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彩电事后,王科长带我进入了他的圈子,准确讲,是我们共同建立了一个新的群体,而这以后,我的生意越发不可收,赚钱太容易了。

老王

作为一个乡镇企业的供销科长,多年下来积累了一些人脉,一帮老供销员,并没有权高位重的官员,他自己对这些旧资源也不以为然,天晓得平价中板的货哪来的,这不打紧,即使贴钱,他也成功和我熟络了起来,贴着南方人和大物资公司老总准女婿标签的我,太好使了,刚刚做成的彩电生意让他收获满满,刚刚结识的几个大钢厂老板对他的能力颇有认识,以及他身边的南方年轻人。

这是老王的努力方向,他要跳龙门。

西装皮鞋公文包和打满发胶的油头是他的标配,我还是觉得土气。

他给我带来了个BB机,我没见识过的样子,让他洋洋自得。新的目标出来了,要认识更高阶的官员,需要一个正规的办公地点,买房子换资源,房源他有,他是在和我商量也是试探我的经济能力,标签的光环不够用了,他还有中板,5000吨在东郊货场,下了重饵,土气的老王精明啊。

大单生意大额利润

买房卖房跑高官,我哪有钱啊,开什么玩笑,我不动声色的嗯嗯,装吧,不过那个东郊的中板我倒是很兴奋,隔天我就打了个车,贵宾车队的NISSAN蓝鸟,货是看到了,满满一货场,都是卷板,门卫说,都不知多少人来看过了,有去无回,这是苏联的3.0的卷板,放了好久了。

那个沮丧啊,贵宾车队的车费好贵的,进去摘了个货标扭头就走,我就说老王的资源有限吗,他也忽悠的。

隔壁房间的林大中和我是好友,年纪相仿,来自深圳,他不经意提供了两个信息,苏联的卷板都是正公差,他们那里都是卷板开直用的。

中板厂有平板机,老总说可以这么干,他们不敢。我干,他们可以配合。买进卖出,款项交割开发票材质报告我来,他们负责平板再包装。那个大野物资经营部的经理业务员已然成了我的雇员,他们大眼瞪小眼不知坐了多久了,工资奖金都不全,接下来就简单了,一应杂事他们全包了。

我是有后手的,我有中板客户,有很多,女友公司业务科介绍过来的,他们没货,有货体制也不允许市场化销售。

苏联卷板和大厂的中板是有几百每吨的差价的,正规包装,材质报告,中板厂出货,算上正负公差,我的货就是正规的3.5中板了,采购员会润色这其中的不完美,甚至包括先入帐汇票(货他们到中板厂看过的),我这里是按比例佣金的,就是回扣,正规物资公司之间,也就是些许的好处吃喝,大叠的现金,虽然有些害怕但愿意冒险,合作很愉快

货不是老王的,是一家央企物资部门的,出掉这批积压已久的卷板满是欢喜,有中板厂居间,交易起来很顺畅,他们也正色我这个有财力有气魄的新人了,这就有了后来。

正规经营

大野也是国企,设立北方城市经营部是希望养几个人,自负盈亏的,没有生意效果不好,由胡经理介绍至总部,转给我承包,人我养每年交部分定额利润,双方都很满意,我更在意中字头的抬头,好使。

我租了个原租界小花园洋房办公,原来是个招待所,二层木头楼梯的,有花园大铁栅门,穷孩子的十里洋场梦得到了极大的填充,林大中真有料,搞来了走私凌志,老王上得牌,齐活了。

BF公司,那家央企,成了我的重要合作伙伴,他们是首批开放原材料价格双轨制的,可以部分自由定价进入市场,都是好货,经五矿外汇指标买来得,老王的进阶规划没有实现,倒是我和BF公司有了紧密的合作,市场稀缺的进口原材料,优渥的价格,这都成就了我成为这个城市材料市场牛逼的人物,至少对来此求货的购销员来说他们是口口相传的,女友物资公司不断推荐过来的买家资源更是我的大后方。

我不喜欢和这些油腻世故的供销员倒爷为伍,但通过这个群体我赚到了钱,我勉强认同这是个职业,我的倒买倒卖也渐趋规模,物资经营吧。通过利益交换,上游慢慢建立了稳定的几家国企央企物资部门,买方,本来市场原材料紧张,有几家国企物资公司介绍的过来客户,以及原本成交过的几个省市的采购员口口相传,买方群体越来越大,也只能达成50%需求,倒爷时代,这就是很高的比例了。我已经不是倒爷了,是真有关系有背景的人,他们是这么界定的。

国企都未必有我这完备的通讯条件,传真机和长途电话,长途电话无需填单随便打,176拨号转接的,报上账号密码,还设立了专员每天了解华南华东华北的物资价格,这是我后来认为比较得意比较前卫的做法,一个小小的物资资讯汇总,我也因此受益。

华东某物资公司托人找我买了3吨有色镍,不到一年吧,这个北方城市居然找我买镍,那个物资资讯发挥了作用,南北方有色镍价格出现了很大的价格倒挂,还是那家华东物资公司,囤了很多货,报价和买方的出价有很大的差价,22吨,一个拖挂车,愿买愿卖,不托任何关系,七八万的差价。

对于步入正规的经营部而言,这就是一单正常的生意,对我而言,这绝不是一单简单的生意,在哪个信息不发达的年代,南北方的价格变化,可能带来巨大的市场资源,这意味着无需求人利益交换,通过我就能实现自由交易,我找到了我的价值,知识和智慧实现了不同于那些倒爷的定位,无任如何,通过利益交换实现的倒买倒卖是灰色的,这一直是我的心病,也是女友家长不认可我现在状况的一个社会主流看法。

我不再叫王科长了,叫老王,他常来,我这里是他在市区的固定办公地点,也是我发薪的雇员,兼职。他是本地通,很多事他能搞的定,套现啊,税务减免啊,我不擅长也不喜欢,一些小得交易,他乐意。

林大中也兼职拿薪水,他是我南方的桥头堡,日本的电视音响录放机都能搞来,重要关系人有需求,效果很好。后来我南下深圳,他是引路人,间接帮我建立了南北方的电器贸易。

HH市和我的女友1

我不是物资公司老总的准女婿,她的父母不认可甚至不同意我们的关系,家庭条件,异地,身高,以及目前我倒买倒卖不是职业的职业,我们相处是地下的,仅有的在她家里吃饭住,是刚毕业那年夏天,双学士学长借钱我买的两条万宝路和酒作为上门礼物,女友家长客气的留我住了几天日后,长得像江青得她妈妈,委婉的让我早点回去上班,临走让我带了两条阿诗玛和一些特产回去。

再来HH,是我上班以后。北方的城市不习惯,干燥的冬天经常流鼻血,就没有个像像样样的如南方般熙熙攘攘的菜场,几个街边的菜贩,那么长的芹菜那么长的菠菜,瘪瘪的,还有味哄哄的后来才知道的茴香,那是菜吗。饭店点个汤也是糊糊的,勾芡了。

长途火车我没做过,大学在本地,挂毛巾放行李,洗涮,钱放哪里,都是女友教我的,她比我有见识,她跟着她爸跑过很多地方。除了邻近的城市,千里之外的北方城市,是我的人生第一次体验,在这个城市,我只认识一个人,我的初念情人,每天下班后她骑车拐到我住的地方,见上一面就是我俩最大的满足,南方北方,异域他乡,挡不住相思之苦,只要能在一起,哪怕是一天一面。

我不认为,我在HH,是依靠她父亲的关系,可也无法否认全无关系。

早期代表老家物资公司的小肖求我买镍,女友介绍小肖给供销科长,那么多长期住在招待所的业务员求货无果,小肖第三天就交了汇票提货回家了,全过程我没出现,后来知道,供销科长批得货,她爹知道这件事,老王也是供销科长推荐来得,他们过往已久。

我的倒爷引路人,双学士学长,或许也是慕名找到我的吧。

很多细节,包括BF公司,以及那些大钢厂得合作,也是我准女婿的标签使然?

我觉得我没有从女友物资公司拿过多少计划价物资啊,机缘巧合,后来的这些生意都是我自己做的。

至今斤斤计较纠结这些,除了想证明我自己的能力和男人的自尊以外,那是因为无法考证了,这一切后来带给他们莫大的伤害和人生变故,是我永远的痛。

她爸不允许她和她妈搭车,我偶尔开车接她下班,自行车架到后备箱,尽管公司拐角上得车,还是被她爸碰见了,她爸倒没有明显的反对我俩继续交往的神情,淡淡的跟我们说不要招摇,还买车,我们单位那么多老供销,那个不是本分做人的,招摇早被抓走了…

她爸车子走后,女友一下子高兴得跳了起来,那是久违的神情,如我们在校无所顾忌一起的样子,家里的反对以及我们地下交往,她压抑的太苦了,来自她父母的认可支持,这是我俩一直以来苦苦求而不得得,这是个开始吗。

这是我和她父亲少有的几次对话

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