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4.2.4切割营销

所谓的切割营销就是从某一个细小的点去挖掘品类。比如：中国饮料行业领导品牌，我们怎么做切刺营销定位呢？可以这样写：中国碳酸饮料领导品牌，就是在原来的基础上通过切割为某个细小的点：那还可不可以切割更小呢？肯定是可以的，比如：中国功能碳酸饮料领导品牌。还可以再细……

这种切割营销法就是在一个大的领域中切割为小版块，坦白讲：比如就是从市场有国内第一，你去定位省第一，市第二，县第一、村第一·就是这么个理，很多人在线上社群的定位可以先从朋友圈中的专家，到周边圈子的专家，到更大的范围……

4.2.5案例展示

下面，我将通过几个案例，展示卖点的打造方式。

【根据原料、定位卖点】

■一瓶水的卖点操作：

一瓶水添加苹果原醋就变成了苹果醋——天地一号

一瓶水添加矿物质就变成了矿泉水一一康师傅

一瓶水添加水果就变成了果汁一一达利园

一瓶水添加配方就变成了碳水饮料——可乐

一瓶水添加中药就变成了凉茶一一王老吉

一瓶水添加维生素就变成了功能饮料一一红牛

【功能性或点定位】

■洗发水的卖点操作

霸王→卖点：乌发生发

飘柔→柔顺

潘婷→滋养

海飞丝→去屑

康王→强度去屑

【切割营销】

开奔驰、坐宝马、安全汽车沃尔沃

■案例展示：袜子的狂想！

化妆品卖点一一隐形丝袜

赋予丝袜卖点一一粉底袜

踩此之休，还有任意剪、防晒袜、瘦腿袜……等多种操作方式

富裕价值后，价格可调价格，销量大增。

■案例展示：卖枸杞

普通枸杞，20块钱1斤，但当企业把每年第一波下货的枸杞，也是营养价值最高的枸杞，赋予了“头茬枸杞”的营养概念后。就成功地从20块钱的价格提高到了200元。推出后，销量火爆，一度形成断货阶段。

然后那从视频安全的角度，提出了“小产区稀枸杞“概念：从200块钱卖到了2000块钱。并且在商端人群中仍然供不应求。

■案例展示：儿童专用

当你觉得市场难时：不妨尝试下，打造卖点概念。

其实儿童酱油、婴儿酱油的产品本身，与普通酱油区别并不大，但只要打造这样一个概念，就能让一款普通品牌，身价贵6倍！

■案例展示：儿童专用

【营销策略：“孕婴专用”儿童蚊香】

夏季防蚊很多家长专门购买带有“儿童”字样的防蚊用品，企业打出“纯天然”、“无毒”宣传语，价格比普通蚊香还高。其实，儿童蚊香的成分与普通蚊香大同小异，有的杀虫剂量甚至超过成人产品。

■案例展示：猴菇饼干

猴菇饼干：养胃

江中集团开发了一款饼干产品，通过添加“猴头菇”的成分，赋予了养胃买点。

但实际上，养胃的功能并没有多少，但却依靠独特卖点，打造了独特的印象。

■案例展示：第七代

【营销好灵点：第七代】

有这样一个品牌。叫"Seventh Generatiogn.翻译过来叫“第七代”，这个寓意取自北美印第安人部落的誓言：人们所做的每一件事都必须考虑到它对我们之后七个世纪子孙所造成的影响。

第七代以“家中清洁剂”而广受美国家庭的欢迎，甚至有婴儿误食它的产品而居然没有中毒；不管其顾及第七代的提法是否夸张；总之它目前确实是美国最受欢迎的家用环保品牌。

■案例展示：艺术苹果、礼品果。·

比如，我们知道某乡镇盛产苹果，但很普通，卖的的也不好，别人的苹果都有独特的卖点的，比如产区好、面相好看，但你的苹果普普通通，要怎么卖出去呢？

操作：打造“艺术苹果”，让苹果长字

怎么做呢？在特定成长期，苹果呈嫩白色，不会变红。”所以趁变红之前把字膜贴到苹果向阳的位置，晒字。

成熟后采摘，将字膜揭掉，红彤形的苹果就出了《喜”“富”“爱”寿“恭喜发财”“一生相守”等字样。贴字的苹果就是不是普通意义的苹果了，摇身变挑成成了礼品果，艺术果，赋了祝福、祝寿，礼品的内涵，可按斤出售，也可按个出售，一个一般可卖五元、八元、十元以上不等。

某园区用此营销方法：园区苹果订单不断：未采摘就被预订空，甚至，如果你想再度划大一点，就搞个1万亩苹果园。度假休闲，旅游观光、果品采摘为一体的旅游区。

【更多卖点操作举例】

1、画室卖点：主攻一本院校，战绩辉煌

2、外卖：卖点：30分钟内送达，否则免单

3、蔬菜店铺：卖点：农家菜，无农药，凌晨采摘

4、甜品店

“最营销”卖点：拥有世界上浓度最高的抹茶冰淇淋，从浓度1到浓度7分类发售，可以从香甜的浓度1吃起，有勇气的壮士则可直接挑战浓度7，体验一秒钟整个人变成茶的快感…，

5、“全城首创，海鲜桑拿”

卖点：“一蒸一粥”，吃完海鲜蒸桑拿，人间享受！

6、超市蔬菜水果

超市有时候会有被挑选剩下的水果，比如香蕉。可在旁边挂个牌子“选我选我，我是单身”，给入“萌、快乐”的独特卖点

7、城市卖点

有的小村庄，因为年轻人外出工作，日渐衰落，只剩零星的老年人，后来，请了一位油画家，把整个村庄刷上五颜六色的油漆，顿时村庄变成了一个美丽的艺术品，吸引了大量的游客前来餐馆，还成为了拍婚纱照的一个景点。村庄也由此恢复往日生机！

8、鸡蛋

卖点：土鸡蛋、初生蛋

9、咖啡

卖点：有的咖啡卖一种生活方式，享受生活。

还有个速溶咖啡在面市之初，卖点为“最省事的咖啡”，虽然符合产品本质，但不受市场欢迎，后来把卖点改成“给最忙碌的人喝的咖啡“，顿时畅销！原因是女人爱慕虚荣，喜欢别人对自己赞扬。省事的咖啡像在说自己懒惰一样。

打造独特卖点，

一一给予客户一个心动不已、非买不可的理由

4.3个人品牌赚钱的基础步骤

个人品牌赚钱的基本步骤：

第1步：建立自己的粉丝数据库；

第2步：贡献价值，分享经验或快乐；

第3步：持续贡献价值，建立信任；

第4步：销售产品

这是最基础的个人品牌赚钱的模式。

为什么说对于个人而言，这是最好的时代？

因为移动互联网的发展，聊天工具的发展，要实现推广传播、转介绍，真的太容易了！只要使用一些利益方式，就能轻松转介绍、引爆粉丝数量！

专业的生存时代：

未来能做好美妆的一定是美妆达人或护肤专家：能做好减肥类产品的一定是健身教练或养生专家、营养师：能做好鞋服的一定是穿衣有品位的意见领袖或时尚达人。

文笔好就可以做个微博微信号，帮企业或个人写文案；PPT写得好就可以帮企业或个人写，还可以小班授课：摄影不错，就可以个人零成本拍人像或婚礼：

会手工就可以免费手工教学，卖材料；

会化妆就教人化妆，卖化妆品：

会画画就帮人画头像或卡通：

会烘焙就可以做蛋糕；

只要你有才华和能力，就能一己之力，不用上班，轻松赚钱！

关于打造好了个人品牌，后面的事情就好办了，有了品牌，在客户心里空间就留下一席之地，一旦客户哪天需要就会找到你，这就是品牌的威力，无论是大品牌还是小品牌，客户都会记住你，因为客户只相信品牌。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

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