销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

投稿用户 • • 网上创业 • 阅读 309

我们说，好的一线团队，首先要有一个好的管理者。

营销一线团队管理者，往往都是从业务能力非常强的成员中选拔出来的。

但是管理者的要求是：

组织能力，优先于业务能力

领导能力，优先于组织能力

因为，一个组织是由无数的人组成的，一个团队的管理能力强，依赖于每一个管理者，

每一个管理者的管理能力又逃脱不了领导能力，所以领导力是优先于组织能力的。

这个次序很重要，所以一个团队管理要做得好，要回归到每个管理者，然后再回归到业务能力。

而高超的领导能力的培养，则来自于管理习惯的养成。

管理习惯一：以身作则

如果要团队去拿结果，这个时候我首先做什么？

调团队状态

因为你知道销售团队要成功先发疯，头脑发热向前冲，再好的工具再好的方法，对销售团队的业绩来说都不起决定性作用。

对销售的业绩来说，最主要的事情是他们的状态是不是到了疯狂的状态，所谓的如狼似虎。

你去看他们的早会、日常、晚会，你会发现他们所有的问题根源，都是状态不对。

状态不对，一定是这个团队的管理者没有做到：

以身作则

没有以身作则，你就不可能有领导力，因为你自己都做不到，你的团队就不会信服你。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

我们经常看到案场销售团队早上开早会，全团队都到了，案场经理迟到，或者pm迟到。

甚至有些pm，根本不参加团队的早会。

还有一些经理衣冠不整、睡眼惺忪去给团队开早会，一早就将“我是一个敷衍不负责人的人”的气息传递出去。

这样的团队一定管不好，因为他连基础的以身作则都做不到。

举个正面例子：我曾经带过的一个渠道团队，一般案场都是规定早9点开早会，这个渠道经理却每天早上8：30开早会，9点他们已经到其他案场门口去沟通当天的推客了。

不必说，他的团队无论业绩表现还是工作态度，都是非常出色的。

管理习惯二：建立共情愿景

共情愿景就是画大饼，你擅长吗？

画大饼需要两个方面：其一让团队为之激动，其二设计激励政策

很多营销人擅长干活，但是不擅长说。

他们不擅长将自己的想法和梦想卖给团队，团队不会因为他的每次激发而为之而激动。

我们去做一件事情的时候，有的人往东走，有的人往西走，我告诉你，不如别走，为什么呢？你最后一定是风牛马不相及，合力就抵消掉了。

管理者就是让大家合力向一个方向的那个举旗人。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

向一个方向，首先就是人心合力，需要管理者不断呼吁和洗脑。

管理者的角色，可以比喻为传教士，你要把公司愿景、领导要求，变为你团队的原景和目标，所以你需要不断去用自己的语言灌输给团队。

所以管理者，一定要有点口才的，让团队为共同的目标而激动。

这个目标不能是强压到团队身上，要与他们切身的利益相融合，这样大家的目标才能一致。

所以激发团队，是要给激励的。

非营销专业的人不理解，为什么总是需要给一线团队激励？

因为基于人性，我们要去的路途太遥远了，太辛苦了，所以我们要做里程碑。

特别是年轻人，如果不给他设计短期目标，你的长期目标是不会实现的，

激励人心就是从一个胜利走向下一个胜利。

如果一个团队连着三次打仗都胜利了，气势一定就出来了。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

所以我们要把这个远大的目标拆成一周、一个月、一个季度、半年。

这个目标设计，是有技巧的，就是：

不要脱离目标

很多人说，我没有脱离目标呀，我把每个月的业绩指标分解到每周每天，设计相应的奖罚政策，这样有什么不对吗？

我想说，80%的人，都做错了。

所以你的政策总是无效的、所以你一看无效就修改，改来改去，最后成了朝令夕改、不断试错的政策。

想知道答案？看下去！

管理习惯三：激励政策调整

激励政策设计，是基于人心和人性的。

人心是流动的，每个人都会变，你不要失望，很多人会觉得为什么你的原来带的下属会变？

你自己也会变，每个人随着你的年龄的增长、人生的阅历的丰富都在变化。

所以你不要指望依靠情感维系团队，你要靠设计好的制度。

不变的是人性。

人性就是硬币的两面，这一面是阳光的，这一面是阴暗的。

我们所有制度的出发点其实都在规避人性的弱点，都在弘扬人性的闪光点。

所以激励会分正向和负向，

负向激励的都是人性的弱点，正向激励的都是人性的闪光点。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

一个团队，选拔比培养更见效，所以一个激励政策，需要兼顾这些内容：

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

这些政策的作用，有两个：

一是为了和团队要业绩，

二是为了通过业绩培养人。

我们说，团队管理心要仁慈、刀要快。

你的政策一定是具有培养和筛选效果的制度。

永远放弃两类人，一类人是无欲则刚的人，什么需求都没有，你又能怎么样？没有欲望的人你要放弃。

第二类就是没有上进心的人，为什么？

因为你作为一个管理者时间是有限的，你辅导的这个人不想干又没有成功欲望，你不如把时间花在别人身上。

所以，管理制度，看似是为了解决眼前业绩，其实是在帮你调团队。

管理习惯四：苛求过程而非苛求结果

优秀的管理者，一定过程管控的高手。

苛求过程，一定会有结果，而忽略过程的结果，一定不会好。

有领导常说：“我不管你用什么方法，我只看结果。” 这种话说出去，就是对结果最大的不负责。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

苛求团队，抓的是工作流程中的习惯：

接待客户前有没有准备好，拜访客户中过程当中销售流程走的对不对？

销售资料好不好用？回访客户方案有没有及时跟进？

每个客户有没有总结的习惯和分析的习惯，

每一个客户做完之后有没有录入到系统里的习惯，

销售晚上几点睡，早上几点起，早上早会几点开，晚会几点开？

今天他出去，他的路径该怎么安排，工业园区这么转，他今天能跑8家客户，路径那么转，他今天只能跑3家，

这个全部都叫做工作习惯，

工作习惯一抓，团队的整体效率就起来了。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

苛求自己有几个方面：

1、自律性地每天持续对团队检查、提要求。

比如，一线的客户跟进记录习惯，是由销售经理每天检查、并且提出相同的标准而培养成的。

一个销售人员技巧高超，另一个销售人员则技能一般，但是每天如一日保持良好的工作习惯，他每天晚上做总结，准备好明天的工作计划，第二天他按照计划进行，晚上再做总结。

你会发现最后团队PK的时候总是那个有良好工作习惯的人，远远的长久的超过了那个销售技能非常好的人。

2、自觉地与上级领导沟通目标是否一致。

很多管理者对上级领导报喜不报忧，习惯性地掩盖团队问题。

总是用自己的维度去考虑领导的想法。

“揣测圣意”，很容易造成方向错误。

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

3、辅助团队学习新技能的、并持续鼓励

营销团队面临的不是业绩压力，而是完成业绩的新手段学习。

例如开直播，很多团队都是从上次疫情开始对团队进行强制性开直播要求的。

时至今日，仍然有大量的一线人员非常抗拒这个工作，并且以完成任务的心态去做。

你信不信？你的置业顾问仍然觉得直播很尴尬，不知道说什么。

我们说辅助团队完成业绩，作为管理者的责任之一，就是带教和帮扶。

怎么做？

第一步：躬身入局，你只有自己亲自去做，才能了解事情执行的规律和技巧。

第二步：我做你看，你在熟悉了这项业务后，要带着团队去做，一起做。

第三步：我说你听，团队一起做了，你来总结经验和问题，向团队分享，告诉他们你的要求标准。

第四步：你做我看，让团队独立去做，你作为旁观者，看团队是怎么做的，他们的过程中的闪光点和难点。

第五步：你说我听，团队来总结工作中的心得，我们叫复盘。复盘是非常重要的，每天、每周、每月、每年我们都在复盘，复盘就是团队对工作系统性梳理总结，不是流水账。后面我们会专篇讲讲营销团队如何做好复盘。

第六步：及时鼓掌：对团队的新尝试，要积极鼓励，并且与更多人分享获得，让团队的向上氛围保持住。

所以团队开直播，你知道要怎么做了吗？

小结

管理者要有良好的管理习惯，才能培养团队有良好的工作习惯。带好团队，最核心的还是向团队要业绩，通过业绩培养人。

来源：YOULI有鲤，本文已获授权，对原作者表示感谢！

点击下图，用炫酷技术呈现产品价值！

销售员为了业绩和提成自掏腰包给客户发红包，销售员为了业绩提高？

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：80709525  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ya58.com/16639.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2022年10月6日 am2:44
下一篇 2022年10月6日 am8:44

相关推荐