房地产短视频营销方案，短视频营销方案？

明年，明源君在《微信视频号：下一个营销风口？》中预测，视频号将成为未来的营销趋势。今年，微信果然推出了视频号，这一预测得到了验证。

最近，微信视频号已经全面开放，我也注册了自己的视频号。据说，张小龙在朋友圈晒出视频号的数据，日活已经达到2亿，现在日活数可能已经更高了。

地产从业者最关心的问题可能是，短视频能否帮助他们促成房屋交易？实际上，直接通过短视频卖房并不现实，但是通过短视频吸引潜在客户是非常可行的。去年，明源君分享了几个案例，其中一个人通过在抖音上发布短视频，一天内就吸引了5组潜在客户，而成本只有100元。相比于传统的线下拓客方式，这种方法的性价比非常高。

如何利用短视频吸引潜在客户？短视频营销应该如何实施？本文将通过分析在抖音上成功的房地产账号，总结出一些方法，帮助大家更好地进行短视频营销。

账号定位

重度垂直、精准细分

视频账号的未来方向取决于其账号定位，因此在初期就要明确定位非常重要。账号定位包括人设IP定位、用户定位、内容定位和服务定位等方面。

当前，公众号和短视频平台都呈现出一个共同的趋势，即强调垂直细分和精准定位。简单来说，就是只为特定用户群体提供服务，所有内容都围绕着这个群体展开。

一、深度聚焦、细分

地产从业者制作短视频时，通常会以买房为主题，以吸引关注房地产行业的用户为目标。因此，选题也应该紧紧围绕买房展开。

在房地产领域，人们的关注点可以进一步细分为投资客和刚需客，或者是全国性投资客和本地投资客。这些不同类型的关注者对于房地产市场的需求和投资策略也有所不同。

根据用户的需求，我们可以确定不同的内容方向。如果是面向全国投资者，我们可以关注宏观趋势、城市分析、选筹、买卖时机等方面，为投资者提供全面的市场分析和投资建议。如果是面向区域内投资客户，我们可以更加聚焦于区域内片区分析、城市规划利好、买哪里赚钱、具体楼盘推荐等方面，为客户提供更加精准的投资建议。如果是面向全国刚需客户，我们可以提供房产知识普及、买房指南等内容，帮助客户了解房产市场和购房流程，提高购房的成功率和满意度。无论是哪种内容方向，我们都会根据用户的需求和市场情况进行精准的定位和创作，为用户提供有价值的内容。

房地产企业通常会利用视频号来实现两个目标。首先，他们会通过视频号来打造品牌，提高口碑，并与客户建立更紧密的联系。其次，他们会利用视频号来获取客户线索，将客户引导到自己的项目中，但直接销售房屋并不是最现实的做法。因此，这些企业的目标客户通常被定位为在该地区购房的潜在客户。

目前，大部分房企还没有大规模进军短视频领域。最近，明源君在抖音和视频号上搜索了一些头部房企的名字，发现只有碧桂园在抖音上做得比较大，已经拥有了110万粉丝，而且他们的内容输出也比较稳定。其次是东莞万科，他们在抖音上已经有了十几万粉丝。另外，融创中原也开通了微信视频号，是头部房企中最早开通的一批。

针对地产销售，可以考虑在个人短视频平台上创建和运营账号，以此开辟线上获客的另一条途径。

二、IP化：打造个人品牌的独特标识

短视频的核心理念是真实的人与真实的社交，因此在制作短视频时最好使用真人出镜。例如，如果您在朋友圈中发布有用的信息，可能不会得到很多点赞，但是如果您发布自己的照片，就会有很多人来点赞。因此，短视频的制作应该注重真实性和人性化。

目前在抖音上，房产类账号主要分为两种类型：真人口播和项目探访。其中，真人口播类账号以男主播为主，而项目探访则以美女为主。这些账号的人设主要是房产专业人士，因此在展现个人特色方面非常重要。例如，某些主播可能是电视台主持人出身，因此在讲解时可以强调自己的专业特长。如果你个性幽默，也可以在讲解时充分发挥这个优势。总之，展现个人特色是在抖音上获得关注和认可的重要途径。

当然，如果你在某个领域能够做到极致并形成自己的独特标签，比如你对某种技术有很深入的研究，也可以打造该领域的专家人设。

三、账号名应凸显个人特点或定位，简单易记。

许多用户需要寻找特定的短视频内容，通常会通过视频号上方的搜索框来查找相关账号。因此，一个简单易记的账号名字变得尤为重要，能够帮助用户更快地找到所需内容。

目前在房产领域，除了房企官方账号外，许多个人IP账号也开始崭露头角。这些账号的名称通常以“姓名+房产”为主，例如“xx说房”、“xx看房”等。另外，区域类账号则以“城市+房产”为主，例如“广州买房”、“深圳房产”等等。

这是一种常见的方法，但如果想要突显个人特色，可以采用个性化的名字，让账号更加有特点。例如，可以取名为“独角兽的微笑”，这个名字听起来很独特，再加上主播的形象，就很容易让人记住。

四、团队配置

许多房地产企业都在使用视频号，但它们的内容通常是外包的。在这种情况下，通常只需要一个专人来管理账号即可。

通常情况下，短视频制作需要一个专门的团队来完成，团队成员通常包括摄像师、剪辑师、脚本撰写人和主播等。但是，对于真人口播类视频，一个人也可以完成所有工作，包括脚本撰写、录制和剪辑等，只需要使用手机即可完成。在团队人手不足的情况下，这种方式也可以被采用。

内容策划

利用好爆款模版

一旦明确了账号的定位，内容策划就会变得相对容易。所有的内容都应该围绕着你的目标读者展开，只为这一类人提供有价值的内容服务。

一、选题：豪宅、爆料和创意产品

如果你缺乏经验，不知道该创作什么内容，可以参考抖音上的房产类账号，从中获取灵感，但是你必须确保你的内容是原创的。

根据数据显示，房地产类视频账号中，用户最为关注的内容主要包括房产知识、实地探盘以及购房指南等方面，这些也是当前短视频账号的主要拍摄方向。不过，要想创造出爆款视频并不容易，相反，豪宅揭秘和行业爆料等内容更容易成为爆款。

房地产企业的账号可以从多个角度出发，为用户提供有价值的内容。其中，城市分析、区域分析、项目特色、购房小技巧、户型解析等都是不错的内容方向。

1、 房产知识普及

如果主持人是一位资深的地产专家，非常精通相关领域，那么他可以轻松地进行直播，只需要确定好主题就可以开始录制了。但是，如果主持人的知识储备有限，那么他需要提前准备好脚本，让主持人进行口述。

这种内容通常以真人口播的形式呈现，旨在打造房产大V的品牌形象，以便让潜在客户对其产生信任和认可，从而更容易引导他们成为购房客户。

对于地产公司制作这类视频，建议邀请区域营销总出镜，通过讲解传授知识来增加视频的说服力。这样做可以让观众更加信任地产公司的专业性和实力，同时也能够提高视频的吸引力和影响力。

目前，这类选题在房产账号上占据了最高的比例。如果你不知道如何开始，可以先看看别人是如何选题的，然后选择最受关注的话题进行讲解。如果你在后期遇到选题瓶颈，可以让用户提供选题，比如让他们留言或私信他们关注的话题，或者询问他们在买房过程中遇到的难题等等。

2、项目探盘

探访楼盘是一种常见的内容形式，主要是让观众通过主播的镜头来了解楼盘的情况。这种内容可以制作成系列，选题策划相对简单，只需要选择不同的楼盘即可。但是，拍摄需要考虑到外景和多个镜头的使用，制作成本相对较高，通常需要2-3人配合完成。

3、豪宅鉴赏

许多人对豪宅充满了好奇，但是却无法承担得起。因此，他们会通过各种渠道来了解豪宅的内部情况。康康是一个分享名人豪宅内部情况的账号，虽然他没有实地探访过这些豪宅，但是他的内容仍然吸引了很多粉丝。

地产从业者常常前往世界各地考察豪宅，将这些考察内容整理并发布出来，相信会对读者产生很大的吸引力。

4、行业爆料

这类题目需要谨慎处理，因为它们涉及到一些敏感话题，如售楼处的内幕、销售人员的销售技巧、中介带看的陷阱等等。因此，在创作时需要注意尺度，避免过度揭露或暴露行业内部的秘密。同时，我们也可以从另一个角度来探讨这些话题，例如提供一些购房的建议和注意事项，帮助读者更好地了解房地产市场和购房流程。

5、打痛点讲故事

这种选题的主要目的是通过剧情类视频来触及客户的情感痛点，从而引起客户的共鸣，促使客户购买房产。例如，抖音账号“我是大阳策划”发布了一段名为“在错的时候喜欢上对的人，请别让她等太久”的视频，讲述了由于无法购买房产而导致女友离开的故事，这个故事打动了很多人的心。

6、通过类比突出项目独特之处

为了展示项目的特色，通常会采用类比的手法。例如，将普通住宅与科技住宅进行比较，或者使用碧桂园策划的工地进阶系列视频来展示项目的优势和特色。这种类比的方法可以挖掘很多不同的点，例如不同的客厅、玄关、景观和厨房等等，但前提是这些确实是项目的优势。重新创作后，内容前后表达意思基本相同。

7、借鉴爆款选题

在房产行业中，我们可以借鉴其他行业的爆款视频，从中获取选题思路。抖音账号周老师买房课堂号主表示，他的内容框架思维非常简单，直接在网上找成型的模式，再看能不能转化成地产版内容。实际上，80%的市场爆款内容都可以直接套用，只需要换个场景即可。因此，我们可以多留意其他行业的爆款视频，从中汲取灵感，为房产行业的内容创作提供新的思路。

的方式是将不同来源的素材进行组合，创造出新的作品。这种方式可以应用于各种媒介，如音乐、视频、图片等。通过将不同的素材进行组合，可以创造出独特的作品，同时也可以节省创作时间和成本。例如，在音乐创作中，可以将不同的音乐片段进行剪辑和混合，创造出新的音乐作品。在视频制作中，可以将不同的视频片段进行剪辑和拼接，创造出新的视频作品。在图片设计中，可以将不同的图片进行组合和调整，创造出新的视觉效果。总之，素材组合是一种简单而有效的创作方式，可以帮助创作者快速创作出优秀的作品。

根据目前的房产短视频展现形式，可以总结为以下四种：

1. 房屋实景展示：通过拍摄房屋内外的实景，展示房屋的布局、装修风格、景观等，让观众更直观地了解房屋的情况。

2. VR/AR技术展示：通过虚拟现实或增强现实技术，让观众可以身临其境地感受房屋的内部和外部环境，增强观众的沉浸感。

3. 模型展示：通过建模软件制作房屋的三维模型，展示房屋的结构、布局和设计风格，让观众可以更清晰地了解房屋的情况。

4. 人物讲解展示：通过房产经纪人或业主的讲解，介绍房屋的情况、周边环境、交通等信息，让观众可以更全面地了解房屋的情况。

简单的素材组合包括文字、图片和音乐，通常用于项目展示或科普类视频。这种类型的视频制作难度较低。

单人出镜，一镜到底的视频通常是一位主持人口播的知识类视频，难度系数较低。

在单一场景中拍摄多人出镜的电影通常属于剧情类电影。这种电影的难度系数较高，因为它主要通过对话来展示剧情。在这种电影中，多个角色在同一场景中出现，他们的对话和行为将推动剧情的发展。这种电影需要演员们有很高的表演技巧，以便能够在同一场景中表现出不同的情感和心理状态。同时，导演需要精心设计场景和镜头，以便能够最好地展示角色之间的互动和情感变化。

单人出镜，多镜头多场景拍摄通常用于项目探访或装修展示类视频。这种拍摄方式难度较高，需要经验丰富的摄影师和制作团队来完成。在拍摄过程中，需要考虑场景的布置、灯光的设置以及拍摄角度的选择，以确保最终的视频效果符合预期。此外，还需要注意拍摄时的细节处理，如音频采集、画面稳定等，以保证视频的质量和观感。

碧桂园在《买房攻略》系列视频中，采用单人出镜和多镜头拍摄的方式，通过小剧情的引入，自然地介绍了项目的特色，避免了场景单一导致用户审美疲劳的问题。整个视频呈现出非常不错的效果。

好音乐是吸引听众的重要因素之一，它能够提高播放量并吸引更多的粉丝。在音乐剪辑中，选择合适的音乐是非常重要的，因为它可以为视频增添情感和氛围。同时，好音乐也可以让观众更容易记住你的作品，并且愿意分享给更多的人。因此，选择好音乐是制作优质音乐作品的关键之一。

据数据显示，短视频的时长、内容和剪辑都是至关重要的。在抖音平台上，短视频的时长应控制在20秒以内，这样可以保证视频的完整播放率。如果视频时长超过20秒，而内容又不够吸引人，那么就会导致很高的跳出率。因此，制作短视频时需要注意这些关键点。

抖音的音乐库是其成功的重要因素之一，很多音乐因为在抖音上的广泛传播而成为了抖音神曲。好的音乐对于视频的提升作用不容小觑，据统计，使用好音乐可以提高短视频的播放量和互动量约20%左右。这也说明了音乐在短视频中的重要性。

此外，还可以充分利用音频素材，比如音乐、音效、配音等等。例如，可以在视频中加入背景音乐或者配音，让观众更加沉浸在视频内容中。同时，也可以使用各种音效来增强视频的表现力，比如加入爆炸声、风声等等。此外，还可以使用各种音频剪辑软件来对音频进行剪辑和处理，让音频更加符合视频的节奏和氛围。

标题：规范化封面，你的作品还差一步！

明源君发现，有精美封面的短视频能够让人迅速了解主题，更容易吸引点击量。相比之下，没有封面的短视频需要仔细观看才能理解主题，显然不够吸引人。

短视频的标题对于吸引观众非常重要。目前，大多数短视频的标题都非常简洁明了，常常采用疑问、利益诱惑、悬念等手法。例如，一些视频的标题会以“揭秘”、“曝光”等词语开头，引发观众的好奇心；还有一些视频会用“如何”、“怎么样”、“难道”、“竟然”、“居然”等词语，强调视频内容的独特性和惊奇感。因此，在制作短视频时，我们应该注重标题的设计，采用简洁明了、利益诱惑、疑问悬念等手法，吸引更多观众的关注。

运营策略

4招用好帮你快速涨粉

创意是成为“网红”的关键，但是要想吸引更多客户，营销人员必须掌握短视频运营技巧。因为即使有好的创意，如果没有有效的营销策略，也很难获得更多的关注和认可。

确保持续提供高质量的内容。

保持持续性的输出对于涨粉和增加粉丝粘度非常重要，因此不要三天打鱼两天晒网。最好每天都能发布一条以上的视频，这样可以让你的账号保持活跃。在启动账号之前，最好先储备半个月的视频量，这样可以让你更从容地制作内容。

公众号兴起之初，许多人纷纷加入其中，但很快就有人因为坚持几个月未见成效而放弃。而那些坚持不懈的人，则成为了大v。

明源君注意到，视频号允许重复发布同一条视频，但在抖音上则不允许。这意味着，如果你想在抖音上分享同一条视频，你需要重新上传它。

重新创作：

二、深入了解短视频平台的推荐算法

无论是在抖音还是微信短视频号上，了解平台规则至关重要。只有深入理解平台机制并善加利用，才能事半功倍。

在抖音上，如果在发布视频时添加相关话题和地点标签，可以吸引更多的流量。

在使用抖音发布视频时，你可以选择添加地理位置信息。这样做的好处是，抖音可以根据你所在的位置向你推荐更多相关的视频，同时也能让更多附近的人看到你的视频。

此外，在发布文章后，要积极提高文章的点赞、收藏、评论和分享四个指标，这些指标越高，你的文章就能被更多人看到。

在微信视频号上，获得更多的点赞可以帮助视频号更快地走红。

许多人错误地认为微信的视频号是在与抖音和快手竞争，但实际上，如果你仔细研究最新版本的视频号，你会发现它是在与微博竞争。视频号具有关注、朋友点赞和热门等功能，左下角还有收藏和转发按钮。

当你的朋友点赞你的视频时，这会增加你的视频在信息流中的曝光率，而当陌生人点赞时，这有助于你的视频出现在热门信息流中。此外，这也会增加你的账号整体曝光量。因此，你可能会发现许多视频创作者在视频中请求点赞。

此外，提高转发也是帮助账号增加粉丝的好方法。当别人转发你的内容时，越多人看到你的账号，你的粉丝数量也就越多。另外，微信视频号最近进行了改版，其中一个重要的变化是，当你开通视频号后，在别人的主页上发表评论时，你的昵称会变成蓝色，别人可以直接点击你的昵称进入你的主页。因此，如果你在同类型的账号下发布精彩评论，也能吸引更多的粉丝关注你。

利用二维码进行线下推广是一种现代化的推广方式，可以帮助企业快速扩大知名度和销售额。具体操作方法如下：

1. 制作二维码：在网上搜索二维码生成器，输入需要推广的网址或信息，生成二维码。

2. 打印二维码：将生成的二维码打印在宣传单、海报、名片等推广材料上。

3. 分发推广材料：将打印好的推广材料分发给潜在客户或在公共场所张贴。

4. 扫描二维码：潜在客户可以通过扫描二维码，快速了解企业信息或进入企业网站进行购买。

通过利用二维码进行线下推广，企业可以快速扩大知名度和销售额，提高品牌影响力。

微信视频号与公众号类似，都有二维码。如果你有公众号，可以通过公众号引导用户进入视频号；此外，你也可以通过线下方式引导用户进入视频号。

四、账号互推增粉

在账号启动初期，当粉丝数量积累到1万左右时，可以开始进行账号互推。通常情况下，会选择与自己粉丝量相当的账号进行互推。但如果你的粉丝数量较少，可以先帮别人推两次，然后让别人帮你推一次。最近，明源君发现许多大型视频号主都在互相导流，他们专门开辟了一个牛人推荐栏目，进行互相推荐，这种方式效果非常显著。

五、通过直播活动增粉

当你的社交媒体账号积累了一定数量的粉丝后，你可以考虑定期或不定期地进行直播，以便与粉丝进一步互动。在直播中，你可以回答粉丝的问题，分享有价值的内容，这样可以吸引更多的粉丝关注你的账号。例如，某知名房产博主每周三会在抖音上进行直播，除了分享有用的干货，还会花半个小时与粉丝互动。每次直播后，他的粉丝数量都会增加20%左右。碧桂园也曾在抖音直播间举办购房节直播活动，一次直播就吸引了超过20万粉丝关注他们的账号。

在完成项目后，做好后期跟进和服务非常重要。这可以帮助我们了解客户的反馈和需求，及时解决问题，提高客户满意度。

首先，我们可以通过电话、邮件或面对面的方式与客户进行沟通，了解他们对项目的评价和建议。如果客户有任何问题或需求，我们应该及时回复并提供帮助。

其次，我们可以定期与客户进行联系，询问他们的使用情况和体验，并提供相应的技术支持和服务。如果客户需要升级或更新产品，我们应该及时提供相应的服务和支持。

最后，我们可以通过客户满意度调查等方式，了解客户对我们的服务和产品的满意度，并根据反馈不断改进和提高我们的服务质量。

总之，做好后期跟进和服务可以帮助我们与客户建立良好的关系，提高客户满意度，增强客户忠诚度，从而为企业的长期发展打下坚实的基础。

地产从业者利用短视频平台吸引潜在客户已成为一种趋势。当你的短视频账号积累了大量粉丝，他们可能会向你咨询购房问题，这时你就可以引导他们成为潜在客户。根据客户咨询的意向，你可以对他们进行分类。例如，在一线城市，购买预算在1000万以上的客户需要有专人跟进维护，而购买预算在500万以下的客户则可以导流到微信群里进行统一维护。在匹配房源后，你可以根据实际情况安排带看，以满足客户的需求。