营销和销售的区别在于（营销和销售的区别通俗）

投稿用户 • 2022年7月30日 am1:54 • 网上创业 • 阅读 474

销售是世界上从事人数最多的职业，现如今充满同质化竞争的年代对销售提出了更高更严格的要求，作为一名ToB业务销售，在营销课程上分享了如何让自己变得更好？

1、不断学习武装自己。神州英才的把道、法、术、器做了非常明确的阐述，只有不断地学习才能让自己保持思想的活跃和方式方法的准确，所谓大道至简，但细节决定成败，唯有通过学习武装自己并结合自身特点吸收转化。

2、调整心态保持自信。销售是一个充满挑战和困难的过程，一边要面对客户攻关的难题，一边还要面对竞争对手的挑战。碰钉子、受挫、甚至丢项目都是很正常的，所以销售需要具备强大的心理承受能力和心态调整能力，当遇到困境时需要迅速调整好心态，做出正确判断及行动。而自信则是成功的必备催化剂，销售自信的背后是销售专业素质的体现，也是销售对内部团队和产品的信任。

3、确认目标量化工作。目标客户就像灯塔一样明确地矗立在那里，而没有灯塔的航行就是漫无目的的漂泊。所以销售一定要明确目标客户，细分行业领域客户，挖掘重复性痛点需求进行行业复制。量化工作就是对KPI的细粒度拆解反推，达成任务需要怎样的工作量才能支撑。

4、问述合理似巧实设。大部分销售的问题是不会聆听客户，往往是自己一顿醍醐灌顶，客户一脸与我无关。“四问四述”让自己明白了销售不光要在项目上思考布局，沟通也同样需要布局，通过提问把控交流的主导地位，获取需要的信息。

5、临门一脚促成合作。对于销售人员来说，没有什么比成交更值得追求，所学的一切知识都是为了落实到实际工作中去，提升成交几率和效率，而能否拿下订单也是最好的检验方式。

日后，自己会认真反思并把所学知识梳理反馈，再由团队协作完善形成适合融科的SOP，真正做到学以致用，发现更好的自己！

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营销和销售的区别在于（营销和销售的区别通俗）

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