抖音挣钱，抖音创收方法？

在抖音上赚钱其实挺有挑战的。因为抖音是一个大众平台，要通过公共领域（公域）的推广吸引新客户，然后通过私人领域（私域）的关系维护和留住他们才能持续赚钱。

在当下的社交媒体平台上赚钱是很具挑战性的，尤其是在抖音上。相较于过去，现在要在抖音上赚钱可能会更加困难，这需要更多的努力和创造力。

如今在抖音平台上做生意和10年前在淘宝平台上有很多相似之处：获客成本高，竞争激烈，商家利润较低，甚至有些无法盈利。

不得不做的是，用户都在那里，你还不能不去。

传统电商经验丰富的从业者都很清楚，这样的结果其实是不可避免的。

价格永无止境地走高，卷发也永无止境地卷曲。

怎样在抖音上赚更多的钱呢？这是一个很有挑战性的问题，因为抖音是一个瞬息万变的平台。但是，有一些方法可以尝试。首先，你可以通过发布高质量、有趣的内容来吸引更多的关注和粉丝。其次，考虑参与抖音的营销活动或合作赞助商。另外，你还可以考虑开设抖音小店，销售自己的商品或者成为代言人。当然，这些都需要时间和努力，但如果你坚持不懈，相信你一定能在抖音上赚到更多的钱。

我能告诉你答案，但是要等到我说完前面的12个字。

事实是，一些人已经在秘密行动了，只是很多人还没有意识到，或者还在犹豫不决，就像温水一样慢慢地烧煮青蛙。

01

很高兴你们在分享你们的故事。

大半夜的时候，他给我发来了一条留言，内容大致是这样的。

他们现在每月在抖音上投放200万元广告，广告回报率约为2.3左右，还算不错（由于产品毛利较高）。然而，周围许多公司都花费几千万元甚至上亿元购买流量，通常是一次性曝光，其投资回报率在1至5之间不等。

我有一个朋友去年底告诉我，他的朋友是一位抖音服务商，他们在抖音上做直播间全都是付费的推广，而现在为了收支平衡，他们的投资回报率必须达到6。

他认为，如果能够将抖音上的流量转移到自有渠道，并实现复购，对公司来说将是低成本、高回报率的项目。

的确，针对公司而言，已经通过广告投资获得了这批流量，并在广告投资回报率中获得了成本回报。如果能够在私域渠道再次利用这些流量获得收益，那将会带来相当可观的利润。

他打算先对模型进行跑分，然后再进行复制和放大。如今要赚钱变得更加困难，每个月要花费数百万在广告上，这实在是令人心疼。身为业务负责人，花出去的钱最终还是得自己赚回来。也许不如减少花销，多创造一些“零成本”销售机会。

他的想法让我深受鼓舞。我突然意识到，我每天都在向企业强调私域流量和消费者运营的重要性，其实也是在追求相同的逻辑。

看来，今天想在网络平台上多赚钱，从扩大公众影响到吸引个人关注是必不可少的一步。

02

这位朋友的想法并不算太过新颖。

2016年，我提出的“以微（xin）养淘（bao）”逻辑，与我们现在面临的困境如出一辙。因此，对于抖音商家导私域二次复购这种情况，我们也可以将其称为“以私（yu）养抖（yin）”的策略。

在市场竞争激烈的今天，无论是在线还是线下，商家都需要时刻保持警惕和清醒的头脑，以应对各种可能出现的挑战和困境。

商家需要获得利润，而在线平台也需要通过广告费和广告GMV的增长来实现盈利。如果商家和平台双方都希望取得成功，可能会增加对用户的收费，结果就是商品价格上涨或者不再提供折扣。

实际情况却是，一旦产品涨价或者不打折，就会失去价格竞争优势。由于市场竞争激烈，消费者有多种选择，因此他们可能会转而选择其他品牌，从而导致商家销量下降，经营变得更加困难。

平台和商家之间的关系通常很微妙。商家需要在平台上花费大量的广告费，还要不断花费来吸引用户。用户购买了商品之后往往会回到平台，商家只能通过再次购买曝光来吸引他们。因此，平台上的每一笔交易都伴随着成本，而且这些成本还在不断上升。

企业一直投入广告费，但平台一直获利，企业却很难生存。

商家就好比是绞肉机中的一块肉，平台则是绞肉机。如果被绞了就被绞了，毕竟平台并不会因为失去一个商家而受损。

你这个商家并非用户所急需的。

老板们渴望生意兴隆，也渴望盈利。商家们需要摆脱目前的困境，就需要打破常规，或者改变思维方式。不能只是简单地吸引用户进入平台，而应该努力让用户多次交易，这样才能实现盈利。

因此，关键问题在于如何将抖音用户引流至私域流量，并促使他们进行复购。

经历过淘宝电商的人，对于今天的抖音电商应该能洞悉其中的奥秘。

长期沉浸在一个平台的规则中，可能会让人变得疲惫不堪，失去自我特色和独立用户群。这样长时间玩下去最终可能会变得毫无希望。

为了改变这种博弈和局面，其实有两种方法：

我已经受够了，我有自己的渠道、品牌影响力和用户群。这是大企业才做得到的事情。

另外一个重要的策略是先表明自己的立场，然后进行隐秘行动。这种策略适用于所有类型的商家品牌。换句话说，就是既要吸引新客户，又要关心留下的老客户，也就是“在公共领域吸引新顾客，同时在私人领域保留并赚取利润”。

因此，商家是平台博弈中最重要的变量。

记住这12个字，你可以像越王勾践卧薪尝胆一样坚持努力，建立起自己的私域，慢慢积累。一旦有了自己的用户群和品牌影响力，你就可以有更大的发展空间。可以选择合作共赢，也可以有自己的更多选择。

其实，这种困境经常反复出现，道理就在这里，只有明白的人才能明白。

03

公域推广吸引新客户，私域维护留住老客户。

我在16年教商家“以微（xin）养淘（bao）”的核心，后来真的有一些卖家采纳了这个方法，并且至今仍然相当赚钱。

2018年我提出了"私域运营方法论"，很多人开始系统学习。从淘宝电商到抖音电商，再到小程序电商，他们都记住了我的一句话——"公域拉新获客，私域留存赚钱"。去年，一个2016年参加过我的课程的学员还特意感谢了我。因为当初我的课程强调了私域，他的同行去年都遇到了困难，而他却依然能够实现增长和利润。我为他们感到很幸运。

自2018年开始，许多大品牌也纷纷意识到这一趋势，并开始重视私域流量。这不仅局限于淘宝商家。

2018年，我曾经给一家年销售额达数十亿的企业做私域咨询。当时，该企业的首席运营官坦言，他们之所以决定进行私域运营，是因为当年双十一期间在淘宝上的广告投入翻了一番，但销售额却没有同比增长，导致投入产出比逐渐降低。面对这种情况，他们开始担心，并决定要建立自己的流量池，构建会员体系，以拥有更多的自有用户。

“公域拉新获客，私域留存赚钱”这12个字揭示了品牌运营的核心。每个品牌都知道，优质用户是财富的源泉，而私域用户尤其具有高附加值。因此，无论哪个行业的品牌，都希望通过公域吸引新用户并将其转化为私域高价值用户。

当年，一拿到项目，我就带领团队走访门店进行调研，帮助他们建立起私域业务闭环，完善组织架构、运营流程和标准。最后，我们还提供辅导和陪跑，最终取得了令人满意的销售业绩。

当私域第一笔销售发生时，我们都异常兴奋。COO兴冲冲地跑到项目办公室，在群里发了一个大红包以示庆祝。当他们团队具备了运营能力后，我们项目组就退出了。

他们是早期非常有远见的企业之一，但在业务发展过程中遇到了困难，这才意识到私域流量的重要性。

经过6年的发展，除了传统电商平台，现在还兴起了兴趣电商和直播电商平台。不管时代如何变化，商家、平台和用户之间的利益诉求始终如一。商家都希望能够赚更多的钱，获取更高的利润。

现在不应过于依赖任何一个平台，即使是联盟也只是暂时的需求。只有掌握用户的控制权，才能保持主动，这一点始终如一。

我今年为一家上市公司的用户运营团队提供了私域咨询和辅导服务。在与该公司总经理进行调研访谈时，他表示，在DY平台上获取客户的成本高达500多元，十分昂贵，这导致产品利润几乎被广告费用消耗殆尽。

他认为，虽然可以通过一次性付费吸引用户，但长远来看，更重要的是要让用户成为商城的忠实消费者。即便需要拿出一部分资金为用户提供福利，比如给他们500块钱的奖励，也值得，这可以提高用户满意度。

由于大家的理念相近，这个想法变得非常简单直接，因此很快就达成了合作。

今年我们正式启动了私域项目，我和团队一起着手拆解了私域目标，将其细化为各项运营指标，并制定了阶段性工作计划。在这个时候，大家都一致觉得，我们有信心可以完成任务。

这家公司的状况非常良好，老板有远见，团队有动力，顾问有策略，大家充满信心。只要能够有效执行，我相信最终结果一定不会太差。

最后，回到关于“如何从抖音上多挣钱？”这个话题，其实答案显而易见，非常清楚明了。

记住这12个字：专业知识获取成功，实践技能保持进步。

赶紧开干，越早越好。

专栏作家

他的微信公众号是“晏涛三寿”，在专栏里深入探讨产品经理的相关话题，并分享数字化营销和私域流量增长的方法。他还是《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等书的作者。

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