怎样抖音上赚钱,怎样抖音上赚钱最快?
在抖音上赚钱到底有多难?其实并不复杂,主要可以通过两种方式来实现盈利。本篇文章浓缩为一句话:“在公共领域吸引新用户,在私密领域实现收益。”接下来,我们详细探讨这句话的具体操作方法。
在抖音上赚钱是否困难?相比于过去,现在的确要难得多,可能难了100倍。
如今在抖音上经营生意,情况与十年前的淘宝颇为相似:客户获取的成本居高不下,竞争越发激烈,商家的利润空间缩小,甚至有些商家难以盈利。
无可奈何的是,用户们都在这个平台上,你无法选择不去参与。
这样的结果,对于有过传统电商经验的老手来说,实际上是显而易见的,这是必然会发生的。
没有最昂贵,只有更昂贵;没有最拼搏,只有更拼搏。
然而,面临的问题是,我们该如何应对?抖音是一个不能忽视的平台,那么我们应该怎么利用抖音来实现盈利,并获取更多的收益呢?
我的回应就是我接下来要说的这12个字。
实际上,有些人早已在进行这些事情,只是大多数人仍然对此一无所知,或是在观望中犹豫,就像温水中慢慢煮熟的青蛙一样。
01
这个话题的灵感来自于几天前我朋友的一条留言。
深夜时分,他给我发了条信息,大致意思是。
他们目前每月在抖音上投入200万元用于广告投放,投资回报率大约为2.3,算不上赔本(由于他们的产品毛利较高)。而周围许多公司则一次性投入几千万到上亿的资金购买流量,虽然收益比例在1到5之间,但多为一次性曝光。
如果毛利率不高,那么在抖音上的运营可能就成了赔本买卖。(去年底,我的一位抖音运营朋友坦言,他们的直播间全靠付费投放,现在的投资回报率必须达到6才能持平)
他认为,如果能够将抖音上的流量导入到私域中,进行二次变现(如复购),那么对于公司而言,这将是一个成本低、回报率高的项目。
的确,对于企业来说,这部分流量的费用已经通过广告投资回报率偿还。如果能在私域内进行二次盈利,那么利润将会非常可观。
他打算先进行模型的测试,然后再进行复制和扩大。如今赚钱实在不容易,每个月花费几百万在广告上,真让人心疼。作为业务的负责人,钱花出去后,最终还是得自己想办法赚回来。与其大量花钱,不如尝试少花一些,创造一些“零成本”的销售方式。
阅读了他的观点后,我非常赞同他这么做。这让我联想到,我每天在企业中推广私域和消费者运营,实际上也是在运用同样的思路。
今天如果想在抖音上赚更多的钱,将公域流量转化为私域流量是一个重要步骤。
02
其实这位朋友的观点并不是特别独特。
这与我在2016年提到的“通过微小的投入养大项目”的思路面临的挑战完全相同。因此,抖音商家将私域流量用于促进二次购买的现象,我们可以称之为“通过私域维系抖音”的一种策略。
如今,商家在各大平台进行商业活动时,常常会遇到一种困扰,必须保持警惕和清醒,那就是:
商家希望获得利润,与此同时平台也需要盈利(通过收取广告费用,并且希望每年的广告GMV能够持续增长)。因此,如果商家和平台都能盈利,就会向用户收取更多费用,最终导致商品价格上升或促销活动减少。
事实上,现实情况是:一旦价格上升或不再提供折扣,就失去了价格上的竞争优势。在如此激烈的市场竞争中,消费者有许多选择,如果他们不满意,就会选择不购买,或者转向其他品牌。这时候,商家的销量会受到影响,生存也会变得挑战重重。
商家在平台上运作时,常常面临两难的境地,既不能得罪用户,也无法忽视平台的要求。商家不得不投入广告费用,同时在产品定价上也要做出让步,导致损失进一步加剧。然而,客户在购买之后又会回到平台,这让商家不得不再次出资进行推广。由此,商家在每一次交易中都承受着成本压力,且这种压力似乎还在不断上升。
企业不断增加广告投入,平台却在持续获利,而企业本身却面临生存困境。
这个平台就像一台绞肉机,而商家则如同一块肉。被绞碎了也无所谓,因为对平台而言,少了你并不会造成什么损失。
用户对商家的选择有很多,不在乎缺少你这一家。
然而,老板渴望生存与盈利。要想让商家摆脱当前的困境,就需要打破某些界限,或是换一种思维方式来解决问题。不能仅仅依赖于平台获得用户后与他们进行一次交易,如果能够实现更多的交易次数,成功做成两到三次生意,就能获取可观的收益。
因此,关键在于如何将抖音的用户引导入私域流量池,以及如何促使他们进行重复购买。
经过淘宝电商的发展,今天的抖音电商参与者应该能够更清楚地看待这一新兴平台。
长时间在平台的规则中竞争,只会让人感到越来越疲惫,缺乏自己的品牌和用户,最终可能导致一切的结束。
为了打破这种对局及其所形成的状态,实际上可以采用两种方法:
一个人就是翻桌子,我不想再和你继续合作了。我有自己的资源、品牌影响力和用户基础,这可是大企业所能做到的。
另一种方式是先铺好表面道路,再进行潜在的策略,这种方法适合所有的商家和品牌。简单来说,就是在注重当前收益的同时,也不能忽视未来的发展。这种策略可以概括为“在公域中吸引新客户,在私域中保持客户并实现盈利”。
因此,用户作为商家,在平台博弈中扮演着最关键的角色。
牢记这12个字,你可以如越王勾践般忍辱负重,逐步打造自己的私域流量,积累用户资源。等到拥有稳定的用户基础和品牌影响力时,你也能一鸣惊人。如果不选择对抗,合作共赢也是一个更明智的选择。
实际上,这种困境是循环出现的,几乎是同样的模式。其背后的道理就是如此,只需与懂得的人分享即可。
03
在公共领域吸引新客户,在私人领域实现客户留存并获得盈利。
在2016年,我教授商家们一个核心理念“以微(xin)养淘(bao)”。之后,确实有一些卖家按照这个方法进行了实践,至今他们的收益相当可观。
在2018年,我首次提出了“私域运营方法论”,引起了许多人的关注,他们随后积极参与系统学习。从淘宝、抖音电商到小程序电商,大家都铭记着这句理念——“公域拉新获客,私域留存赚钱”来进行操作。一位从2016年就参加我课程的学员在去年还特别向我致谢,因为我当初强调了私域的重要性,使得他在同行们纷纷受困的情况下,依然实现了增长和盈利,真是运气不错。
这句话的内容已不仅限于淘系商家。从2018年起,许多知名品牌也逐渐意识到这一趋势,并开始重视私域的建设。
我还记得在2018年时,曾为一家年销售额达到数十亿的公司提供私域咨询。那时他们的首席运营官毫不掩饰地表达了公司的顾虑,因为在今年的双11活动中,天猫的广告支出翻了一番,但收益却没有成比例增长,投资回报率也逐渐降低。这让他们感到忧虑,因此公司决定必须建立自己的流量池,构建会员体系,以便拥有属于自己的用户群体。
这其中的关键在于那12个字:“公共领域引入新客户,私有领域稳定收益”。对于任何品牌而言,最丰厚的利润通常来源于优质用户,而进入私域的用户则是一群高价值的客户。
当初在接到项目后,我立刻带领团队进行门店调研,协助他们建立私域业务闭环,构建组织架构,并制定运营流程和标准。最后,我们还进行了一对一的辅导和陪伴,成功实现了销售业绩的提升。
我还记得当私域第一次实现销售时,大家都非常兴奋。我们的首席运营官立刻来到项目办公室,并在群里发了一个大红包来庆祝这一成就。之后,当他们的团队逐渐具备了运营能力,我们项目组便进行了撤离。
他们可以说是早期具有前瞻性眼光的企业,正是因为在业务发展过程中遇到了挑战,才逐渐认识到建立私域的重要性。
经过六年的发展,除了传统电商平台,现在兴起了兴趣电商和直播电商平台。无论时代如何变化,商家、平台和用户之间的利益诉求依然保持不变,商家始终希望能够获得更多的收益和利润。
此时刻,我们不能过于依赖任何单一的平台,即使是合作联盟也仅是临时的需求。唯有将用户牢牢掌握在自身之中,才能拥有真正的主动权,这一原则始终不会改变。
今年我为一家上市公司的用户运营团队提供了私域咨询和指导。在和他们的总经理进行调研访谈时,他提到,在抖音上获取客户的成本高达500多元,实在过于昂贵了,这样一来,产品的利润几乎都被广告费用吞噬了。
他想到,我们可以一次性投入一些资金,但从长远来看,关键是要留住用户,让他们在自己的商城里购物。那时,即便是拿出500块钱中的一部分来给用户提供福利,他也乐意如此,这样还能提高用户的满意度。
这种理念十分真实且简单,正因大家观点一致,合作也迅速形成了。
今年我们正式启动了这个私域项目,我带领团队一起分析了私域目标,将其细化到具体的运营指标,并制定了阶段性的工作计划。在这个过程中,大家都对完成任务充满信心。
这个企业的现状非常理想,老板充满创意,团队积极向上,顾问提供有效的策略,大家对未来充满信心,只要执行落实到位,最终的成果一定会令人满意。
最后,我们回到“如何在抖音上增加收入?”这个话题,其实答案是显而易见的,大家都能理解。
请牢记这12个关键字:公共领域吸引新客户,私有领域保持客户盈利。
赶紧开干,越早越好。
专栏作家
晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;他是一位专栏作家,专注于产品经理领域,同时也是数字化营销的专家。他是私域流量和超级用户增长策略的开创者,著作包括《超级用户增长》和《微博与微信营销实战兵法》等作品。
本篇文章原创发表于人人都是产品经理,未经作者授权,严禁转载。
图片来源于Unsplash,遵循CC0许可协议。
本文中的观点仅代表作者个人,人人都是产品经理平台仅作为信息存储服务提供者。
创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525 备注:小项目!
如若转载,请注明出处:https://www.ya58.com/26810.html