创业计划书的目标市场怎么写好一点，创业计划书目标市场分析怎么写？

产品和服务

在您的商业计划书的产品和服务部分，您将清楚地描述您的企业将提供的产品和服务。请记住，高度详细的或技术性的描述是不必要的，也绝对不推荐使用。使用简单的术语，避免使用行业流行语。

另一方面，描述该公司的产品和服务与竞争对手的不同是至关重要的。所以描述为什么你的产品和服务是需要的，如果目前没有市场存在。(例如，在联邦快递出现之前，隔夜快递是一个由小公司服务的利基业务。联邦快递必须定义一项新的大规模服务的机会，并证明客户为什么需要——而且将会实际使用这种服务。)

您所拥有或已申请的专利、版权和商标也应在本节中列出。根据您的业务性质，您的产品和服务部分可能会很长，或者相对较短。如果您的业务是以产品为中心的，那么您将会希望花更多的时间来描述这些产品。

如果你计划书销售一种商品，而你成功的关键在于，比如说，有竞争力的价格，那么你可能不需要提供重要的产品细节。或者，如果你计划书出售一种在各种渠道中现成的商品，那么你的业务的关键可能不是商品本身，而是你以一种比竞争对手更具成本效益的方式进行营销的能力。

要回答的关键问题：

?产品或服务是否正在开发中或已经存在（并且在市场上）？

?将新产品和新服务投放市场的时间表是什么？

?是什么使你的产品或服务与众不同？与其他竞争对手提供的产品相比，是否有竞争优势？你是否需要克服竞争劣势？（如果是，该怎么做？）

?价格有问题吗？你的运营成本会低到足以允许一个合理的利润率吗？

?你将如何获得你的产品？你是制造商吗？您是否使用他人提供的零部件来组装产品？你是从供应商或批发商那里购买产品的吗？如果你的业务起飞，是否有稳定的产品供应？

在我们一直在使用的自行车租赁业务的例子中，产品和服务可以是一个相对简单的完成部分，也可以是相当复杂。这取决于该公司计划书出租给客户的产品的性质。

如果蓝山自行车租赁公司计划书将自己作为高端自行车的供应商，描述这些自行车以及这些自行车的来源是很重要的，因为“高端自行车租赁”是为了实现市场差异化。如果该公司计划书成为低成本的供应商，那么描述特定品牌的设备可能是不必要的。

此外，请记住，如果一个供应商产能不足，或者完全停业，你可能没有足够的供应来满足你的需求。计划书建立多个供应商或供应商关系，并充分描述这些关系。

请记住，你的商业计划书的主要目标是说服你相信这个业务是可行的，并为你创建一个可以遵循的路线图。

我们的自行车租赁业务的产品和服务部门可以从这样开始：

产品说明

蓝山自行车租赁将为所有年龄和水平的自行车和自行车设备。由于典型的客户寻求中等质量的设备和优质的服务，我们将专注于提供像Trek自行车、岛野鞋类和Giro头盔等品牌。这些制造商享有中高质量的广泛声誉，不像租赁市场上常见的设备。

以下是每日和每周预期租金价格点的明细：

?自行车30美元/120美元

?头盔6美元/30美元

?等等

记下：

?顾客可以在网上延长租赁期限。

?所有租赁服务均有两小时的宽限期；在这两小时内归还设备的客户将不会被收取额外费用。

竞争

蓝山自行车租赁公司将比其主要竞争对手，即位于弗吉尼亚州哈里斯堡的自行车店有明显的优势：

1、设备库存较新，感知质量较高

2、价格比竞争对手低15%

3、在线更新提供更大的便利

4、自由的回报宽限期，将加强我们作为客户友好的租赁体验的声誉

未来产品

扩张将使我们能够将产品供应转移到新设备的销售中。我们还将探索维修和配件服务，利用我们现有的维修人员，以高价提供增值服务。等等。

当你起草你的产品和服务部分时，要把你的读者看作是一个对你的业务一无所知的人。要明确。

可以这样想：产品和服务部分为您的企业回答了“什么”的问题。确保你完全理解“什么”因素；你可以经营企业，但你的产品和服务是它的命脉。

市场机会

市场研究是商业成功的关键。一个好的商业计划书可以分析和评估客户的人口统计数据、购买习惯、购买周期以及采用新产品和服务的意愿。

这个过程从了解你的市场和该市场中固有的机会开始。这意味着你需要做一些研究。在你开始创业之前，你必须确定你计划书提供的东西有一个可行的市场。

这个过程需要问，更重要的是，回答一些问题。你对以下问题的回答越彻底，你就越了解你的市场。

首先，从一个相对较高的水平上评估市场，回答一些关于你的市场和行业的高级问题：

?这个市场的规模是多少？它是在增长、稳定，还是在衰退中？

?整个行业是在增长、稳定，还是在衰退之中？

?我计划书瞄准哪个市场？哪些人口统计数据和行为构成了我计划书瞄准的市场？

?对我的特定产品和服务的需求是上升还是下降？

?我能以一种客户会觉得有意义的方式将自己与竞争中区分开来吗？如果是这样，我能以一种经济有效的方式来区分自己吗？

?客户希望为我的产品和服务支付什么费用？它们被认为是一种商品

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