哪些企业应用无差异化营销策略，商业银行差异化营销策略？

中国市场规模大、层次多，过去的大品牌销售，主要是由线下渠道来支撑，线下渠道一旦做到一定地位，便很难再撼动了。但是互联网时代不一样，它的出现，让每一个生意都适合重新做一遍。为什么互联网营销优势这么大，那便是因为有差异化营销，在互联网上，差异化营销更是可以发挥的淋漓尽致。于是，电商有很多，拼多多独宠下沉市场，同样是插座，公牛打的口号是安全…，这些品牌的爆火都有一个很大的特点，就是解锁了差异化营销。差异化营销不仅可以让大品牌独占细分市场，还能使小品牌快速崛起，只要找对了差异化营销方法，什么品牌都可以成为黑马。

差异化营销不是创新产品，而是突破概念，当整个社会媒介环境发生变化时，产品也要做出新的改变，做出差异化定位调整，才能跟上新消费的步伐。从消费特性上看，每个人的喜好都有所不同，买牙膏也要分清香和美白，差异化营销，就是要让你的产品、服务和而不同，让消费者有某项特定需求的时候首想到的是你。总而言之，差异化营销就是用一种找不同，把别人有的产品，寻找新的优势打概念，当然，没有的产品你也可以创新，运用差异化策略运作市场，能很快的是品牌扩大影响力，进而迅速发展。

为什么说差异化营销最适合在互联网时代应用，主要原因有五个：1、流量层次明显，各种软件网站兴起，把大多流量分为不同的领域，加上网络消费的普及，认知和交易在线上一体化，使差异化更加明显。2、电商平台产品涵盖广，使消费者的可选择权大大增加，但是也导致挑选时间增加，我们就必须寻找新的概念，让部分消费者喜欢自己的产品，所以我们这个立体、个性化和多元的市场结构，加速了差异化营销的进程。3、近乎无限的商品带来了无限的市场细分，但是产能过剩更是罪魁祸首，很多品牌亟待消化产能，便会加速创新产品创新概念。4、互联网的崛起导致人人皆是媒体，更是伴随新零售模式，线上流量消费线下大规模销售，使得大家更加注重产品创新。

差异化营销固然好用，但是在日益竞争加剧的情况下，也很难应用得好，那我们该如何运用差异化战略在市场出奇制胜呢？

一、时间中蕴含无穷的力量

脑白金的知名广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，还有现今的情人节、双十一和妇女节等，都是营销最佳的时间节点，利用节假日搞促销活动促进消费是最基础的营销方法了。物质文明不断丰富的今天，精神文明的重要性逐渐凸显，找准时间节点满足消费者的需求，便能快速让消费者认可产品或品牌。做任何事情都要有概念，促销活动也是如此，概念的高度是一场活动的灵魂，而且，人是情感动物，根据马斯洛需求层次理论，人是在任何时间任何环境下都可能有需求，在营销活动的开展上，重视时间和环境，你就掌握了营销优势，也能收获别人对品牌的认可。

二、流量是产生消费者的基础

在新媒体领域，流量是粉丝的基础，如果没有产生流量，那么你的作品就不可能火，这里也是一样，没有流量，也就没有消费者。据相关统计数据显示，中国约4成的新三、四线城市的富裕家庭将成为消费主流。二、三线城市有近25%的数据显示年轻用户成为消费主力军。年轻人一直都是消费主力，在这种营销环境下，谁掌握年轻人的消费心理，找到能够影响他们的新的营销模式，谁就能做好营销。但是在实施过程中，便会发现还是很难，因为每个人都是具备多维度、立体的人，而且竞争环境大，不可能涵盖所以年轻人，那么我们就要做好差异，或者专门做年轻女性的消费，做好内容吸引，把她们作为一个人的情感、价值观、人性等多维度集合，掌握他们消费心理创造有价值的内容，接着做有意义的营销。

三、情感深处引起共鸣

与用户构建深度联系，产生情感或价值观，是获得成功的关键，从推销转化为推荐，未来构建品牌的重心在于与用户构建深度关系。首先要关系转变，不仅要为用户提供具备不确定性的产品形式，还要提供情绪价值，从而使品牌与用户之间的关系更紧密。然后品牌要具备造浪的能力，要能在注意力稀缺的时代被消费者关注到，而且产生良性互动。最后，每个人都有价值观，能够为用户提供持续的价值，和用户构建持续的联系和情感链接，是与消费者建立联系是效率的手段。品牌价值观营销的重要性不言而喻，用营销与价值输出结合，传递出真实、独特、自信、美丽的自有品牌理念及价值主张，很能引起受众共鸣。

四、听话的营销方式不是好营销模式

为什么这么说，每个掌控着流量制高点的平台都有着它固定的规则，品牌做好营销不建议只做多屏联动，将各个平台打通，这是不够的。品牌也需要有自己独立的判断能力，以及源源不断的创新，在渠道端，即便是互联网时代，也不能单一的仅使用线上渠道，而是要充分利用线上线下的丰富渠道，创新新零售模式。同时，企业要利用数字化技术重构分销能力，未来营销将会更注重产品和场景的匹配，类似新零售这种线上线下结合的模式，品牌也要不断的找到场景并推出相应的产品创造场景和满足场景，同时整套供应链体系围绕场景提供相应的深度支撑。

差异化营销不是只要不同就能成功，所以，要做好差异化营销，也是非常困难的，无论是流量、消费心理还是创新莫属，都不是简单就能实现。我们在应用策略时，需要从内容、数据、场景等多个维度进行考虑，结合现实，创新思维，用新奇的概念、故事讲述品牌信息，用内容逻辑做好差异化营销的有效模式，才能在品牌战场上不断取胜。

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