电商选品的方法和技巧，电商商品筛选技巧？

选品的重要性不言而喻，成功的电商经营需要有具有吸引力的产品。毕竟，即使做了再多的推广引流，如果产品质量不佳或者市场需求不足，生意也难以持续。来谈谈选品的方法，我将这个过程划分为三个阶段，分别适用于不同类型的卖家。首先，我们来讨论细分产品。

消费者的多样需求促使产品细分化，以便满足不同群体的核心需求。

细分产品的方法：

可以在以下网站上找到关键词（TOP20万词表）：
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希望这可以帮到你！

寻找适合的产品可以通过使用市场分析工具逐一查找关键词，以发现合适的产品。建议使用生意参谋的市场洞察标准版或专业版，因为它们提供的数据更为准确。选择产品时的标准要求为商城点击占比小于60%，日搜索人气在1000-3000之间，关键词比值大于1。食品类产品不在考虑范围内，所选择的产品需要有相关的安全认证。在二次选择产品时，要求毛利润不低于20%，并且不少于30元，不建议选择客户复杂或退换货率高的产品，也不建议选择有较高资质要求的产品。

一次选择的标准：

– 商城点击占比<60%
– 日搜索人气1000-3000
– 关键词比值（关键词的日搜索人气/在线商品数）>1
– 食品类产品不考虑
– 需要出示相关的证明

二次选择的标准：

– 毛利润不低于20%
– 毛利润不低于30元
– 客户复杂或者退换货过高的产品慎做
– 有较高资质要求的产品不做

2.时效性选品

为了在每个月份的节日前为您提供精心挑选的商品，我们需要至少提前一个月准备。具体的提前时间可能会根据不同的节日而有所不同。

这些具有时效性的产品可以在短时间内实现盈利，尽管盈利可能不算太多，但也是客观存在的。

3.热门事件选品

当下的热门信息来源包括社交媒体、新闻网站、视频分享平台和专业的信息聚合网站等。人们经常关注热门新闻、社会事件、流行话题、娱乐八卦、体育赛事等内容。同时，许多人也通过订阅电子报纸、杂志和电子新闻通讯来获取最新的热门信息。不过，需要留意信息的真实性和可信度。

最近，综艺节目、热门电视剧和电影一直备受关注，而抖音上经常有很多精彩的视频，可以通过点赞收藏订阅等方式推荐给朋友。同时，在小红书上，可以通过阅读内容来了解新产品并推荐给他人。相比之下，第一种方法更容易操作，几乎人人都可以做到。而后两种方法需要更高的洞察力，通过实践操作才能提升选品能力，还需要一定的个人悟性。

总的来说，细分选品是一种相对容易操作的选品方法，只要努力，每个人都有机会发现一些细分产品。通常来说，细分产品的利润不会太差，一些细分产品未来可能会迅速增长。

寻找适合的产品可能需要花费相当的时间和精力，因为产品的更新换代速度很快，需要经过多轮筛选才能找到合适的产品。

为初学者或缺乏实际操作经验的人提供获取经验的机会，同时也为有经验的卖家寻找新的增长点。

二、蓝海产品

寻找条件：

深入了解行业和客户对于自己非常重要。

与交流信息相关的活动通常是基于个人的小社交圈子展开的。

3.类目选择很重要

成功开辟蓝海产品领域可以持续稳定地获得丰厚利润，但是这需要供应链、团队、经验和资金等方面的高要求。一旦产品曝光，竞争对手可能会迅速进入市场。

要成为一个老手，在某个领域中至少需要有2年的丰富经验。在这个过程中，与同行交流是至关重要的，要么坚持不断地学习提高，要么决定休整一年。

三、冷门产品

寻找条件：

需要依赖自身的洞察力，因为目标消费群体相对较小，这就需要卖家对产品有很强的洞察力。

依赖于对某个特定群体的了解和理解是非常重要的，比如作为一家销售“同性”相关用品的商家，如果你不属于这个群体，或者你周围没有这样的朋友，你就很难了解他们需要什么样的产品。

在小圈子中交流信息，身边的人脉关系也能提供信息，每个人的兴趣点不同，因此可以发现新的机会。

这类产品很少有竞争对手，经营要求较低，但是推广难度较大，受运气因素影响较多。一旦暴露，竞争会迅速增加，产品复制难度较大。通常市场规模较小，资源获取相对困难。

不太适合新手，但适合兼职开店。除此之外，还需要考虑以下三个因素：盈利性、市场需求和资金投入。

做生意总是为了利润来的，千万别说什么战略性亏损，什么价格战，在很大程度上，这些都不是小微创业者能够承担得起的。作为小微创业者，做生意就是为了钱，做一单就要赚一单的钱。所以，要在合理的范围之内，实现网店利润的扩大化。所以选品时一般选有较好利润的。当然，不要做单价太低的产品了，一般小微创业者的单量在前期还是有限的，单价太低本身就没有多少利润可赚，单价低的产品可以做为促销产品给网店进行推广，引来客户浏览网店其他产品。
无季节影响
在给网店选品时，要选择没有季节性影响的产品，一年四季都可以销售，这样的好处一方面避免季节性影响所带来的淡旺季，另外一方面也不会有太大的存货压力。对于小微创业者来讲，中盟电商给出的建议是尽量在开始创业的时候，选择受季节性影响比较小的类目。
货源稳定
开淘宝网店一定要保证有稳定的货源提供，作为小微创业者而言，很难做到自己囤积大量的货。所以要有一个稳定的靠山，那种随着季节变化或者随着时间变化，淘汰速度太快的产品有时候也是不适合的，最好能有一个相对稳定的供应链。除了网店货源的稳定性外，网店选品要选择能够重复性消费的商品，比如说零食，宠物用品，母婴用品等等，这些都属于重复性消费品。
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