近年来，社群电商掀起了新一轮热潮，社群电商售卖的品类，早就从生鲜水果蔬菜，扩充到休闲零食、小型家电、日用品。其中化妆品品类也在社群电商模式下得到发展，开辟了化妆品销售的一条渠道。借助社群电商裂变分享带来的巨大人流，和方便快捷的购物模式，化妆品销售可观，有不少化妆品成“爆款”。因此化妆品种类的社群电商成为了炙手可热的新风口。苏州花辰月夕公司也就应势推出了“本夕生活”社群电商平台，平台产品种类广泛，包含各种大牌化妆品等，且宣传其有30万中产女性会员，年销售额2亿元，立志服务国货品牌。那么本夕生活究竟是一家怎样的平台？其团长能从中获得怎样的收益？平台代理制度又该如何解读？

品牌来历平台背景

据本夕生活官方公众号显示，本夕生活的经营主体是苏州花辰月夕品牌管理有限公司。据企查查显示，苏州花辰月夕品牌管理有限公司成立于2021年3月，法定代表人为顾亚辉，注册资本为100万，经营范围包含：第二类增值电信业务；货物技术进出口；酒类及食品经营；第三类医疗器械经营；化妆品批发；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售等业务。

据了解，本夕生活创始人为Cindy，首先创立了花本夕品牌，而后创立了本夕生活社群电商平台。花本夕品牌产品包含口服美容系列，健康养生系列，体重管理系列。

而本夕生活平台也有售卖其自营品牌—花本夕一系列产品。除此之外，本夕生活平台还有各种大牌化妆品，日用品等各种类目的品牌产品，并且宣称本夕生活平台有100多种国潮品牌。

平台产品真假难辨？

接下来让我们看看，在产品价格均低于市场价的情况下，这些产品质量如何呢？这些产品是否都是正品呢？

据小红书平台显示，一位消费者称其在本夕生活平台购买的希思黎全能旅行套装包装上竟然出现错别字，竟然将“面部”写成了“而部”，气味也不对，因而发帖求助。

还有网友表示，在本夕生活平台花486元购买的某品牌外套毛衣，产品质量有问题，于是通过自费鉴定得知，此品牌外套鉴定为假货，但是本夕生活平台却不认可他的鉴定结果。

除此之外，也有不少网友表示本夕生活购买的化妆品神仙水和赫莲娜绿宝瓶也都是假的。

自营产品虚假宣传？

据调查，在“本夕生活”官方公众号中，宣传平台产品“MOFLOWERS雨生红球藻山葵风味饮品”可以抑制黑色素，美白肌肤，减缓发炎反应，减少心血管老化过程等。

但是据企查查显示，“MOFLOWERS”这个商标属于食品和饮料啤酒类，因此这款产品仅是普通食品,并非保健食品、药品，或是特殊医学用途配方食品。

（图片来源：企查查）

因而，上述宣传材料所涉及到的疾病治疗或调理功能属于虚假宣传。对此，《广告法》第十七条就有过明确规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语，若违反上诉规定，那就属于违法行为。

同时，上述用产品所含成分来宣传功效的行为在《食品广告发布暂行规定》第十三条中也明确要求，“普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用”。另外，我国《广告法》第十八条中规定，食品宣传不得含有下列内容：表示功效、安全性的断言或者保证；涉及疾病预防、治疗功能；声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；与药品、其他保健食品进行比较。

解析制度双轨运行？

据经销商发来的资料显示，本夕生活代理分为团长、高级团长、联合创始人三个级别：

1.团长：

消费满365元并建立一个60人以上的本夕生活购物群微信；享受团购价10%的折扣，直接推荐的团长销售的4%；

2.高级团长：

直接培育10个团长+间接培育10个团长，销售业绩达到68000元；享受团购价15%的折扣，下属团长销售团品的级差，直接推荐的高级团长销售的2%；

3.品牌经销商：

直接培育10个高级团长+间接培育10个高级团长，销售业绩达到60万元；享受团购价20%的折扣，下属团长销售团品的级差，下属高级团长销售团品的级差，直接推荐的高级团长销售的1%；

除此之外，据经销商介绍，本夕生活平台只是苏州花辰月夕品牌管理有限公司的副业，公司最赚钱的项目是自营品牌花本夕的大健康路线。

据经销商介绍，花本夕健康线也有其代理制度：一级经销商缴纳68000元，全款4.5折拿货价，送本夕生活高级团长资格；二级经销商缴纳9800元，全款6折拿货价，送本夕生活团长资格；还有最高级别是联合创始人，但是需要公司考核才能代理。两种情况下可以成为花本夕健康线联合创始人：第一种是需要经销商在其他品牌达到600万业绩，要有的打款凭证；第二种是需要在苏州花辰月夕品牌管理有限公司拥有10个直属高级经销商和10个附属高级经销商，售完60万的产品，业绩达到200万。

此外，经销商也讲到如果能做到花本夕自营品牌的股东，本夕生活股东肯定没问题。但是本夕生活平台的股东不一定能做成自营品牌本夕的股东。

后记

随着经济的发展，电商也是在不断的发展进步的，电商和社群在一起发展，因此衍生出社群电商。社群电商已经覆盖了原来电商的模式，是一种新的电商模式。无论是美妆、服饰还是母婴类，社群电商不可避免地与天猫、京东等展开直接的竞争。与综合电商比，社群电商的体量较小，产品拿货的价格、商品供应保障等方面都不及其他电商平台，因此，社群电商平台在产品质量方面更应该精益求精，以服务和质量取胜，服务好群内的客户，这样才能走得更远。至于本夕生活社群电商平台未来会如何发展？其平台假货产品问题会不会继续发酵？平台虚假宣传问题能否得到公司整改呢？对此，微商电商调研将持续保持关注。

来源：微商电商调研

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