式将自己与竞争中区分开来吗?如果是这样,我能以一种经济有效的方式来区分自己吗?
?客户希望为我的产品和服务支付什么费用?它们被认为是一种商品
创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525 备注:小项目!
如若转载,请注明出处:https://www.ya58.com/14920.html