做直播怎么赚钱 在家里（在家直播怎么操作赚钱）

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抖音直播间没有人进来，并不是很多答主说的“不会运营”，而是有可能“死号”了。

我是专门搞直播团队运营的，不是割韭菜指导那种，而是自己投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队34个，随便拎出来一个单日成交额都几十万。

我最擅长的就是直播新店的运营，比如这个运营了10多天的新号，就已经可以做到一两万的日成交额了。

所以实际上，我是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，我被很多业内专家称为矩阵直播运营界的天花板。

一般抖音直播带货是现在比较常见的，所以那些喊“榜一大哥666”的模式我们今天就不讲了，直接从【抖音直播间怎么进人】直接降到【抖音直播间人来了怎么赚钱】，简单粗暴，直接干货，请务必做好笔记！

（喜欢收藏后就让他吃灰的朋友现在就可以退出我这篇文章了）

我们今天就来解决两大问题，分别是：直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。

一、直播间一直没人进来是什么原因？

今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。

抖音直播间没人进来，大致分为5大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：

这里对【直播间没有流量】这个关键问题的诊断分为三部分：

号没起来；

没做好播前宣传；

号死了；

这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。

1、号没起来+顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做“权重”。

当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。

解决方案

①根据算法做推流爬升，这个怎么理解呢？其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过我之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。

而系统给你的标签也分为【超级标签】【上级标签】【中级标签】【初级标签】四个档次——这还是针对正常的号码，如果你的号还没转正，可能还会被打伤【新手标签】，能拿到的流量可能是个位数。

提升自己的标签层次，意味着自己拥有更多流量，所以我们需要了解算法基层：

前20个用户用户进入你直播间，3秒内马上走掉，每个-1分；

用户在你的直播间每10人互动1次，有%2B1分，没有-1分；

直播时长低于1小时，只给权重的1~2倍推流，期间数据反馈比较好

2，叠加不超过3次；

这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考；

②重新规划内容，其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。

所以对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。

那怎么重新规划呢？有这几种方法：

参考行业内做得比较好的直播间做直播规划（直播过程）；

参考行业内做得比较好的短视频做引流规划（直播前）；

重新列举自己最感兴趣的内容分类，当你做某个分类能让你眼前一亮并且很有成就感的时候，你就选那个分类；

③矩阵玩法，小号推大号，我搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。

这里就不跟他们杠了，我直接讲最适合小白的那种矩阵：

比如我做5个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相%40对方，这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。

其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。

注意事项+路走不通及时回头，做直播最忌讳太执着，因为规则变化太快了，不要把鸡蛋放在一个篮子上，尽量不要只做一个号注意违禁词避免被稽查而丢掉推荐机会，对于新手来讲，违规就是最大的坑。

其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。

能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。

不然你就只能是一直问，从“直播间为什么没人”，到“直播间为什么有人了不能变现”，再到“直播间变现为什么不稳定”……

2、没做好直播前宣传+如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入“直播死循环”中。

什么是“直播死循环”？

就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。

知道这是为什么吗？因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了“直播”这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。

解决方法

开播前1天必须做够10条短视频，短视频引导关注，1万播放量稳定后再开播，1小时突破1000播放再投抖+。

这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了80%25以上。

注意事项

没有一定比例的自然流量不要投千川，不做带货单纯的娱乐直播不建议投放。

对于小白来讲，这个思路可以最大程度避免花冤枉钱，也是不错的。

3、号死了

关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。

因为我们正常讲“死号”就是这个号不会再有自然流量了，再怎么努力也没用了。

但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲“抖音账号死号”了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。

这里简单讲一下解决方法：

救活：不带广告和违规的纯内容做3天，尽量直接重新起号，不过抖音肯定不会承认“死号”这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。

就好像百度不会承认“权重”这回事一样。

而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。

一般来讲，短视频长期不超过500阅读，直播间连续5次（每次开播3小时以上），自然流量没有超过50人，基本判定为死号。

二、直播间有人气后怎么变现赚钱？

因为解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下

一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。

这意味着我们要把控好ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。

但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！

今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从【流量-成交模型】到【带货链路】。

1、流量-成交模型，现在我们讲常量成交模型。

一般来讲，新直播间的客单价基本都是9.9-29.9元，大部分都是取中间值，卖19.9元。

按照19.9的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：直播间访客为25万，点击商品的人数为9000，点击率为3.6%；直播间商品点击数为9000，成交订单在400左右，成交率为4.4%；+直播间成交退货率一般在20%-50%之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；

这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。

考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里只解决最基础的模型认知问题。

·2、带货链路，带货是目前做抖音最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。

当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。

抖音直播带货大致有5个流程，我给大家画了一下思维导图：选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：

刚需性比较强；

解决他的日常生活和工作中某一个痛点；

品质较好，性价比较高；

好玩又有趣，冲动消费；

这里都有很多案例，有机会我会详细跟大家分享一下。

其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。

以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。

总结

抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。

同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能由你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步“怎么变现”，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。

我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容，价值很高。

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1.正在从0开始做直播带货的商家或达人
2.自有供应链想做直播带货，但不知道怎么开始
3.看别人的直播做得很好，自己却不知道如何改进
4.正在从事直播运营，想系统学习提升自己的能力
5.个人面临职业转型，想抓住直播带货的流量风口
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